前不久，好萊塢**克林特·伊斯特伍德18歲的千金弗蘭西斯卡將自己的愛馬仕BIRKIN點燃，并與這款正在燃燒的包合影，她解釋“這是藝術”。據外媒報道，這款被“玩火”并為藝術獻身的限量版鉑金包價值10萬美元(約合63萬元人民幣)。
區區一個手提包，你想得到它并沒有那么容易，想買到一手定制的至少要等1-2年。因此，許多人開始奔向奢侈品二手店“搶包”。從奢侈品投資成為其銷售的另外一個支流以后，把愛馬仕的包拎出家門亮相已是初級，很多人早就開始把它放在了投資的貨架上。
業內人士表示除了愛馬仕本身所具有的品質吸引人以外，炒作的嫌疑也很大。那么，這款動輒十萬起的包究竟有多大的升值空間，還需細細考究。
Birkin年漲10%
要問何以體現愛馬仕鉑金包的奢侈，那就是——有錢你也買不到。是的，愛馬仕的Birkin系列全手工定制，每一塊皮的選擇都相當考究，不允許有任何瑕疵。每年產出數量有限，使得這款包并不像其他奢侈品那樣容易得到。這就催生了愛馬仕二手市場的繁榮。
“現在保值的奢侈品除了愛馬仕就是愛馬仕”，上海長寧區米蘭站工作人員Jason告訴理財周報記者，“愛馬仕的饑餓營銷源于它的品質，但正因如此，個別款式的包只有那么一兩個能在市場上流通，很多人想要怎么辦，只能通過二手市場，因此愛馬仕的二手市場目前還是很火熱的”。Jason告訴記者他沒有詳細計算過米蘭站愛馬仕的流量，但是有一次**就賣掉7個。
Jason表示，愛馬仕普通的Birkin系列在市場上價格大約8萬-10萬元不等，2011年價格炒得較高，受宏觀經濟影響，今年消費則都趨于理性，所以價格稍有回落。事實上，愛馬仕的Birkin包依然保持著每年10%的漲幅。而*近比較熱門的黑色金鎖款式都要15萬起。
30和35公分及艷色*保值
米蘭站負責后臺運營的崔先生說，“愛馬仕的birkin和kelly系列是*具投資價值的，拿birkin來說，限量款的成色較棒的開始買的時候8萬左右，但是賣出大約20萬。有人說這比炒股都賺錢，因此很多人自己消費得起勁的同時也開始轉向投資。例如一些人去國外旅游時可能無意間碰到一些國內沒有的款式，外加國外價格相對較低，他們就會帶回來放在二手市場做升值投資。這里面的利潤還是可觀的。”
亞洲的奢侈品二手店源自日本，之后發展到中國香港，現在在中國內地、馬來西亞和新加坡也比較流行。而國內愛馬仕的二手市場并不是嚴格意義上的“二手”。事實上，多數birkin都是新的，只是經過轉手這個程序。而被使用過的包與新包的價格差距則保持在2萬-3萬元左右。走秀網資深奢侈品鑒定師也表示奢侈品二手店*保值的是HERMES BIRKIN，30和35公分以及鮮艷的顏色如橘色、粉色、紫色和黑色金扣等會比較保值。皮質推薦買TOGO、TC和EPSOM，HERMES的waiting list一般情況下是2-3年。
短期周轉是關鍵
Jason告訴記者，“愛馬仕的包能夠炒到這么高的價位，有三點原因：一是愛馬仕的本身品質決定的饑餓營銷；二是國內經銷商打出的限量版，層級預訂吊足胃口；三是不同時期對某款包的炒作和流行趨勢推動。”
國內經銷商打出的限量版和層級銷售戰略控制了birkin的流通，讓你有錢買不到。而這其中的炒包才是投資的關鍵點所在，也就是說每個特定的時期都有一款包被定位為稀缺品種，又是大家想得到的，進而價格會水漲船高。
“愛馬仕是值得投資的，但是它與玉石，書畫等傳統收藏品相比具有不確定性和投資的周期性。愛馬仕的包賣的是顏色，它是時尚的東西，會變化。例如近三年櫻花粉很受歡迎它就被炒得很高，這時你迅速轉手就會收獲頗豐。但是不代表它放在你手里一直會升值。所以它的投資是有技巧的。很多奢侈品買手很有經驗他們就是做這方面的生意，總之是要把握一個趨勢。”崔先生如是說。
此外，對于愛馬仕birkin包收藏來說，風險因素在于它的流動性，如果單純做投資，就需要很有技巧地掌握市場動態，短周期內周轉，否則過度沉迷于限量而不跟隨趨勢只會造成有價無市的局面。
分層營銷讓你有錢也買不到
精致的，限量的，稀缺的，單單這幾個指標就能吸引眾多名媛貴婦。愛馬仕不僅在品質上定位高端，對于產品的接受人群，它絲毫不馬虎。
從經銷商的層級預訂限量版營銷模式來說，它不僅鎖定了高端客戶，也達到了期望的營銷效果。在上海的愛馬仕旗艦店，消費30萬-50萬的客戶才有資格預訂某限量款birkin。此外，銷售人員會根據顧客等級做層級銷售，若有一款新的限量版birkin到貨銷售人員會**通知曾經消費額度*大的顧客，然后按照第二第三銷售額度依次打電話詢問購買意愿。也正是如此，許多birkin就變成有錢買不到了。也就催生了二手市場的活躍。
據Jason反映，高端birkin的消費群一般為名媛貴婦或者明星。多數明星直接定制，可以對birkin上的設計提出自己的要求，例如金屬鎖的構造，有的明星會要求鑲鉆。普通birkin接受群體多為白領金領，一般顧客過來，店員會向入門級birkin買家推薦五個經典顏色,分別為：黑色、大象灰、金色、橘色、牛仔藍。如果買家已經擁有這幾個顏色的包，店員會根據顧客的消費能力推薦新穎的款式，例如現在薄荷綠系列和鱷魚皮焦糖色系列。
返回頂部
400-101-7153
15201733840