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鞋服“代理制”將被終結?

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

一邊是傳統鞋服企業訂貨會依然的上演,一邊是電子商務勢如破竹的崛起,作為不同的營銷模式,雙方在各自領域,施展覆雨翻云的商業力量。

傳統訂貨會遇冷

“越來越多代理商,開始走電子商務渠道,有的甚至提出訂貨會可以取消。”石獅紡織服裝商會工作人員小鄭告訴記者,鞋服品牌傳統訂貨會開始面臨了新的挑戰。

而近期業內另一則消息,更讓供貨商感到壓力。今年開始,部分鞋服訂貨會出現“一日訂貨會”。“來**就回去了,以往訂貨會長則一周,短則三、四天,只開**的局面非常罕見。”晉江當地一家知名服企營銷總監透露,此前發生在戶外體育用品訂貨會上的“一日游”現象,現在在服裝行業,也開始蔓延。

“這個現象很正常,我們業內認為,不僅是訂貨會,甚至整個代理模式,都可能因為電子商務的發展,*終退出歷史舞臺。”言及該現象,石獅電子商務協會會長、拍鞋網總裁汪建聰一鳴驚人,“坦白講,代理模式只是基于過去市場信息不夠透明,而形成的一種階段性的路徑依賴。基于電子商務的高速發展,代理商很難形成價格優勢,長此以往,會大幅壓縮利潤空間,影響其市場生存。”

從批發轉向零售

“電子商務的興起,在某種程度上,的確改變著品牌代理的傳統認知。”業界人士郭偉表示。

據了解,十多年前,正是因為開了國內服裝品牌代理模式的先河,以七匹狼為代表的閩派男裝,才獲得了長足發展的渠道和資金優勢。雖然,這種模式的式微信號,已越來越明顯。

不過,在郭偉看來,這是一個積*的挑戰。“不能說代理機制已經過時,否則就不會有那么多品牌,依然加強傳統渠道的建設了。”就在他表示相關看法的節點,七匹狼憑借良好的渠道管理優勢,及精工質量發展,與同城品牌九牧王,一起被中信證券、申國萬銀等券商評為2012年上半年服裝板塊的績優股。

“前期健康的渠道建設,使得業績增長平穩,存貨和應收賬款周轉率沒有大幅惡化,經營性現金流穩定。”中信證券的評級報告中著重提到了“渠道建設”,而事實上,這也是七匹狼得以成為領漲閩派男裝資本板塊的一把利器。

不過,根據中報, 2012年上半年,七匹狼終端凈增的網點5家,達3981家。在5家新增的網點中,除去4家直營之外,只有一家是加盟店。對比之下,直營店的增速比較明顯,目前已達534家。對此,七匹狼在公告中表示,“即使經濟環境不好,公司也沒計劃大規模減少開店步伐”。

郭偉透露,目前體育用品等其他行業逐步退出,終端會釋放出位置較好的店鋪。“這對七匹狼為代表的國內品牌服裝來說,是一個良好的機會。”

業內人士分析,從目前七匹狼加大從批發轉向零售的戰略來看,區域、加盟的比例適當讓渡于直營,很有可能成為中長期的擴張戰略。

而事實上,這并非七匹狼一家公司的訴求,同期公布中報的泉州本土男裝品牌,大多把發展方向指向了終端直營店的建設。包括九牧王、希尼亞、利郎等多家閩派男裝**。

“代理制”被終結?

即使是遵從傳統渠道的七匹狼,也不忽視建設新興渠道。據悉,為拓展服裝板塊的電子商務,上半年,該公司舉辦線上合作,創新并強化主題營銷、跨界營銷,提升購買轉化率,同時聯合優質分銷商進行合作,取得了良好效果。

根據統計,1-6月份,該公司的電商收入同比增長156 0190 2607.5%至7600萬元,這一結果,大大超過了去年同期業績。“服裝企業的高利潤時代已經過去,現在大小電商的崛起,加上傳統企業也涉水電商,在未來一段時間,很可能我們會告別‘代理時代’。”汪建聰言之鑿鑿的電商模式,不得不引起傳統企業深思,作為一個回應,郭偉也舉出了另一個例子,他對記者分析,告別“代理時代”可能還言之過早,比如較早發展電商的韓國,其服裝品牌遍地,但幾年下來,電商也只占市場的30%,畢竟傳統渠道還有相當大的優勢。

他說:“傳統渠道所能滿足的購物期待,以及人們感受流行文化的整體消費需求,都會在傳統渠道上得到滿足,而直營店擴張,擺脫中間渠道商的隔閡,卻是一個必然趨勢。這樣可以控制品牌的終端掌控,所以,電商改變的渠道模式,未必是整體,只是局部而已。”
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