市場的興旺，帶動白溝箱包企業不斷提檔升級，產品從中低端向中高端過渡，箱包產業也正向出口型產業基地邁進。

從156 0190 2607年起，白溝市場進入長達10年的治理，直到2002年才蓄足了前行的力量。

市場帶來的變化滲透到每個人的內心和城市精神當中，白溝也開始張開夢想的翅膀，實現從鄉鎮到次中心城市的巨大跨越。

白溝的每一家箱包企業都和市場有著千絲萬縷的聯系。市場幫助無數家庭作坊完成了原始積累，并見證這些頑強的小樹奮力向上伸展、長大。

一個小鎮，幾個村莊，地處河北省的白溝成為北方專業市場的起源地。

歷史上“經商的船舶可從海上直達白溝”。改革開放后，**個人造革自行車座套、**批*簡易的手提兜、**個學生包先后出現在鎮里賣泥人的大集上，白溝市場逐漸名揚全國。

在經歷了沿街成市的熱鬧、混亂、沉寂之后，2002年，白溝市場開始從傳統批發市場向現代大型專業市場轉型。“品牌的區域代理興起，白溝要學義烏，以規模市場的專業細分贏得競爭優勢！”白溝白洋淀溫泉城黨工委副書記李洪強說。

8年過去了，白溝經濟增速連續6年超過30%。白溝箱包市場熠熠生輝，擁有1400多個自主品牌、7000多個國內外知名品牌和2000多家品牌直銷店，形成“萬家品牌耀商城”。箱包產業初具集群規模，年產箱包達5億只，在全國所占份額穩居第二位。而白溝鎮城市化的腳步也鏗鏘有力，正實現從鎮到次中心城市的飛越。“完成這個飛越，靠思路創新，而創新必須充分發掘自身的優勢。”李洪強說。“以商業化帶動工業化，進而實現城市化和國際化”，正是白溝實踐中的智慧選擇。

市場轉型

改革開放激發了農民巨大的創造力。

狹窄的胡同、泥濘的道路、向日葵稈搭起的貨架擋不住村民致富的強烈愿望。

“那時，從早晨6點忙到凌晨2點，**能做七八十個老頭包。”春麗皮具創辦者宋麗萍回憶說，“在臨街的門面房做包，街上就是市場，做好的包擺在門口賣，每個2元錢，買包的人很多。”1984年，白溝鎮政府投資120萬元興建了“白芙蓉”市場，箱包銷售有了固定地點。

在白溝經商的村民，市場嗅覺靈敏。上世紀90年代，白溝商戶開始“買全國箱包，賣全國箱包”，宋麗萍發現廣州的產品款式新穎，做工精細，開始從廣州進貨，自己不生產了，而更多的本地企業快速仿制廣州市場的新品，以低廉的價格、齊全的品種，迅速擴大了白溝箱包交易量和影響力。“那時街道兩邊擠滿了貨架，*熱鬧時客流有13萬人，人推人才能走得動。”白溝鎮宣傳辦李芳告訴筆者。

市場的活力與秩序的混亂融為一體，落后的設施與巨大的人流、物流形成鮮明的反差，從156 0190 2607年起，白溝市場進入長達10年的治理與沉寂，直到2002年才蓄足了前行的力量。

李洪強帶隊調研了福建、廣東等地的專業市場，深受震動，一個南方小城竟有20個童裝市場！義烏小商品市場面積達百萬平方米，是全球小商品價格的晴雨表！回憶當時的心情，李洪強感慨道，“就是急，對比才感到白溝落伍了，要趕快發展，不能再喪失機遇。”

“企業進入品牌經營時代，現代大型專業市場才能適應品牌代理的需要，這是白溝市場努力的方向。”李洪強說。

“服裝城的建設是市場轉折點。”白溝鎮黨委政策研究室王建軍說，它邁開專業化轉型的**步。服裝城的前身叫國際商城，因定位不準一直無法開業，鎮里對它“劃行歸市”，重新定位為“江北*大專業服飾市場”。

建市場需要資金和土地。白溝鎮黨委、鎮政府請仁合村用土地入股，鎮里投入資金，村鎮共建，讓村里收益占大頭。4萬平方米的商城由鎮里統一規劃、管理、收費、協調和服務。“這樣既調動起村一級辦市場的積*性，又能管理好市場。”李洪強說。

花錢買門店“進商城經營”，商戶心里沒底。服裝城開業時，鎮里把周邊服裝縣和溫州等地商戶請來免費試營業，積聚人氣，專業商城活力逐步顯現，“如今服裝城好位置的店鋪根本租不到。”王建軍說。

服裝城的成功，激發起鎮、村和商戶辦市場的熱情。2004年5月，五金皮革城正式營業。2006年5月，國際箱包城開業，6000多個街邊攤位告別大棚，5000個鋪位成為白溝本地箱包企業*重要的交易窗口。2008年，箱包交易城開始改造，新增3層，成為國內外知名品牌的區域代理專區，曾經離去的“萬里馬”等品牌區域代理重回白溝市場。

城市長大

經過8年努力，白溝專業市場實現了規模化，箱包市場規模近20萬平方米。不僅如此，未來白溝將是集聚多個專業市場的區域商貿中心。除了箱包市場，45萬平方米的國際小商品城、20萬平方米的國際輕紡城、12萬平方米的休閑購物廣場等大型市場也正在建設中。服裝、鞋帽、毛絨玩具、電子、汽配汽貿、小商品、輕紡等專業市場，在白溝正匯聚成一個日上市商品超過100個大類、品種達150多萬個的商品海洋……

2008年7月28日，“白溝白洋淀溫泉城”次中心城市建設啟動。“打造保東次中心城市”、“建設京南衛星城”，這一定位的確立，標志著白溝要完成從鎮到次中心城市的巨大跨越。而跨越的腳步如此有力，正是得益于白溝市場蓬勃的發展和雄厚的積累。[next]

“市場帶來的*大變化就是農村和農民的變化。”李洪強說。白溝鎮的農民飽含巨大的致富熱情，鎮里在村子的沙荒地上建起商城，村民分得商鋪就變成商戶，走南闖北開始經商；鎮里建設工業園區，村民就進廠務工，進城務工；繼續從事種植養殖的村民，也成為城市綠色農業鏈條上的一個環節。從謀生到致富，白溝人的生活因市場而充滿色彩。

商城、小區、園區拔地而起，白溝鎮淡去了田園詩意，展露出時尚韻致。市場和產業升級的每一個“手筆”，都在改變著白溝的容顏。10大現代商城、銀領國際箱包大廈等標志性建筑，給人印象深刻。

走進26層的銀領國際箱包大廈，對白溝**座寫字樓充滿好奇。“每平方米4000元的價格，對外地商戶很有吸引力，他們在商城有店鋪，購買寫字間是為接待客戶和展示樣品。”大廈管理人員告訴筆者。

市場給白溝帶來人流、物流，這些正是城市生長的基礎。白溝鎮吸引了大量外來人口，居住人口從不足8萬人增加到13萬人，市場日客流量從8萬人次增加到25萬人次。僅在白溝經營箱包、皮革制品和服裝的河南商戶就有1000多家，在白溝鎮務工的河南人達5萬人，而45萬平方米的國際小商品城也將全部接納義烏商戶。這些來自各地的商戶與白溝人一起經商、居住、生活，使白溝住宅、教育、餐飲、娛樂、物流、金融等城市產業日益紅火。“我們正加快建設省級重點中學、三甲醫院、體育中心、變電站、給排水等城市基礎設施。”李芳告訴筆者。

市場帶來的變化滲透到每個人的內心和城市精神當中。

李洪強說，我們從辦市場中體會到，善為人先、敢于創新能邁開**步，但更要注重學習，尊重規律，樹立可持續發展的理念。我們聘請了同濟大學、清華大學、天津大學等高校的城市規劃專家，對白溝城市未來發展進行科學的總體規劃和定位，規劃不僅考慮城市布局、產業發展，還兼顧環境保護和土地利用。

面貌的改變，只是城市化的開始，白溝還需要城市管理的創新。

白溝已經張開夢想的翅膀，從區域商貿中心起步，努力成為中國的商貿名城、箱包之都、旅游購物天堂，而后大踏步走出去，成為全球的商品采購中心、箱包制造中心和旅游文化中心。

市場興旺帶動了白溝箱包產業的發展

上世紀80年代，白溝鎮以高橋村為中心形成了眾多家庭式專業作坊，并以驚人的速度向周邊擴散。到上世紀90年代，產業配套的雛形已經出現。有印花、剪裁、設計及輔助性工種的專業戶為箱包生產配套。如今，在白溝工業園區，規模以上箱包企業達300多家，加工企業3000多家，個體加工戶近萬家。形成了從原輔材料生產到成品銷售的完整產業鏈條，帶動周邊縣市近百萬農民致富。

從工業園區面積的變化就可以看出產業發展的速度：2002年，白溝工業區面積不足100畝，2009年達到近萬畝，未來白溝將規劃37平方公里的省級產業聚集區。

白溝的每一家箱包企業都和市場有著千絲萬縷的聯系。市場幫助無數家庭作坊完成了原始積累，并見證這些頑強的小樹奮力向上伸展、長大。

宋麗萍是夢特嬌和圣大保羅兩個品牌的省級代理商，她告訴筆者，這么多年做代理，為今后投資辦廠積累了資金和經驗，自己*大的優勢就是對市場了解、擁有許多客戶資源。

保定市洪峰工業有限公司的創辦者20年前就是白溝五金市場的*大經銷商，經營著市場三分之一的五金飾件。公司行政部經理馬洪遠告訴筆者，“我們先做起市場，后補生產的課。通過經銷代理產品，企業積累了資金，掌握了先進技術和工藝，有了這些準備才做生產，一開始就把產品定位在高檔五金飾件上。”

鴻鵬箱包有限公司的創辦者王雙進回憶說，10多年前，他就在白溝五金一條街上租攤位，后來在五金皮革城買了5個門店。那時，白溝不生產五金飾件，他就在廣東獅嶺辦了個小廠，產品再運回白溝門店銷售，慢慢才有了積累。

如今，這些成功的商戶，經過市場的錘煉，都在白溝工業區投資建廠，因為有了資本積累，企業規模大、技術水平高，帶動了產業的升級。

宋麗萍說，白溝箱包企業今后要向中高端方向發展，下半年自己的工廠就要建好了，做中高端品牌的箱包，設計人員從廣州聘請。在洪峰公司，筆者看到5個專業加工車間和5條專業生產線能夠年產2000噸為箱包配套的高檔五金產品。鴻鵬箱包有限公司的廠房正在建設中，王雙進說，新建的企業從規模到技術水平都上了個大臺階。

這些新創辦的企業依然依托于白溝市場。馬洪遠告訴筆者，目前，公司90%以上的產品在白溝市場的門店銷售。因為離市場近，產品價格能便宜20%至30%。王雙進說，過去在廣東辦廠，運費就占了成本的10%；現在前店后廠，價格當然有競爭力了。

市場的錘煉，*能激發企業的品牌意識

畢業于哈爾濱工業大學的于震，2000年開始管理父輩創立的廣順皮革制品廠。這個生產專業攝影、戶外休閑包的企業開始從白溝走向世界，2002年，企業申請注冊“柯士比得”商標，目前企業出口產品已占總產值的60%。

于震說，白溝箱包產業成熟度還較低，必須努力提升。目前，白溝箱包產業正向出口型產業基地邁進，產品也從中低端向中高端過渡，相信未來會有一批企業通過品牌推廣和營銷做大做強。