“對企業來說，反傾銷好比是有期徒刑，忍個一年半載也就過去了，而人民幣匯率（升值風險）卻是無期徒刑，不知道刀子什么時候落下來。”

——奧康鞋業副總裁徐曉杰

握在手中的手機突然輕輕響了一下，徐曉杰下意識地看了看，抬頭解釋：是銀行發來的*新匯率信息。

“這幾乎是我每天的規定動作。”這位浙江奧康鞋業股份有限公司（以下簡稱奧康）分管生產和外貿的副總裁對東方早報說，“每次一收到，我都會**時間查看匯率是不是有變化。”

奧康甌北國際產業園外貿部的報價負責人董明建非常理解上司的這一舉動，“對做外貿的企業來說，匯率的變化**直接影響到的是產品出口和訂單。”

此時，這家位于“中國鞋都”浙江溫州的中國*大民營制鞋企業的一名普通制鞋工人陳建林正在車間里認真地操控著機器。他知道，每天經手的約1000雙皮鞋，數月后可能被運往歐洲或者美國，但并不清楚昨晚美國國會籌款委員會有關人民幣匯率的聽證會與自己有多大關系。他眼下*大的愿望就是多賺點錢，然后能在老家縣城買套像樣的房子。

但徐曉杰知道，“奧康每年外銷皮鞋將近400萬雙，主要從事外貿訂單生產的甌北國際產業園有2000多名工人，一旦人民幣升值，影響有多大不言而喻。”

事實上，不僅中國有關部門和行業協會正在重啟人民幣壓力測試，正如商務部新聞發言人姚堅周二所說的那樣，“對所謂的人民幣匯率升值壓力測試，每一家企業心中都有一本賬。”

3月底的溫州乍暖還寒。溫州甚至國內制鞋業的當下態勢，在人民幣升值陰影籠罩下，恰如這天氣，冷暖難辨。

人民幣匯率是無期徒刑

提到“人民幣”，操作工陳建林**想到的是老家的房價。

陳建林老家在湖北襄樊棗陽市。“縣城房價現在是每平方米156 0190 2607元，如果買個120平方的，加上裝修，起碼要20萬。”他說，不知道什么時候能攢夠錢。

由于是技術工，已在奧康工作5年的陳建林算是“高收入工”，每個月能拿到3000元左右的薪水。盡管如此，他還是能省則省：租住在距離工廠約15分鐘路程的一個15平方米的房子里，月租加水電費200元；盡量在公司食堂吃飯；業余娛樂為上網、打牌，至于消費，“提都不敢提”。他現在*擔心的就是老家房價上漲。

來自湖南常德市桃園縣的普工李紅霞每月工資只有1800元左右。“除去房租、手機費，有點不夠用。”這位成型C線的領料員悄悄說。但她暫時還沒有回老家的打算，“有技術還好一點，沒技術的話，即便回去也找不到好工作”。

盡管有著各自的煩惱，但工人們看上去工作還算穩定。不過，一把看不見的“達摩克利斯之劍”正高懸在中國廣大勞動密集型的中小出口企業頭上——一旦出口市場遭遇變故，將對它們造成直接且致命的打擊，而出口市場正與人民幣匯率密切相關。

目前潛在的*大陰影來自于美國。國會山上，美國議員們頻頻對人民幣施壓，稱由于人民幣被“嚴重低估”，進而使中國在國際貿易中擁有了“不公平的競爭優勢”，造成美國對華貿易的巨額逆差，因此要求以征收反補貼稅等制裁形式報復中國，以逼迫人民幣升值。紐約州民主黨參議員舒默昨天威脅，他將敦促國會在5月前就議案進行投票，不論奧巴馬政府是否在4月15日的財政部報告中正式將中國歸入匯率操縱國。南卡羅來納州共和黨參議員葛蘭姆也幫腔同意讓國會盡快采取行動，因為中國匯率改革的步伐實在太慢了。

“我幾乎每天都在網上關注美國的*新動態，”奧康甌北鞋業制造中心總經理郭勇說，“人民幣如果升值，將給我們皮鞋出口帶來很大的困難。”奧康*大的兩個出口市場是歐洲和美國，分別占出口額的2/3和1/3；而在客戶數量方面，美國占了2/3；奧康還在美國設立了分公司，主要從事接單任務。

對出口市場受阻所導致的影響，包括奧康在內的中國鞋企已深刻領教。之前的“麻煩制造者”是歐盟的反傾銷調查。

來自中國皮革工業協會的統計顯示，從2006年到2008年底，反傾銷稅導致中國輸歐皮鞋銷售額降低20%，直接導致中國約2萬名工人失去工作。盡管在反傾銷稅實施過程中，奧康并沒有裁員，但其出口增長速度卻受到了*大限制。奧康副總裁徐曉杰認為，“對企業來說，反傾銷好比是有期徒刑，忍個一年半載也就過去了，而人民幣匯率（升值風險）卻是無期徒刑，不知道刀子什么時候落下來。”

陳建林從自己收入的變化直觀感受到了反傾銷的影響。他說，去年由于訂單減少，工資收入因此下降。所以當聽說人民幣升值可能再次帶來訂單的減少，他陷入了長時間的沉默。“也許，我還得再多打拼個幾年。”他*后說。

報價要與匯率賽跑

董明建又要準備站上跑道了，這一次他的“對手”是人民幣匯率。

這位奧康甌北國際產業園外貿部報價處的負責人說：“這兩年匯率還比較穩定，不需要太擔心，按照當日的匯率簽訂單就可以了。”但如果人民幣升值，情況就完全兩樣了。

董明建上一次與人民幣匯率賽跑是在2008年。“那一年人民幣升值突破7元大關，并且連創匯改以來的新高，我們每天都在"報價"上斗智斗勇，壓力非常大。價格高了，客戶承受不了，訂單就流失；報低了，損失大。”

外貿企業每筆訂單大致經歷如下過程：與國外客戶洽談，確認價格、交付等條件；將訂單交工廠生產；產品交付。“由于皮鞋訂單的流程大多要2個月，報價如果跑不過人民幣升值速度，就會虧損。”

他舉例，一筆訂單如果是500萬美元，簽合同時，美元對人民幣匯率為1∶6.9，2個月后為1∶6.7，差價達0.2元人民幣，“因匯率改變，直接收益就要減少約100萬元人民幣”。令他印象*深刻的是，一次與某位歐洲重要客戶商談，雙方爭執不下，*終分管副總出面，才*終把價格定下來。“作為外貿業務員，我只能以自己的方式與客戶溝通，為公司爭取*大的收益。”

奧康甌北鞋業制造中心總經理郭勇也碰到過同樣的事情：有一位歐洲客戶希望奧康按他的價格簽，并承諾如果達成協議，下一次可以多下些單子，“*終我們的態度是不能為了做訂單而做，這不是多幾雙少幾雙鞋的問題。”

也有跑輸匯率的故事。徐曉杰坦言2008年是自己壓力*大的一年，“很難把關，很難作決策。客人天天抱怨，我們也不知道他的底線到底在哪里，也不知道在哪個點的匯率比較合適。”徐曉杰說，匯率剛開始出現劇烈變動的時候，由于沒經驗，有筆生意造成了100萬元人民幣的直接損失。

人民幣升值的另一個重要后果是，帶來了生產、經營成本的提高，進一步壓縮企業的利潤空間。記者獲得的資料顯示，以出廠價15美元的普通女鞋為例，從2006年到2008年，原料價格從10.05美元漲到10.85美元，勞動力成本從2.23美元漲到3.3美元，水電及物流成本從0.18美元漲到0.23美元。扣除其他綜合費用，節省0.32美元。出口單價升至16.2美元，這雙鞋的毛利潤卻從1.1美元下降到0.7美元。再加上人民幣持續升值減利0.29美元，出口退稅減利0.3美元，一雙鞋的稅前利潤，從2006年的1.2美元降到2008年的0.21美元。

徐曉杰說，盡管利潤減少，但由于奧康接的訂單多為高檔鞋，出口價格國內*高，所以仍有較大贏利空間。而更多的包括溫州在內的國內鞋企盡管異常努力，收效卻甚微，紛紛在與人民幣匯率的賽跑中敗下陣來。

2008年，企業倒閉潮席卷中國，鞋企更是“哀鴻遍野”。在溫州，來自該市鹿城區鞋革行業協會的一組數據顯示，全區283家會員企業中處于停產半停產的有47家，倒閉的有26家，合計占了企業總數的25.8%；而甌海區的693家規模以上企業停產的有42家，占規模以上企業的6.1%；半停產73家，占規模以上企業的10.5%。

在影響鞋企的各種因素中，人民幣升值成為主要因素之一——來自溫州鞋革行業協會的分析報告預計，由于各種綜合因素，估計*少擠壓了企業尤其是外貿企業15%以上的利潤。“尤其一些只做出口的純外貿企業，匯率變動對它的影響，是**位的。”徐曉杰說，2008年是前車之鑒。

鎖定匯率保值避險

新一輪的人民幣升值壓力“黑云壓城”，似乎幾成定局，爭議更多的是升值方式，其沖擊力到底有多大，尚無準確答案。

董明建認為，目前制鞋的成本仍高企，比如勞動力成本，“在"用工荒"背景下，不提高工資根本招不到人”，以奧康為例，已將保底工資從去年的1000元提高到1500元，每月多增成本100萬元。“目前鞋企的平均利潤就8%左右，如果人民幣再升值，無疑雪上加霜。”

2008年，奧康另辟蹊徑，設立“成本處”嚴格控制每個生產流程的成本。該舉措為公司一年節約生產成本超過1000萬元。“但這種通過內部挖潛創造出來的成本優勢，*終會被人民幣升值帶來的成本所抵消，節約的成本跑不過匯率變動因素，就只能提價了。”董明建坦言。

但提價勢必會造成訂單流失。即便奧康認為自己在國際市場上競爭力主要體現在規模效應、工藝水平和多年積累的美譽度上，但這種優勢是否對所有客戶都具有吸引力，尚是未知數。所以，對由此可能帶來的訂單流失，也并無足夠把控能力。“客戶的流失是不可控的，”徐曉杰說，“他們可能會把訂單轉移到越南、印尼等成本更低的地方。”

“訂單是企業的生命線，”郭勇說，“即便現在我們不缺乏訂單，也需要考慮，萬一人民幣真的進入新一輪升值軌道，國外潛在客戶如果不來中國，用什么樣的方式來彌補生產線的閑置。”

當然，也有可以控制的，比如防范匯率波動風險。目前，奧康正將與此相關的舉動提上日程。董明建介紹，公司做的*多的是遠期結售匯業務，通過鎖定匯率來保值避險。“比如，我們預計到下個月可能會有一筆一定金額的訂單，并預計人民幣可能會漲，就與銀行簽訂協議，約定未來的匯率，到期時按協議匯率辦理結匯。”他說，“如果和銀行鎖定的是6.8，無論匯率怎么變，銀行都必須按這個匯率跟我結匯。”

與此同時，在與國外客戶簽訂單時，奧康也開始嘗試將匯率變動因素考慮在內。郭勇說，合同中都會有專門條款約定結算時的匯率，“這個匯率是充分協商的結果，你讓一點，我讓一點，采取折中方案。”董明建介紹，公司有一些關系較好的長期合作大客戶，經雙方協議，產品售價將隨匯率波動而調整，“如果在此期間人民幣升值，對方將給予我們部分價差補貼。”

不過更多的中國中小鞋企恐怕沒有如此大的議價能力，他們大多集中于每雙鞋4-5美元的低檔市場，必須在“虧本”和“棄單”之間作出抉擇。

“棄單的決定并不容易作出，一些重要客戶的生意不能不做。失去一個重要的客戶，可能多年無法挽回，所以必須冒賠本的風險。”溫州中小企業發展促進會會長周德文說，人民幣升值對剛剛從金融危機緩過勁來、尚處于脆弱回暖期的中國中小出口企業，很可能又是一場“滅頂之災”。

“無論如何，我們暫時不希望人民幣升值。”徐曉杰說，“如果有機會，我想對美國的政客們甚至奧巴馬總統說，現在世界經濟剛剛回暖，人民幣升值不是一個當前應該討論的議題，穩定的貿易環境比什么都重要。同時，也希望中國有關部門能正視傳統勞動密集型出口產業由于利潤微薄而難以承受人民幣升值壓力的現實，給企業更多準備時間。”

董明建則表示，他的國外客戶也反映，希望中國匯率保持穩定，“畢竟，中國是世界制鞋大國，而訂單的轉移需要個過程，他們也希望雙贏。”