作為“中國鞋都”，溫州知名鞋類品牌云集。這些不同品牌的鞋類產品，有哪些不同點呢？記者在紅蜻蜓鞋業采訪，得到的答案是“大同小異”，同質化太強。

紅蜻蜓集團董事長兼總裁錢金波說：“對鞋業來說，賺快錢的時代過去了。目前已進入一個要有計劃、有耐心地賺錢的時代。紅蜻蜓修煉內功不僅要拼成本，也要重塑產業鏈，用差異化的產品贏得定價權。”他在上半年一本內部刊物中撰文提醒管理層：“變化的時代，可怕的不是變化本身，而是對變化的無動于衷。對企業來說，只有先知先覺地思考變化，方能掌握未來。”

逐一解決同質化問題

今年初，紅蜻蜓將上海設計中心進行升級，成立一家新設計公司，同時將品牌管理等部門逐步移向上海。“你要做好的產品，你總要先看到好的產品。有接觸才有學習。”錢金波如是回應記者的疑問。他補充道，進占上海制高點，落點仍在溫州，初期是為溫州總部服務。

在上海時尚中心，紅蜻蜓匯聚了多位臺灣高端設計師，形成了一個20多人的團隊。這幾年，紅蜻蜓在研發上已實現主題產品打造、系列化開發。從青花瓷系列到地中海風情，從普羅旺斯到威尼斯印象，紅蜻蜓每年都會發布春夏、秋冬主題系列產品，今年春夏季紅蜻蜓產品的傳播主題為“回想自然”。這些主題并非隨意確定，都是根據國外的流行趨勢以及紅蜻蜓的品牌基因結合而成的時尚創意。

“意大利時尚之都米蘭，背后是佛羅倫薩的紡織、化工等產業鏈支撐。設計師只是好產品的推手，沒有好的面料也就沒有好的產品。”錢金波告訴記者，紅蜻蜓正在借助上海作為國際性大都市的優勢，對紅蜻蜓制鞋供應鏈進行升級，這將是一個長期的過程。

其實，從2005年開始，紅蜻蜓一直在實施借力提升的戰略：2007年，與國際**運動鞋技術研發企業比利時RSs san公司進行深入技術合作，把國際前沿的鞋科技帶入中國；2011年7月，紅蜻蜓與世界*大的化工企業德國巴斯夫簽署戰略合作協議，在產品、技術等方面進行合作，提高鞋產品的附加值；2011年，與美國參數技術公司(PTC)簽署戰略合作協議，推動研發信息化建設……

多年努力，紅蜻蜓積累了一定的技術實力：獲得全國質量管理領域的*高獎項——全國質量獎，通過國家高新技術企業認定，成立鞋行業**企業院士工作站，紅蜻蜓鞋科技實驗室成為皮鞋行業**家***實驗室……

錢金波表示，紅蜻蜓的目標是追求差異化的產品，一個一個地解決同質化問題。

實現零售化轉變

紅蜻蜓是一家鞋服企業，同時也是一家零售企業。采訪中，錢金波多次提到，鞋類市場*大的變化是已進入零售模式。企業必須對消費者的需求變化高度敏感，并在企業產品中作出快速回應，才能適應這一市場形勢。

如今的市場，消費者需求更多樣、個性化，并對何為好產品有自己的判斷力；專賣店租金上升、坪效下降給企業營銷帶來壓力；電商、商業綜合體等新渠道分流了客流，重構了渠道結構；鞋服企業去庫存壓力變大……

變化的環境，堅定了紅蜻蜓團隊變革的決心。企業高層認為：日子太好過了，不想創新；日子太苦了，沒有能力、時間、精力和財力支持創新；當下，應該說是紅蜻蜓創新的好時機。

今年年初，紅蜻蜓營銷渠道和生產組織的一系列新布局開始緊鑼密鼓地展開：紅蜻蜓電子商務在去年完成1.45億元銷售額的態勢下，今年增勢仍然顯著，并將在杭州東方商務園建立一家新公司，同時以新型合作方式進駐知名零售高端商場。開設紅蜻蜓**定制店，培養高端定制客戶；組建紅蜻蜓鞋業生產總公司，變革生產體系……

今年5月新組建的紅蜻蜓鞋業生產總公司，通過組織變革，將原來“集中下單統一生產”的“大生產模式”，轉變為“分開下單波段生產”模式；將原來龐大的生產體系分為幾個稍微小一點的生產單元，開展獨立核算。這樣，生產部門既有大公司的規模優勢，也有小公司的速度優勢，能夠快速、彈性地回應市場需求。

錢金波說，紅蜻蜓需要將營銷渠道做成一個亮點。或許，一個點的突破，有時候會帶來一個面的改變。

企業家心聲——

紅蜻蜓集團董事長兼總裁錢金波說：“對鞋業來說，賺快錢的時代過去了。目前已進入一個要有計劃、有耐心地賺錢的時代。紅蜻蜓修煉內功不僅要拼成本，也要重塑產業鏈，用差異化的產品贏得定價權。”他還提醒管理層：“變化的時代，可怕的不是變化本身，而是對變化的無動于衷。對企業來說，只有先知先覺地思考變化，方能掌握未來。”

記者手記——

把握*佳創新時機

當下是紅蜻蜓*好的創新時機，這是紅蜻蜓企業高層的共識。

紅蜻蜓在18年的創業歷程中實現了飛躍發展，除了大環境優越外，自身的每個發展階段都思路清晰，很多規劃都有前瞻性。

市場競爭永無止境，身處其中的企業只有選擇奮步向前才能不斷壯大。商業環境的變革，則為紅蜻蜓做得更好提供了動力。外有動力，內有決心，又有著多年的市場競爭經驗積累，紅蜻蜓人有著堅實的升級基礎。

有人說，企業家只用管三件事：選人、建制度、思考創新。如今，選人有專業服務機構，建制度有專業咨詢公司，所以，企業家**要做的就是思考創新。紅蜻蜓有著創新的基因，并且重視一線員工的創意發揮，草根創意或許也是未來紅蜻蜓升級的力量之源。

相信紅蜻蜓人能把握住這一創新的*佳時機。