5.熱情洋溢的關系營銷的本領。

溫州人作為海洋邊的生靈，自古以來就沿襲了一種熱情豪爽好客的傳統。有魚了大家分享，沒有打到魚，大家一起餓。即使自家沒有東西吃，也不怠慢朋友。這種文化特點對溫州鞋企在外部世界的闖蕩起到不可忽視的作用。這是海洋文化的賜福。而這種表現在溫州人身上的根生蒂固的傳統在攻克中國官僚體制、計劃體制的弊病中發揮了特別有效的作用。這十年中，正是中國官僚體制、計劃體制在逐漸解體的過程。而區域發展的十分不平衡，在中國的內陸和西部、北部地區，這個過程就表現得十分緩慢。這給予了習慣于市場機制的溫州企業的一個絕好的機會。因此，搞定地方官員、搞定大國營體制下的商場經理是溫州鞋企的天然能力。這種關系營銷的本能，使溫州企業在當地能夠很快地生根發芽，并擁有良好地社會基礎。這也構成了溫州企業的一個核心競爭力。

6.低成本的生產資源。

溫州鞋企的成功還與溫州本地低成本的生產資源有關。鞋業是個勞動密集型行業。因此，行業的成本結構中，人力成本是關鍵的部分。而為了賺錢，溫州人具有“可以連命都不要”的精神。溫州人的吃苦精神是中國之首。這種文化為溫州鞋企的原始積累提供了精神基礎。在當地鞋企的原創階段，溫州鞋企主要用的是要價還不高的本地人，而當溫州經濟發展到一定階段后，本地人的勞力價格抬升后，大量的外地打工者又流入到溫州，又繼續為溫州企業提供了豐富的廉價勞動力。這使溫州鞋企在參與整個中國行業打競爭格局中占據了相當強的成本優勢。而這一年代又正是拼價格的年代。

7.靈活的管理機制及其所帶來的較低的管理成本。

溫州的鞋企在管理上是十分靈活的。一人多崗、一崗多人，只要誰行誰就上。因此，可能是一個總經理，同時擔當著廣告部策劃人的角色。一個集團的副總經理同時越過一個層次擔當著某個片區的經理。所有的可能都建立在一個原則上：誰行誰就上，怎樣省錢就怎樣做。只要能把事情做起來，怎樣的方法都沒有關系。公司的管理制度服從于具體的事情，完全可以因為具體的事件運作而進行調整。而由此帶來的管理體制上的不合理、不順暢，管理制度上的執行缺失是通過溫州人的團結協作、一致對外的文化來彌補的。這種分工模式與溫州鞋企早期階段，企業規模不是特別大的情況是匹配的。

管理上的靈活性還突出表現在分配體制上。員工的收入分配依然采取的是十分模糊的個體作坊式的方法。員工的大部分收入到年終一次發給，而數量的多寡基本上取決于經理的主觀感覺。類似于個體老板給的紅包。這種分配方法省去了許多管理的細節，與管理體制上的模糊性是吻合的。事實上要在這種狀況中建立明確的分配機制是不可能的。

正是由于管理機制上的高度靈活，使得溫州鞋企的管理費用通常又是十分經濟的，這又構成了溫州鞋企核心競爭力的一個關鍵部分。

8.相對封閉的**、區域經濟的不平衡所帶來的競爭壓力比較低下，產品品類需求特征天然吻合。

溫州鞋企發展的重要的十年，也正是中國的改革開放大踏步發展的十年。這十年中，盡管也有外資的品牌鞋進入中國市場，但由于關稅的高昂及其成本本身的高居不下，與絕大部分的中國消費者的購買水平不相匹配，因此，長期以來一直蜷縮在精品高檔鞋的市場，市場范圍及其有限，基本上對溫州鞋企的目標市場群體沒有沖突。

而國內的區域經濟發展十分不平衡，大量的西部、北部地區還處于計劃體制的糨褓有蘇醒。南部廣州的鞋業**發展起來，但大多把眼睛盯在三來一補的訂單加工上，沒有品牌意識，日子也比較好過，競爭意識不強。成都的地方經濟還很落后，鞋業還不稱氣候。泉州鞋業所擅長的休閑鞋市場還沒有成熟，因此，真正參與市場競爭的還只是為數不多的廠家。而此期間中國市場*需要的就是價格中低檔的皮鞋。因為在中國人傳統的思想中，仍掉布鞋穿皮鞋是一種富貴的象征，猶如以前的人要吃紅燒肉一樣。因此，皮鞋被首推出來，作為廣大的中國人物質生活水平改善后在鞋子的穿著上所表現的**需求。而溫州鞋企*擅長的就是皮鞋制作。特別是男鞋。因此，這也在另一方面成就了溫州皮鞋的成功。

來源：中國鞋網