熊大每周都往返于杭溫兩地，不斷地把溫州鞋帶到杭州。他是在杭州開鞋店嗎？不是。他是把溫州鞋批發(fā)給杭州的淘寶皇冠店主。“去年的批發(fā)量達(dá)到上百萬雙。”熊大說，近二三年他基本保持這個銷量水平。

熊大與溫州的情緣開始于2011年。此前，他也在淘寶開鞋店，去杭州的批發(fā)市場進(jìn)貨，但感覺市場款式少，而且價格也不便宜。細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)，杭州市場上拿的貨品，鞋盒上寫著的生產(chǎn)商多數(shù)是溫州企業(yè)，于是萌發(fā)了一個想法，為什么不直接去有“中國鞋都”之稱的溫州進(jìn)貨呢？

**次來溫州，熊大被眼前的場景驚呆了，遍地都是鞋廠。他心里有了更大的打算，就是把溫州的鞋批發(fā)給杭州的淘寶店主。

于是，他開始挨家挨戶的拜訪鞋廠，但在**家就吃了閉門羹。“廠家看不上十幾雙的量，當(dāng)時他們也不懂電商是什么？”熊大只好先跟他們灌輸電商理念，堅持多次溝通后，慢慢的，廠家接受了熊大的訂單。

“打通供應(yīng)鏈對于做電商很重要，有好的貨源就會有好的生意。”熊大放大膽子向廠家訂了300多雙鞋子。有了貨源之后，就開始找淘寶店主。通過自己的人際圈，熊大參加各種電商分享會，接觸了不少淘寶大賣家。現(xiàn)在已經(jīng)有30多家皇冠賣家作為穩(wěn)定客戶。“剛開始，跟廠家都是拿現(xiàn)金進(jìn)貨的，信任之后就允許適當(dāng)賒賬。”熊大回憶說，那段時間，他所住的房間里堆滿了鞋子，但大賣家的消化能力很快，一個店鋪**賣四五百雙。

熊大目前合作的廠家有六十多家，怎么合理安排這些廠家的生產(chǎn)任務(wù)，也是一個很考驗(yàn)人的難題。他的方法是，把這些廠家按擅長的類目進(jìn)行分類，比如分為休閑鞋、PU鞋等。“質(zhì)量是*重要的。”熊大多次提到把控質(zhì)量問題，他們對廠家是要求無理由退貨，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不過關(guān)，立即返廠。

如今，熊大已經(jīng)擁有30多員工在運(yùn)營女鞋批發(fā)業(yè)務(wù)，他認(rèn)為，做女鞋批發(fā)反應(yīng)一定要快，一有新品就發(fā)樣品給客戶，如果客戶滿意就開始下單給工廠做。配送服務(wù)也很重要，店家的一些大促活動，庫存消化非常快，如果不**時間送到，就會影響淘寶店的發(fā)貨期。

今年5月份，熊大計劃將營銷中心設(shè)立在溫州，他跟溫州市一家鞋企合作，啟動“溫都淘鞋城”項(xiàng)目，打算把溫州鞋批發(fā)做到全國各地去。熊大希望，借助“中國鞋都”金名片，為淘寶店主提供性價比高的鞋子。