李傳法的家鄉在浙江溫嶺，那里是中國的“鞋都”，幾乎家家都做鞋生意，人人都有本“鞋經”。１６歲那年，他用父親給的２０００塊錢，與同伴一起開了一間鞋作坊，專做鞋底。后來，他在國內鞋廠的規模越做越大。２００２年，他帶著自己的“兄弟鞋業”走進了非洲大陸的文明古國埃及。 下面是李傳法闖蕩非洲的故事。

　　開局　麻煩接踵而至

　　埃及是北非的一個發展中國家，那里勞動力價格便宜，市場潛力大，并且可以以埃及為據點，輻射整個非洲和中東地區。

　　進埃及前，我在捷克做過一段時間貿易，當時雖然遇到了這樣那樣的困難，但總的來說還比較順利。在那里的成功使我對埃及的投資環境和人文環境盲目樂觀，以為一切都和捷克差不多，這種疏忽讓我后來深深地體會到什么叫做“萬事開頭難”。

　　在飛機上，我結識了一名會講中文的埃及人。我喜出望外，沒想到這么順利，還沒下飛機就遇到“知音”，有了翻譯就解決了語言障礙，那是在國外辦事的一個*大難題。我當下決定雇他做翻譯，同埃及有關方面洽談投資辦廠的事情。

　　在翻譯的熱心幫助下，我很快了解了當地投資規定細則，尋找到合作方，投資辦廠的審批也在一個月之內就下來了，接著租賃廠房，進口兩條生產線，還從國內母廠調來２０多名熟練師傅。一切都有條不紊地進行，一切都準備就緒，只等招聘當地工人就可以將生產線轉動起來了。誰知，麻煩此時卻接踵而來……

　　翻譯在和合作方簽訂協議的時候故意寫錯中文合同文本，租賃的廠房不能用于工業用途，工廠必須限時搬出，原定的開廠日期被迫往后推，生產線和中國師傅全部閑置，還因此錯過了鞋子銷售的旺季，損失慘重。

　　磨合　入鄉隨俗見效

　　經歷了兩個多月的波折，終于搬進了新廠房。我們從當地招募了１００多名工人，由國內調來的中國師傅培訓。說起這些埃及工人，真是令我苦笑不得。大凡來過埃及的人都知道，埃及人單純、直爽、熱情，但同時也有點懶惰、散漫、不思進取。工人進廠之初都是完全的技術“盲工”，培訓時又不用心聽取中國師傅的指導，培訓工作反復了數次都沒取得預定效果。工廠不能整天空置，無奈之下只能倉促上馬，由中國技術人員手把手教，再一個一個步驟地監督。

　　工人技術不過關，結果可想而知，生產剛開始的一段時期，每天的次品都以百計，合格的反而屈指可數，造成商家退貨不斷。好在我還有一定的資金做后盾，要不然真是難以捱過那段日子。

　　制鞋是個熟練工種，時間長了，埃及工人逐漸掌握了技術要領，次品率明顯下降。我正要松一口氣，沒想到又遇到了新的麻煩。

　　有**，一名埃及工人在上班時間到生產線下面呼呼大睡。我手下的中方經理發現后非常生氣，當場決定把他開除。然而，與這名工人同期進廠的２０多個同一地區的小伙子老鄉觀念甚重，竟然提出集體辭職，這下我傻眼了。調解無效，只能全部開除，以求達到“殺雞儆猴”的效果。

　　這次“辭職風波”后，我意識到在管理當地員工方面一定要入鄉隨俗，按照當地人的生活和思維習慣管理員工，并給予適當的獎懲，用中方經理的話說就是“軟硬兼施，兩手都要抓”。

　　工廠距離市區遠，我們為員工開設上下班車；工作時間包括穆斯林３次禱告，無論何時何地，我都讓他們每次停工２０分鐘；此外，為了鼓勵當地員工努力工作，工廠特意設立“全勤獎”５０埃鎊，這個數字對于平均月收入３００鎊的埃及普通老百姓來說不是個小數目；工人們的月薪不固定，按件計酬，努力工作的工人*多可以拿到１０００多埃鎊的工資；遇到穆斯林傳統節日，我們都給員工家庭贈送鞋子……

　　為了鼓勵工人們熟練掌握技術，努力工作，我們絞盡腦汁，想了各種辦法，可工人們素質良莠不齊，管理仍然不是很奏效。時常有些工人利用禱告時間從工廠偷鞋，然后再甩給廠墻外的同伙。開除工人也變成了一件難事，他們已經懂得“保護”自己的權益，知道上告法庭，為了少惹麻煩，我方只能能忍則忍。

　　困難　幾天損失五萬

　　在埃及這段時間，我感觸*深的就是不能用中國人的思維來管理當地員工，在海外搞經營更要入鄉隨俗，以變應變。想起銷售下線后**批鞋的情景，我仍然記憶猶新。一開始，我采用*原始的上門推銷方法，雇用當地的推銷員帶著“兄弟”牌鞋子樣品，敲開開羅市一家一家商場大門。“中國制造”的鞋子在埃及的聲譽原本不錯，以價格低廉、質量不錯著稱。但由于新員工技術不熟練，下線成品鞋次品率高，商家非常不滿意，紛紛退貨，*初幾天里，我就損失了５萬美元。更糟糕的是，受整體經濟不景氣的影響，埃及商家無錢一次性支付貨款，都采用分期付款的方式，這對于剛剛投入大筆前期資金、急等資金回籠投入再生產的我來說無疑是雪上加霜。

　　之后的日子，每天除了忙著抓生產，還要一家一家地上門要錢。當時我都有點想打退堂鼓，但想到已經付出這么多，經過了那么多道坎，難道都付諸東流嗎？“困難是壓不倒人的”，我始終信奉這樣的人生信條。對于廠家來說，*不樂意遇到賒賬，但又必須尊重當地人的經營習慣。我想，既然買方只能分期付款，那就盡量去向１個人要錢，而不要向１００個人討錢。于是，我找到具有一定實力的批發商，并與之達成協議：由批發商購進大批貨物，再與銷售商接觸。這樣就在“兄弟”和買家之間建立起“一對一”的供貨和支付關系，從此解決了中小企業*棘手的資金周轉問題。

　　成功　前景充滿信心

　　對于中國成熟的制造業和加工業來說，埃及的確是個大市場，而且鞋子作為人們必須的生活用品，使用周期短，式樣種類多，沒有固定的造型標準，是一種非常具有時代特性和人性色彩的個人消費品，這個特點決定著制鞋業永遠沒有飽和，我對埃及市場的前景充滿信心。

　　但是埃及近幾年經濟發展緩慢，失業率居高不下，人民生活水平普遍比較低，消費能力差，結合這些特點，“兄弟”的產品都是中低檔鞋，爭取以便宜的價格、流行的款式以及信得過的質量吸引消費者，占領市場。時間證明，這樣的定位是完全正確的，開工幾個月后市場反饋良好，更多的商家前來訂貨，工廠業務蒸蒸日上，投產**年，不僅收回成本，還取得了很好的利潤。

　　目前，工廠已經發展到５條生產線，日產各種鞋類１０００雙，三四天就換一種款式，實現產量高、質量好、款式新。可以說，凡是在埃及市場上能見到的鞋，我們都生產。

　　我的“兄弟”在埃及已經站穩了腳跟，但我也深知獨木不成林，難以抗拒暴風雨，必須做大做強“中國制造”這個大品牌，“兄弟”才能在埃及不斷發展。在埃及掘到**桶金后，我回國時把一些經驗教訓講給同道中人聽，有些朋友表示很感興趣，也許不久的將來就會有一個小“集團軍”來到埃及：有從事塑料工業的，有從事化工行業的，也有從事成衣制造的。（摘自羊城晚報）