近期我國與歐美在紡織品出口問題上的談判可謂一波三折，盡管我國*終與歐盟達成了一致，解決了輸歐紡織品滯港問題，但是，中國與美國新一輪的談判仍然充滿不確定性。筆者擔心去年發生在DVD和彩電身上的一幕重現在紡織品身上。去年我國大量DVD企業因為專利費和惡性競爭，在海外市場大受挫折；同樣，中國普通彩電因受到反傾銷，在美國的市場份額大幅減小。筆者認為，這些現象之所以出現，關鍵就是中國企業缺少定價能力。

　　全球**的體育運動用品制造商耐克公司，沒有一家自己的制造工廠，它主要負責設計和營銷。一雙耐克運動鞋的國際售價高達80-200美元，但從不乏消費者為其買單，消費者以擁有耐克鞋為榮，甘心情愿地為其支付高價錢，這說明什么？這說明，耐克公司牢牢掌握了對其產品價格的發言權。假如耐克運動鞋在中國福建某一工廠里制造，與美國采用相同的原料，制造出來的鞋子質量也完全相同，但貼的不是耐克的商標，而是該廠自己的商標，這樣的鞋子出口到美國，其售價可能也就20美元左右。這就是定價能力的魔力。

　　微軟、英特爾等企業就是通過掌握行業標準，從而獲得了產品的定價能力。人們一提起個人電腦，馬上就會想到微軟的視窗操作系統和英特爾處理器，因此不少人將其稱為Wintel聯盟（Windows+Intel字母的縮寫）。由于二者投入巨大的資金和人力，進行長期的操作系統和CPU的研究和開發，所以在各自的行業內具有**的競爭優勢，從而掌握了產品的定價權，盡管有Linux和AMD分別對二者發起挑戰，但仍然無法撼動它們的定價能力和競爭優勢。

　　反觀我國的企業，除了一些居于壟斷地位的企業在國內有定價權外，其他大部分企業，尤其是出口型企業，鮮有定價能力，就連中興和華為這樣的企業，也只是具有部分定價能力。大部分出口企業生產的都是大路貨，紡織品、中低端彩電和DVD等產品，東南亞和拉美的發展中國家均能大量生產，于是我們只好拼成本，競相壓價，因而頻頻面臨反傾銷指控和制裁。

　　盡管短期內國內出口企業要想獲得定價能力不太現實，但是，如果國內企業注重核心技術研發、技術創新和國際品牌打造，經過不斷的努力，也可以有一批企業沖擊國際品牌，甚至成為國際某一行業標準的制訂者之一，這完全有可能。只有產品結構升級成功和定價能力提升了，中國企業遭受反傾銷和產品配額限定的情況才會減少；當然，與此同時，中國企業獲得的產品附加值自然也就提高了。