“與以往相比，今年人少多了。”、“人太少了，一上午了都沒有采購商過來洽談。”、“固定客戶沒有變化，但新增客戶很少。”在第118屆廣交會三期的現場，紡織服裝箱包展館門庭冷清，參展商們感嘆道。

今年外貿形勢不樂觀，紡織業出口更是“跌跌不休”。數據顯示，2015年第三季度紡織業出口829.9億美元，同比下降7.2%，而此前的第二季度同比跌幅更大。面臨著生產要素成本不斷上升，處于產業鏈低端、附加值不高、大而不強的紡織業，未來該如何進行轉型升級？紡企和業內專家正謀求突圍之策。

出口負增長已成定論，新興市場成亮點

“與往年相比，今年人少多了，”在廣交會的箱包展館，廈門國頓進出口貿易公司負責人林女士百無聊賴地擺弄著手里的一款兒童書包，時不時向外張望，看到有采購商經過，趕緊打著招呼。“按照以往的經驗，今天是展會第二天，過了中午12點，如果沒客戶過來看，那么到展會結束，估計也不會有客戶了。”林女士告訴中國經濟導報記者：“我們主要是給迪士尼服裝和箱包做代工。在服裝展館那邊也有展位，我們已經連續6年參加廣交會了，雖說近幾年紡織業外貿形勢不好，但今年好像更困難。目前固定客戶還是那些人，但新增客戶很少。”

在廣交會的家紡展區更是“人跡罕至”，偌大的展館仿佛周一上午的百貨商店，冷冷清清。“人太少了，一上午了都沒有采購商過來洽談。”浙江省諸暨市的家紡進出口貿易公司總經理梁先生抱怨道。對于紡企現狀，中國紡織品進出口商會副會長張新民在接受中國經濟導報記者采訪時指出，“紡織業全年出口負增長已成定論。全年出口總值即使希望達到與去年持平也需要四季度實現13.8%的增長，從目前的情況看很難實現。”張新民表示，當前紡織品服裝出口面臨諸多不利因素，整體外貿環境短期內難有大的起色，*后一個季度的出口形勢難言樂觀。

數據顯示，今年1～9月，紡織品服裝累計貿易額2308.7億美元，同比下降4.6%，其中出口2113.9億美元，同比下降4.8%，進口156 0190 2607.9億美元，同比下降2.5%。累計貿易順差1919億美元，同比下降5%。

從市場來看，前三季度美國成為我國主要出口市場中**實現增長的國家。累計出口到該國364億美元，同比增長8.3%，對我國整體出口形成1.3個百分點的正向拉動。其中服裝增長7.7%，紡織品增長10.4%。大類商品針梭織服裝出口量增長9.7%，出口平均單價下降2.2%。

而歐盟市場依舊低迷，對東盟出口降幅收窄，對日本出口下降11.6%——日本成為四大主要出口市場中下降*快的國家。其他市場中，對“金磚國家”出口也全部下降，尤其對第九大市場俄羅斯出口受盧布匯率波動及俄遭受經濟制裁而迅速下降35.6%。

“在一片跌聲中，部分新興市場及‘一帶一路’沿線國家成為出口中不多的亮點。”張新民表示。前三季度，我國對非洲出口保持了6.8%的增長，對中東地區增長5.5%，對菲律賓、巴基斯坦、孟加拉、伊朗等“一帶一路”沿線國家的出口增幅都達到一成以上。

尋求突圍：從OEM到ODM到OBM

“國外客戶講誠信，也很少討價還價，只要產品質量合格、品質過硬，訂單就會源源不斷，而且對方會嚴格遵守合同按時回款。”談及曾經的幸福時光，做了20年紡織業外貿的林女士告訴中國經濟導報記者。現在，訂單下滑成了外貿新常態，不得不轉到國內，據江蘇舜天服飾有限公司的相關負責人介紹，該公司的外貿和內貿已經各占一半了。

雖然由于勞動力成本上升，一些企業走出去，到印度、孟加拉等國投資建廠，但“從紡紗、印染、設計等一系列加工程序來看，國內的紡織業產業鏈閉合且完整，這是許多國家做不到的。”張新民坦言，國外供應鏈、基礎產業鏈不成熟，而國內紡織業的研發能力在不斷增強，比如耐克高檔鞋還在中國加工生產，中國紡織業正向高附加價值邁進。

“我們調研發現，很多企業不甘心只做OEM，他們謀求ODM，甚至是OBM，”張新民解釋說：“不止設計研發歸中國企業，甚至是推出自己的品牌。”

比如江蘇國泰國際集團，在外需不振的情況下，服裝銷售依舊保持增長，“我們從紡紗、織布、印染到成品，成本控制得好，”該集團負責人告訴中國經濟導報記者，目前該集團在全球布局自有品牌，自有品牌占出口服裝的5%。

還有，目前中國*大的服裝出口企業，上海絲綢集團股份有限公司在中國的紡織品服裝出口中占有相當重要的行業地位。其自主主打品牌——Lily，Lily商務時裝已在中國開設700余家品牌店鋪，入駐上海、北京、廣州、深圳、武漢等250個城市，并在俄羅斯、沙特、泰國、新加坡、科威特等國際市場開設零售店鋪逾60家，在中東銷售額逾1000億美元。

“許多企業在研發方面成績顯著，但品牌和營銷還是弱項。”張新民在調研中發現，中企在海外“單打獨斗”很難立足，而與當地企業合作或可占一席之地。“國內一家做童裝的企業，企業負責人比較低調，他們在美國與猶太人合作，進行營銷，并購了意大利的品牌，在美國的大型購物中心均有專柜，在美國年銷售額達2000萬美元。“衣食住行是必需品，對于很多人認為紡織業是‘夕陽產業’的觀點，我并不認同，關鍵是看我們的產業處在微笑曲線的哪個位置上，我們企業怎樣去創新。”張新民說。

紡企走出去，需打造“中國+周邊國家”的制造基地模式

“我們比較關心那個TPP協議啊，里面的規則好像對我們紡織業企業*不利。”中國經濟導報記者采訪了20余家紡織業外貿公司，他們不無擔憂地表示。

的確，跨太平洋伙伴關系協定(TPP)已達成基本協議，無疑對我國紡織服裝等行業出口有不小的影響。其中的“紗線原產地規則”將以紡織品所用紗線生產國作為判定標準，可以防止中國紡織品借道TPP大量出口，張新民對中國經濟導報記者表示，據了解這個協議*早到2018年才可能執行，“我們還在觀察。據我們了解，一些企業已經未雨綢繆，到越南投資建紡織廠。”因為TPP協議生效后，越南的紡織品出口到美國和日本將可享有零關稅。

中宇資訊分析師黃歡建議，中國紡織企業“走出去”，要打造“中國+周邊國家”的制造基地布局模式，發揮中國紡織企業對上下游產業鏈的優勢，打造國外新的紡織企業工業園。同時中國企業走出去還可以通過海外直接投資、并購，對全球范圍內的優質原料資源、品牌資源和市場渠道資源等，進行垂直延伸和掌控，帶動行業整體向產業價值鏈的高附加值領域滲透。原始設備生產商，可簡稱為“代工生產”或“定牌生產”。企業為了加大其擁有資源在創新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產方面的投入，企業不直接進行生產，通過讓別的企業代為生產的方式來完成產品的生產任務。

ODM即原始設計制造商，它可以為客戶提供從產品研發、設計制造到后期維護的全部服務，客戶只需向ODM服務商提出產品的功能、性能甚至只需提供產品的構思，ODM服務商就可以將產品從設想變為現實。

OBM即原始品牌制造商。即代工廠經營自有品牌，或者說生產商自行創立產品品牌，生產、銷售擁有自主品牌的產品。

A自行創立A品牌，生產、銷售擁有A品牌的產品，稱為OBM；A方自帶要求，讓B方負責設計并生產，或者A看上B的產品，用A品牌生產，叫ODM；A方自帶技術和設計，讓B方加工，對B方來說，只負責生產加工別人的產品，然后貼上別人的商標，這叫OEM。