“我相信，三年內(nèi)，隨著我們在京津地區(qū)、哈爾濱等項(xiàng)目的建成，海寧市場的300公里直接輻射圈將覆蓋4億人口，涵蓋了我國主要的皮毛服飾消費(fèi)區(qū)域，依托市場的虹吸效應(yīng)和直銷優(yōu)勢，給企業(yè)帶來的銷售增量會顯著增加”
——海寧中國皮革城董事長任有法
“走出去”全國布局連鎖網(wǎng)絡(luò)
多年來，海寧皮革工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量、皮革服裝產(chǎn)量、鞣制革皮產(chǎn)量、皮革沙發(fā)產(chǎn)量、皮革制品出口交貨值等均位居全國**。海寧是中國*大的皮衣、裘皮、箱包及相關(guān)皮革類制品的產(chǎn)銷基地，皮革制品產(chǎn)銷比例超過全國總量三分之一，其中又以皮衣*為**，年產(chǎn)皮衣達(dá)3000多萬件。截至2012年底，海寧皮革產(chǎn)業(yè)擁有中皮協(xié)評定的“十大真皮衣王”企業(yè)5家，并入圍浙江省首批區(qū)域國際品牌試點(diǎn)，成為全國皮革行業(yè)品牌*集中的縣（市）。
通過實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，江蘇沭陽、遼寧佟二堡、河南新鄉(xiāng)、四川成都四座海寧皮革城連鎖市場已建成開業(yè)，經(jīng)營勢頭蒸蒸日上。北京、哈爾濱、武漢等地分市場項(xiàng)目也已啟動。皮革城品牌的輸出帶動了公司收益的大幅增長。更為重要的是，眾多的海寧皮革品牌也跟隨著皮革城的腳步走出去，形成了海寧皮革產(chǎn)業(yè)在全國蓬勃發(fā)展的良好勢頭。
對于連鎖，海寧中國皮革城董事長任有法看得很深。他提到一個現(xiàn)象，由于海寧中國皮革城等專業(yè)市場的存在，周邊大城市裘皮商場和大商場裘皮專柜不太做得起來。業(yè)界也進(jìn)一步認(rèn)識到，裘皮的*佳營銷渠道是專業(yè)市場。”
任有法認(rèn)為專業(yè)市場的虹吸效應(yīng)是其他渠道不可比擬的。專業(yè)市場特別是產(chǎn)地型的專業(yè)市場匯聚了大量的裘皮生產(chǎn)企業(yè)，商品款式、品牌的豐富度是其他渠道無法抗衡的，可挑選的余地非常大，而價格又由于廠家直銷、批零兼營、市場進(jìn)入經(jīng)營成本較低等原因處于各類渠道的洼地，所以對消費(fèi)者的吸引力非常大。
現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，裘皮產(chǎn)品動轍幾千元的差價，對平民化的奢侈品消費(fèi)來說，還是非常具有吸引力的。另一方面，由于專業(yè)市場是廠家的聚集地，所以也是批發(fā)客商光顧地，這一點(diǎn)是專賣店、商場做不到的。
連鎖化的專業(yè)市場能為企業(yè)帶來幾何級數(shù)的提升。根據(jù)海寧的經(jīng)驗(yàn)，一個成功的大型專業(yè)市場可以覆蓋300公里半徑的消費(fèi)圈。比如海寧佟二堡市場，開業(yè)以來很快實(shí)現(xiàn)了初步繁榮，比海寧市場總部建設(shè)的**年還要好。而通過佟二堡市場的建設(shè)，使海寧本地市場入駐企業(yè)的批發(fā)數(shù)量增長了1/3。
“我相信，三年內(nèi)，隨著我們在京津地區(qū)、哈爾濱等項(xiàng)目的建成，海寧市場的300公里直接輻射圈將覆蓋4億人口，涵蓋了我國主要的皮毛服飾消費(fèi)區(qū)域，依托市場的虹吸效應(yīng)和直銷優(yōu)勢，給企業(yè)帶來的銷售增量會顯著增加”任有法信心滿滿。
“請進(jìn)來”大力吸引旅游購物人群
海寧中國皮革城是全國皮革業(yè)龍頭市場。經(jīng)多年建設(shè)，目前海寧總部市場總建筑面積近百萬平方米，經(jīng)營戶3500多家，薈萃了國內(nèi)外**的皮衣、裘皮、箱包、鞋類品牌。
據(jù)海寧官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2012年皮革城海寧總部市場客流量達(dá)588.26萬人次，同比增長15.12%。其中迎來大巴車1.9萬輛；小車90多萬輛。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，海寧皮革城卻逆勢增長，創(chuàng)造了皮都海寧的新紀(jì)錄。
從海寧中國皮革城旅游接待中心獲悉，進(jìn)入冬季消費(fèi)旺季以來，海寧皮革城周一到周五的日均車流量已達(dá)大巴車80余輛、小轎車3000余輛、客流量3萬余人次。雙休日的車流量則為大巴車260余輛、小轎車7000余輛、客流量近7萬人次，比往年同期都有了較大增長。
“皮革城正常營業(yè)時間為每天早上8點(diǎn)30分至下午5點(diǎn)，但隨著冬季消費(fèi)旺季的到來，每天早上8點(diǎn)多就有外地車輛陸續(xù)涌來，市場晚上關(guān)門的時間一般都要延長到6點(diǎn)，雙休日甚至要延長到7點(diǎn)左右。”海寧皮革城旅游接待中心負(fù)責(zé)人王浩若說：“在這些到海寧采購皮裝、皮具的消費(fèi)者中，上海人、杭州人占了很大比例。海寧皮裝能吸引這些來自時尚大都市消費(fèi)者的，絕不僅僅是價格。”
早在2007年2月，海寧皮革城就被批準(zhǔn)成為國家AAAA級旅游景區(qū)，與西湖、黃山、長城、兵馬俑，這些耳熟能詳?shù)娘L(fēng)景區(qū)成為同一級別的旅游購物勝地。可以說，當(dāng)人們的旅游目的地已不再局限于名山大川，更多富有文化底蘊(yùn)的人文景觀開始進(jìn)入到人們的審美視野中時，原本印象中車水馬龍商賈云集的市場也能變身旅游景區(qū)，這需要刷新大眾的旅游理念。
據(jù)了解，海寧中國皮革城積*參加海寧市旅游局組織的一系列市場大營銷活動，在更寬更廣的范圍擴(kuò)大了海寧皮革城知名度和影響力。通過海寧旅游局組織的“十城百日”的主題旅游營銷，使江蘇鹽城、山西臨汾、山東青島、河南商丘、安徽合肥等地的市民進(jìn)一步了解了海寧皮革城。同時，借助南京旅交會、西安國際旅游交易會、義烏旅游小商品博覽會等平臺，進(jìn)一步提升了海寧皮革城的知名度和美譽(yù)度。特別是去年下半年，海寧皮革城在山東、江西、安徽等地開出旅游專線，拉近了皮革城與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)系。
“越富裕的人越休閑，長三角的城市消費(fèi)正向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，休閑經(jīng)濟(jì)大有文章。”用大商業(yè)思路打造長三角的休閑旅游度假中心，正是任有法的進(jìn)一步打算：“每年投入3~5億元，用3~5年的時間，在皮革城周邊兩平方公里內(nèi)，建設(shè)**酒店、餐飲街、商住樓、商業(yè)區(qū)塊等等。在40萬平方米的市場中，我們要吸引長三角的游客來海寧購休閑產(chǎn)品、看休閑景觀、吃休閑小吃。”
專業(yè)市場已經(jīng)不再是低端消費(fèi)的代名詞。汽車的普及使休閑購物逐步成為一種生活的時尚，一家人或朋友們駕車出來，不僅僅是購物，更是一種休閑，一種現(xiàn)代人的生活。在300公里以內(nèi)，只要有高速公路，開車出來走一走，曬曬太陽、放松一下心情，買買裘皮，回到家里還可以自己燒菜煮飯。
海寧中國皮革城的市場硬件完全是商場化的，配備設(shè)施也非常人性化，好的專業(yè)市場完全有能力替代商場，服務(wù)人們的高檔消費(fèi)需求。海寧的市場內(nèi)環(huán)境并不比商場低端，POS機(jī)系統(tǒng)、休閑茶吧、五星級酒店、特色餐飲、娛樂設(shè)施不比商場差，海寧的外環(huán)境由于地處中小城市，擁有更廣泛的空間，小橋流水、亭臺樓閣、歐式草坪、名貴古樹等配套，海寧皮革城能夠成為國家AAAA級旅游景區(qū)，其購物環(huán)境**具有承接高檔消費(fèi)的能力。而消費(fèi)者對專業(yè)市場的觀念也已經(jīng)逐步改變，上皮革城購買十幾萬、幾十萬一件裘皮的人也是屢見不鮮。
正是這樣不斷提升軟件環(huán)境、硬件設(shè)施，皮革城的名氣越來越響，全國各地的游客蜂擁而至。去年元旦假期皮革城迎客10.5萬人次，國慶節(jié)假期接待游客45.18萬人次，較前年增長了52.6%。其中，10月3日單天接待游客超過10萬人次，首創(chuàng)單日游客超過10萬人次的紀(jì)錄。
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