多年以來，中國鞋業(yè)形成四大基地，分別是福建晉江、浙東溫州、廣東東莞和四川成都。然而近年來，由于土地、資源等變得日益金貴，企業(yè)間的資源爭奪戰(zhàn)*為火爆，一些有遠(yuǎn)見的投資商把資金轉(zhuǎn)向了東北市場。東北成了鞋企的”淘金地“。各路淘金隊伍紛紛北上，搶占地盤，遼沈大地上北方鞋企遍地開花，從*初的“星星之火”到初成規(guī)模，從*初的款式少、質(zhì)量差、冒牌多慢慢走上了品牌發(fā)展之路。沈陽地產(chǎn)鞋如同從冬眠中覺醒一般，開始異軍突起。

長期以來，東北地區(qū)的鞋市場被南方鞋所統(tǒng)領(lǐng)。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，沿海地區(qū)逐漸出現(xiàn)了市場飽和，在飽和的基礎(chǔ)上迅速開拓市場難度可想可知。精明的溫商很早就洞察到東北市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ_始把發(fā)展的觸角伸向了東北。其他地區(qū)的鞋企也開始在東北建廠落戶，“南資北移”的勢頭日益上升，原本無人問津的東北地區(qū)成為各路人馬互相角逐的香餑餑。吉林、黑龍江等省越來越引起人們的關(guān)注，很多南方的鞋企紛紛投入到振興東北老工業(yè)基地的陣營中，形成一股強(qiáng)大的力量，逐步覆蓋東北市場。

鞋業(yè)市場也開始出現(xiàn)了較大的格局變化，從之前的“南鞋北調(diào)”到現(xiàn)在的“北鞋南運”，無不說明了北方鞋業(yè)生產(chǎn)基地近年來的擴(kuò)張性。沈陽地產(chǎn)鞋頻頻亮相國內(nèi)市場，大批南方客商大量批發(fā)沈陽地產(chǎn)鞋。國內(nèi)鞋業(yè)市場呈現(xiàn)出“北鞋南運”的新趨勢。沈陽某鞋企總經(jīng)理這樣告訴我們，“原來杭州客商一般到廣州拿貨，這兩年我們已經(jīng)接到杭州好幾個大客戶的訂單，每次都在1萬對以上。現(xiàn)在我們每年在南方各省的銷售量都有五六萬對。”沈陽地產(chǎn)鞋業(yè)成為除臺灣之外的全國各省鞋市場中的新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全國中低檔次鞋有80%以上來自遼沈地區(qū)。而除了注重內(nèi)銷市場以外，沈陽地產(chǎn)鞋業(yè)也將目光瞄準(zhǔn)了國外市場，鄰近的俄羅斯和朝鮮將是目前外銷的主要國家。國外市場將成為沈陽地產(chǎn)鞋創(chuàng)匯的重要亮點。

品牌意識漸濃

除了注重生產(chǎn)銷量和加工以外，沈陽地產(chǎn)鞋業(yè)目前也在逐漸向品牌化方向發(fā)展。沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂。他們開始注重從量變向質(zhì)變的轉(zhuǎn)化，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，強(qiáng)化品牌意識。目前，沈陽地產(chǎn)鞋業(yè)有25%都擁有了自己的注冊商標(biāo)，“博雅思”、“北方女孩”、“俏佳人”、“新觀念”、“愛麗維斯”等已成為全國知名品牌，深受消費者歡迎。如“博雅思”、“俏佳人”等品牌紛紛進(jìn)駐沈陽的各大商場，開始在中高端銷售渠道中爭得一席之地。憑著對市場的精準(zhǔn)掌控和當(dāng)?shù)氐娜肆?yōu)勢，再加上對南方鞋的快速采版和加工制造經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，沈陽地產(chǎn)鞋無論在款式或價格上都不落下風(fēng)。做工考究、質(zhì)量優(yōu)越都使沈陽地產(chǎn)鞋具備了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。在銷售方面，從原先的銷售部門接口市場轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)的營銷中心，建立專業(yè)的管理系統(tǒng)，整合各方面的資源，提供可行性的分公司運作模式，協(xié)助區(qū)域市場進(jìn)行品牌公司化運作，改變區(qū)域市場原始的粗放型管理和家族式經(jīng)營，提升零售終端的綜合質(zhì)量。

謀求區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢

除了對生產(chǎn)和銷售上實現(xiàn)突破外，沈陽的地產(chǎn)鞋在品牌的發(fā)展過程中還比較重視產(chǎn)品的聲譽(yù)，打造誠信市場。可以說質(zhì)量和信譽(yù)完全決定著鞋業(yè)生產(chǎn)基地的命運。因此由市政府組織的鞋企經(jīng)營者經(jīng)常遠(yuǎn)赴意大利參加米蘭的鞋展，赴俄羅斯、澳大利亞和國內(nèi)成都、廣州和溫州等比較有先進(jìn)經(jīng)驗的制鞋基地去取經(jīng)和學(xué)習(xí)；為了合理配置沈陽的鞋業(yè)資源，把沈陽制鞋企業(yè)組織起來，進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)經(jīng)營。目前正在建設(shè)中的的中國鞋城生產(chǎn)加工基地將把沈陽乃至全國規(guī)模較大的制鞋企業(yè)集中起來，引進(jìn)國外的先進(jìn)生產(chǎn)線，打造精品鞋的“搖籃”。可以說為了使沈陽的地產(chǎn)鞋走上品牌化道路和在消費者中樹立良好的口碑，上至政府下至鞋企人員都徹底下定決心，投入巨資來重新建立北方的鞋業(yè)重鎮(zhèn)。

鞋企聯(lián)動1+1>2

沈陽地產(chǎn)鞋的異軍突起一方面源于金融危機(jī)之后，市場的重新洗牌對其發(fā)展品牌有一定的優(yōu)勢。而另一個更重要的原因是沈陽地產(chǎn)鞋對市場信息和消費者需求的精準(zhǔn)把握。金融危機(jī)之前，南方鞋在出口優(yōu)勢上明顯強(qiáng)于沈陽鞋。然而金融危機(jī)暴發(fā)后，鞋制品出口銳減，不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的南方鞋在樣式、價格上卻一直無法把握住國內(nèi)市場的脈動規(guī)律。于是，沈陽鞋乘勢而起，在市場拓展上贏得了突破。“英派鞋業(yè)”總經(jīng)理朱英杰在《時代商報》上談到，“沈陽鞋企2010年上半年的訂單已接近滿倉，而且一雙鞋的平均利潤被牢牢鎖定在15元人民幣上下，現(xiàn)在就是缺工人，由于人手相對不足，許多訂單不敢接。”

當(dāng)然了，自身發(fā)展的資源總是有限的，在強(qiáng)調(diào)自身轉(zhuǎn)型時，沈陽鞋業(yè)還不時與外來鞋企進(jìn)行聯(lián)動，共促鞋業(yè)繁榮。近日，“成都鞋，全國行”首站來到東北鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集散中心—沈陽，其目的就是希望通過兩座城市的互動，積*推動兩地鞋業(yè)市場的共同繁榮，實現(xiàn)成都鞋業(yè)、沈陽鞋業(yè)市場、兩地采購商、代理商的共同發(fā)展。在沈陽一個南塔中國鞋城年銷售額就超過60億元，在這個覆蓋東北部的規(guī)模性的鞋業(yè)經(jīng)銷市場中，大批的南方客商正涌入沈陽，而東北的客商也積*到南方尋求深度合作。兩地的城市互動需要長期進(jìn)行下去，這樣會有效推動兩地市場的共同發(fā)展。

代理商：行動之變始于市場

“南方人一雙鞋子就可以過一年，因為季節(jié)分明，北方人一年卻需要6雙鞋。”正是看中東北地區(qū)的市場發(fā)展空間相當(dāng)大，消費能力日趨上升的優(yōu)勢，南方鞋企開始了東北市場的開拓戰(zhàn)。可是市場的越來越不可預(yù)知性使得沈陽鞋城的各個代理商們苦惱不已，傳統(tǒng)的那種靠經(jīng)驗和產(chǎn)品去開發(fā)市場和整頓市場的優(yōu)勢將會一去不復(fù)返，經(jīng)驗主義使得他們犯了不少錯，庫存積壓越來越多。另一方面消費階層的不斷升級，使得采購的產(chǎn)品越來越難以滿足消費者的口味，還想靠產(chǎn)品去誘惑消費者的優(yōu)勢將越來越小，畢竟不是每一季都會有好的產(chǎn)品的。種種因素都使得代理商們進(jìn)行著觀念升級。

**，對市場提出了全面整頓的新要求。在市場運作中，許多品牌的終端網(wǎng)絡(luò)都*其混亂，很多代理商甚至不了解自己產(chǎn)品的市場定位，一味的抱怨生意不好做，卻不去分析市場的消費趨勢。如今很多批發(fā)商都會請專門的督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)人員下市場去考察市場，對不合格的客戶或者觀念跟不上的客戶進(jìn)行堅決淘汰，對于有信心的加盟商予以堅決的支持，結(jié)合市場對自身的產(chǎn)品全面進(jìn)行細(xì)分和重新定位，加強(qiáng)現(xiàn)有渠道銷售的同時開拓包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的其他銷售渠道。

其次，沈陽幾大鞋城的很多代理商們對目前廣告宣傳特別重視。尤其是南方鞋企的代理商們，面對東北地區(qū)鞋業(yè)市場的激烈競爭，他們也意識到要想強(qiáng)占市場占有份額，不能只靠質(zhì)量取勝，只靠產(chǎn)品說話的年代早已經(jīng)不復(fù)存在了。雖然有句廣告詞說的好，“不看廣告看療效。”但是消費者購物看的*多的還是產(chǎn)品是否打過廣告，畢竟療效的周期太長。

在商場如戰(zhàn)場的今天，酒香也怕巷子深。不懂得吆喝，巷子深處的好酒恐怕也會被淘汰，恐怕那巷子也會成為酒的墳?zāi)埂，F(xiàn)在的消費者不僅追求物質(zhì)層面的滿足，更多的消費者已經(jīng)開始向精神層面進(jìn)行尋求。除了好的產(chǎn)品之外，還要追求產(chǎn)品的品牌。生存和發(fā)展都困難重重的南方鞋如今也在沈陽各媒體上開始了自己的品牌宣傳之路。如匹克通過直接贊助遼寧宏遠(yuǎn)、中邦拓展東北市場。特步則搭上了新鮮出爐的快女班車，“快女”五強(qiáng)集體簽約特步并且于10月10日在長春站巡演等活動，都是特步在東北地區(qū)的發(fā)力點，通過冠名贊助演唱會的方式來擴(kuò)展鞋企在東北地區(qū)的影響力。

再次，人才的匱乏使得各代理商們特別重視營銷人才的培養(yǎng)和使用。的確，如今這個經(jīng)濟(jì)化時代，人才的重要性早已是不爭的事實。沈陽的各批發(fā)商們不僅開始大肆搜尋人才，也特別注重人員的培養(yǎng)，除了重金引進(jìn)人才，還經(jīng)常邀請專業(yè)培訓(xùn)人士給員工們培養(yǎng)系統(tǒng)性的知識。批發(fā)商之所以愿意花大價錢聘用人才，是因為他們明白，如今是知識經(jīng)濟(jì)時代，“知識即財富，人才即利潤”。可以說這就是知識經(jīng)濟(jì)*典型的特征。

鞋子無語，歷史有知。多年來，北方鞋業(yè)走過了不甚正規(guī)、以自我調(diào)節(jié)為主的童年時代；又經(jīng)歷了金融危機(jī)之前迅猛成長的青春期；今天，****的壓力正促使北方鞋業(yè)再次謀變，鞋企們在危機(jī)之下，緊扣地區(qū)發(fā)展趨勢，趁勢開拓東北這一新興市場，無疑給北方鞋業(yè)帶來一次大的革新機(jī)遇。