從匈牙利一條街，到美國的中國商品直銷中心，晉江企業正一步步地拓展海外市場。目前，晉江市整個外貿出口占GDP達到50％，折合成人民幣將近200億元，其中鞋業出口量占外貿出口的60％。
　　
　　捷足先登

晉江鞋業比國內其他一些企業轉型較快，較早，并迅速拓展國際市場。晉江的“三資”企業多，占全省的九分之一強，泉州的三分之一。“三資”企業占的比重大，是比較活躍的外向型經濟，因此在對外貿易上捷足先登。

　　晉江企業能迅速拓展海外市場主要有兩方面的因素，一是政府的組織引導，在人力、財力上依托中心企業進行扶持，在培育主體、創造市場載體上做文章。

　　二是企業自身的努力。單個企業闖蕩國際市場難免勢單力簿。晉江市政府部門就組織企業以團體的方式到一些前景看好的國家和地區去考察。據謝局長透露，由于歐美兩市場出口量較大，政府已先后組團多次去考察。而企業根據晉江鞋業的檔次找準一些國家和地區建立銷售網點，并通過國際專業鞋展結交新老客戶，拓展業務。

　　晉江鞋業在歐洲和美國分別選了一個有潛力的新興市場。目前，匈牙利一條街和美國洛杉磯的中國商品直銷中心運作良好。

　　風險意識

　　除了在一些國家和地區建立銷售網點和分支機構外，謝局長提及，晉江市不少有條件的鞋類企業看好境外加工。據介紹，去年開始，晉江市已經有兩三家企業到南非、埃及、中東建立工廠，在當地加工、出售。

　　晉江市鞋業移植海外，將會降低制鞋成本，避開關稅壁壘。

　　“艾米拉”事件對晉江鞋業的沖擊較大。俄羅斯鞋業市場需求量大，但對俄貿易風險較大，如果要擺脫對俄貿易困境，大的政策方面應有所改變。

　　有關人士分析后認為，晉江鞋業在貿易中要提高兩方面的素質。一是晉江鞋業企業要提高產品檔次，擴大銷售網絡，降低成本，這才不至于在一個地方銷售受阻后陷入低迷。二是企業要提高市場的適應能力和應變能力，掌握趨利避害的本領。


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　　2000年，晉江市政府組織企業到匈牙利進行4次考察，與當地的亞洲中心建立合作伙伴關系，并租了156 0190 2607平方米作為晉江鞋業經營的主要載體。

　　據謝局長介紹，在歐洲選擇匈牙利這個市場是基于幾方面考慮的。匈牙利是東西歐的接合部，周邊有十幾個國家和地區，是主要的商品集散地；匈牙利政局比較穩定，通關環境、外匯等方面都有優勢；匈牙利今年加入歐盟，這對晉江企業來說是個很好的契機。目前，在匈牙利一條街已經有寰球、愛樂、安踏、三興等多家企業入駐。入駐的企業已進入良性軌道，取得明顯的效益，已出口貨物近1億美元。今年5月1日，匈牙利加入歐盟后，那里人流、物流、信息流將會有更大的擴展。

　　洛杉磯直銷中心

　　美國的中國商品直銷中心由美國洛杉磯商會與投資商共同建立。中心意在拓展南美市場。目前，晉江已有近20家企業去那里建立分支機構，這些企業主要是鞋業和服裝業。

　　謝局長說，這個項目才剛剛啟動，主要由晉江市外經貿局牽頭在做。如果運作正常，晉江市政府將派員前往協調組織，與當地的政府部門搞好關系。此舉將幫助企業在拓展市場網絡中起到比較好的作用。晉江企業在產銷方面將可以減少中間環節，利于貨款回收等。