Zappos被認為是2000年網絡泡沫以來，電子商務領域*成功的創業案例。現在，它的中國追隨者們也讓“網上賣鞋”成為一門*火熱生意。艾瑞咨詢調查顯示，繼服裝、3C電器之后，鞋類成為垂直B2C第三大細分領域，同時也是競爭*為激烈的市場。

這里頭短兵相接的是“樂淘”和“好樂買”兩家企業。5月30日，好樂買CEO李樹斌稱，C輪融資引入騰訊，因為“騰訊是流量*大的入口”。話音剛落，樂淘已搶先發動“流量進攻”，其于6月1日在“訪客量超3億/人”的百度首頁啟動“樂淘小腳丫”公益活動，聯手百度向山區兒童捐贈6.1萬雙童鞋。

業界認為，自去年年底“樂淘告好樂買不正當競爭勝訴”之后，交戰雙方的格局就產生微妙變化。Alexa.com數據顯示，樂淘排名246，位列中國鞋類B2C市場流量**，而好樂買的排名為459。

誰能笑到*后？誰能坐穩行業頭把交椅？

“只有**，沒有第二”

據了解，在2011年以前，樂淘很少打廣告，主要靠活動以及PR等營銷方式進行推廣。這種手筆跟Zappos很像。Zappos也不做廣告，主要是通過回頭客和口碑傳播，迅速成長為美國*大的鞋類電子商務網站。

從今年4月開始，樂淘發動了聲勢浩大的“品牌攻堅戰”，“前不久推出的大猩猩視頻短片，一周被播放了2億次；六一當天在百度首頁啟動‘樂淘小腳丫’公益廣告活動，樂淘網由此**預計可新增一兩百萬獨立訪問用戶，所以事先已將服務器擴容。”樂淘網運營副總裁陳虎告訴南都記者，在此之前，僅有英特爾曾于2009年在百度首頁上打過廣告。

相比之下，好樂買去年已有2000萬元大手筆投向廣告，其CEO李樹斌透露今年的營銷投入將追加到1億元左右。這種高推高打的廣告轟炸也許會給電商帶來“財務不健康”的內傷，但在“只有**，沒有第二”的互聯網江湖，“燒錢圈地”也是情理之中。

事實上，陳虎也承認，樂淘的營銷戰略調整與“外部競爭有關”。“只是，樂淘的廣告戰術都是圍繞‘快樂營銷’這一基調來推進，可以產生的效果有兩方面：一是拉動銷售業績；二是圈住‘樂購一族’，強化品牌形象。”

言下之意，規模是*大的變數，而文化傳播則是*后的一錘。而樂淘ECO畢勝(微博)在“樂淘小腳丫”公益活動的新聞發布會上表示，隨著樂淘公司的發展，每年捐贈的童鞋數量也會有所提升，就算以后不以公司名義捐贈，個人也將把這項公益事業繼續下去。希望通過樂淘人的努力，聯合有愛心的人士、志愿者，讓每個孩子都穿上屬于自己的鞋子。

模式之戰

這是一場貌似眼球爭奪的戰役，實際上卻是眾多資本力量在背后博弈。

截至目前，樂淘和好樂買均完成三輪融資，樂淘是總計約3億元人民幣，好樂買則拿下約5.6億元人民幣的風險投資。

簡單從融資數據來看，好樂買手頭握有的資金似乎更為充裕。實際上，好樂買采用的是買斷的商業模式，好處是可以壓低上游供貨商的產品價格，弊端是前期鋪貨需要占用大量資金，并且必須自行擔負消化庫存的風險。而樂淘采用的是網上賣場模式，樂淘和供貨商的后臺系統是對接在一起的，供貨商貨品全部存放在樂淘各地倉庫中，不存在缺貨、假貨問題。而先銷售后結算，樂淘無需提供買貨資金，*大程度地規避了庫存積壓風險。這意味著，“樂淘光是在預付貨款、在倉和在途商品資金占壓方面，節省的流動資金就有兩個億。”陳虎坦言。

進一步說，買貨或是不買貨，其實彰顯的是電商企業的互聯網操控能力。正望咨詢總裁呂伯望表示，在沒有比較的情況下，投資者很容易被規模打動，當市場出現強有力的競爭者，有了選擇余地的時候，投資者就會對商業模式變得異常挑剔。

業界視點

大局未定消費體驗決定未來

現在就說大局已定還為時過早。陳虎表示，樂淘已經連續多天日訂單量突破10000單。到上半年結束，200個品牌、日均10000單會成為樂淘基本數據。而李樹斌也透露，好樂買目前日訂單4000-5000單，峰值過萬單，全年目標銷售額超過6億元人民幣。據艾瑞統計，今年1月，樂淘日均獨立訪問用戶約100萬，好樂買約49萬。

回過頭看，Zappos在美國鞋業市場異軍突起，并不是靠低價促銷，做大數據，而是比傳統商業更為優質的服務。譬如免費雙向的運送服務，讓交易越簡單越好，而不用顧客承擔任何風險。*終決定商戰勝負的籌碼不在投資者手中，也不在創業者懷里，而是由消費者說了算。