一個(gè)品牌搶占市場(chǎng)的時(shí)間要多久?自由漫步，這個(gè)美式休閑鞋品牌可以告訴你，只需一個(gè)季度!在剛剛過(guò)去的2013年夏季，自由漫步在國(guó)內(nèi)復(fù)雜的鞋業(yè)市場(chǎng)中突圍而出，成為夏季休閑鞋的領(lǐng)頭羊。對(duì)于自由漫步來(lái)說(shuō)，成功是來(lái)之不易，同時(shí)卻也是在意料之中，因?yàn)檫@個(gè)美式休閑鞋品牌一直用數(shù)據(jù)在運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，憑著可靠的數(shù)字，成功無(wú)疑是可以預(yù)見的。

數(shù)據(jù)決定產(chǎn)品，只做大眾喜愛的休閑鞋

自由漫步以美式生活為核心，主營(yíng)美式休閑鞋。品牌的靈感源于美國(guó)的街頭文化，時(shí)尚簡(jiǎn)約是產(chǎn)品的一貫風(fēng)格。自由漫步有一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成員都是來(lái)自于世界各地的優(yōu)秀鞋類設(shè)計(jì)師。正是這一個(gè)**團(tuán)隊(duì)，不放過(guò)任何取材機(jī)會(huì)，他們穿梭于一個(gè)個(gè)世界**時(shí)尚盛會(huì)，將歐美獨(dú)特的時(shí)尚元素融入到休閑鞋的設(shè)計(jì)中。但是，對(duì)于自由漫步來(lái)說(shuō)，只有設(shè)計(jì)師的靈感是不夠的，一雙真正能打動(dòng)都市人的休閑鞋，還需用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代，學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)的品牌便能搶占先機(jī)。當(dāng)其他品牌還在苦苦猜測(cè)下一季度的流行款式時(shí)，自由漫步的市場(chǎng)部早已行動(dòng)起來(lái)。搜集國(guó)內(nèi)外各新款鞋類的信息，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，在全國(guó)多個(gè)一二線城市征集志愿者做好調(diào)查，從受訪者的性別、年齡、腳型、喜愛款式、購(gòu)買力等多個(gè)方面采集信息。在樣本分布合理下的情況下，自由漫步根據(jù)這些數(shù)據(jù)綜合分析，就可以分析出下一季度大眾對(duì)于鞋子的期望值。這樣數(shù)據(jù)樣本龐大的市場(chǎng)報(bào)告，自由漫步每個(gè)季度都必須按時(shí)完成，因?yàn)楦鶕?jù)數(shù)據(jù)配合設(shè)計(jì)師的靈感，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的作品才能兼具時(shí)尚與受市場(chǎng)歡迎。

在每一批新品上市前，自由漫步還會(huì)進(jìn)行新品意見征集，同樣選取不同階層的消費(fèi)者試穿新品，給出意見，依據(jù)消費(fèi)者的反饋快速做出反應(yīng)。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到上市，這一過(guò)程中都離不開數(shù)據(jù)的支撐，也只有這樣，自由漫步才能保證送到商家手上的每一雙鞋子，都是經(jīng)過(guò)層層篩選的精品，有著堅(jiān)實(shí)的大眾市場(chǎng)基礎(chǔ)。

銷量決定戰(zhàn)略，地區(qū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方針

如果是其他品牌，地區(qū)銷售的產(chǎn)品通常由加盟商決定，該地區(qū)銷售狀況如何，無(wú)疑在很大程度上取決于加盟商自身的眼光和銷售手段。這一情況在自由漫步則不同，我國(guó)疆域遼闊，南北差異*大，在穿著習(xí)慣上呈現(xiàn)明顯的區(qū)別，自由漫步針對(duì)每位加盟商所在地的不同，依據(jù)長(zhǎng)期的銷量數(shù)據(jù)，給出差異化的運(yùn)營(yíng)方針。

實(shí)際上，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品這一階段，自由漫步加盟已有全面的方案，在參考往年的銷售記錄上，產(chǎn)品的數(shù)量和款式都有一定的針對(duì)性，所以在產(chǎn)品的選擇上，總部會(huì)根據(jù)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)給予正確的采購(gòu)建議，包括做出產(chǎn)品銷量的預(yù)測(cè)及提出有效的銷售策略。

每一季度的各地加盟商的銷售記錄，自由漫步總部都有專人負(fù)責(zé)收集，分析，同時(shí)也將時(shí)刻關(guān)注著市場(chǎng)的變化，總部講師將會(huì)就各地的實(shí)際情況定期專門對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)。此舉無(wú)疑為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足的加盟商減少了選購(gòu)產(chǎn)品不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)店鋪有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的幫助。

對(duì)于每一位自由漫步的加盟商來(lái)說(shuō)，品牌依靠數(shù)據(jù)所建立起來(lái)的地區(qū)運(yùn)營(yíng)方針、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、款式價(jià)格、倉(cāng)庫(kù)出貨量、ERP物流運(yùn)輸系統(tǒng)，都將成為他們*堅(jiān)實(shí)的后盾。