辛集是我國北方*大的皮革服裝生產交易中心和亞洲*大的羊皮制革基地。據統計，2006年，辛集皮革出口創匯2.2億美元，其中90%為俄羅斯市場。*多時有330家辛集皮革企業在俄羅斯市場從事皮革直銷，綿羊革服裝在俄羅斯的市場占有率*高時達到80%。

距俄羅斯4月1日實行\\\"禁售令\\\"已近1個月，辛集皮革企業到底會受到怎樣的影響？

4月22日，穿行在辛集皮革商業城，顧客相對較少，這跟往年沒什么不同。

\\\"這陣子是皮革產銷的淡季，工人都放假了。本來四、五月份就跟秋冬季生意紅火時沒法比。\\\"辛集皮革商業城管委會副主任姜中星這樣解釋。

不過，在辛集不少皮革商戶心中，今年的淡季又與往年有著不同的滋味，因為2006年11月，俄羅斯簽署一項法令，規定從2007年4月1日至12月31日，外國人將被禁止從事零售業。

盡管俄羅斯移民局并未在2007年4月1日采取特別行動，但俄羅斯政府決定從這天起禁止外國人在露天市場和商亭從事商品零售活動的做法，仍然影響著大約20萬在俄羅斯從事商品零售的中國商人，包括600多名從事皮革直銷的辛集皮革商人。

1、俄方店鋪：

從緊俏貨變為無人租

\\\"別提了，俄羅斯\\\'禁售令\\\'一出，原先要20萬美元才能購買一個集裝箱的使用權，現在價格卻跌得沒法說，而原來租用的話，除了一個月要交納5000美金的租金之外，還要一年給出租方5萬美金的好處費，現在變成了出租方求著別人使用這些集裝箱。\\\"辛集一家皮革企業總經理王會說起\\\"禁售令\\\"，一臉無奈。王會口中的\\\"集裝箱\\\"就是國內所說的店鋪，在俄羅斯統一稱之為集裝箱。\\\"到現在，我在西伯利亞的生意已經停止了，只剩下俄羅斯莫斯科市場的那個集裝箱了。\\\"

王會的企業始建于156 0190 2607年，到目前為止擁有職工500多人，可年產中高檔皮革服裝、尼克服、裘皮服裝等品種20余萬件。

\\\"我是辛集*早一批去俄羅斯做生意的。\\\"說起開拓俄羅斯市場的經歷，王會不乏得意神情。1998年，在并不是所有人都敢去俄羅斯做生意的時候，王會去了。

面對當時已經低迷的國內市場，辛集市政府決定把目光轉向國外市場，他們選擇了氣候、地域都易于開發的俄羅斯市場，鼓勵辛集皮革企業到俄羅斯市場經商。1998年，辛集市有20多家企業首次進入莫斯科市兵營市場和集裝箱市場，進行摸索開拓。這一年，對于辛集皮革產業而言無疑是一個重大的轉折年。

2、辛集企業：

吃著碗里，也得看著鍋里

“我們現在是在給北京那邊的市場做風衣，等這批風衣做完，我們就要給韓國市場出貨了。”

在辛集皮革商城，筆者看到一家正在開工的企業———巴邁隆實業集團有限公司，管庫工人王妥這樣對筆者說。

巴邁隆實業集團有限公司是一家擁有1300多名員工的大型企業，總資產有1.1億元，在國內采取區域代理、專賣店、店中店及直銷等多種形式，產品暢銷國內40多個大中城市和地區；在國際市場上建立了自己的營銷網絡，使產品遠銷俄羅斯、東歐、美國、德國等國家和地區。

在被問及“禁售令”的影響時，巴邁隆公司副總經理劉海榮很干脆地回答：“我們不止俄羅斯這一個市場！巴邁隆早就開始開發歐美以及韓國市場了。”

雅寶路市場攤位現在炒得特別貴，對辛集許多中小型皮革企業而言是一個高門檻。據了解，目前辛集皮革商人除了在北京雅寶路市場，還在新疆邊貿口岸、黑河、滿洲里、綏芬河以及暉春等口岸設點。

“除了在國內一些市場、口岸設點，我們現在正在爭取歐美、中亞那邊的訂單。”作為皮革商業城管委會的副主任，姜中星在2002年兼任辛集市駐俄辦事處主任。他對“禁售令”帶給辛集皮革產業的影響自有看法。

他認為，不利影響是有一些的，但對整個辛集皮革產業而言，由于一些大中型企業早在“禁售令”前，就已開始采取在俄羅斯注冊合法公司、開拓其他地區市場的做法，因此不利影響的破壞性并不太大。

據姜中星介紹，辛集部分企業已認識到要在俄羅斯市場站穩腳跟，注冊合法公司是*安全的辦法，截至目前，已有30多家企業在俄注冊。

同時，他們對歐美、東亞市場開發初見成效，有8家企業在西歐、北美注冊了公司，21家企業的產品打入歐美和東亞、中亞市場。

3、未來之路：

\\\"辛集造\\\"能否變身\\\"俄羅斯造\\\"

\\\"今年我們將以重新繁榮皮革城為切入點，下大力激活國內市場，開發歐美、東亞市場，打好市場攻堅戰，銷售收入突破100億元。\\\"4月12日，在辛集市第七屆人民代表大會**次會議上，市長張連鋼在《政府工作報告》上提到支柱產業皮革業的發展思路時這樣表述。

按照這個思路，辛集在今年要依托制衣、制革工業區，引進一批能夠帶動產業升級的重點項目，主要抓好總投資4.69億元的28個制衣、制革項目，加快產品結構調整步伐，著力開發一批適應國內市場需求的時尚新品種。

顯然，這與2003年時辛集市制定的\\\"鞏固俄羅斯，輻射獨聯體，開發歐美，占領東亞\\\"的市場開發路子有所不同。無疑，這種思路可以看作是辛集市皮革產業發展方向的一個調整。

姜中星認為，把\\\"中國制造\\\"變成\\\"俄羅斯制造\\\"，這對皮革商人來說，并不是一個簡單的過程，因為浙江以鞋業為主，這與辛集的制衣業出口是有區別的。\\\"制衣業要考慮的問題太多了，大到皮毛，小到一粒紐扣、衣服上的裝飾品，都要收稅，這樣成本就太高了。辛集的皮革業在謀求\\\'俄羅斯制造\\\'的同時，也應該是努力開拓歐美以及中亞市場。\\\"姜中星的觀點也代表了辛集一些企業的看法。

近幾年，辛集皮革業一直都在提高研發能力上下功夫，在用綿羊縮紋仿鹿皮替代山羊摔紋仿鹿皮等項目上都獲得了重大突破，辛集已擁有皮革研究院、皮革生產力促進中心，有能力也有條件依靠新品種、高品質的產品占據市場。

\\\"無論是鞏固俄羅斯市場還是開拓歐美、東亞市場，研制生產款式新、品質高的產品都是企業生存與發展的根本。\\\"對于辛集皮革產業的未來，姜中星表示樂觀。

來源：河北日報