溫州市區黎明路國貿中心19樓，溫州市外經貿局外貿處處長夏林紅快步走進該局副局長潘平平的辦公室，商議近期到馬來西亞參加展覽的相關事宜。在兩人的談話中，不時出現了哥斯達黎加、古巴、摩洛哥等國家的名字。

在中國鞋都，康奈集團海外事業部經理陳玉葉把一份新年賀卡發往非洲的安哥拉，她和同事正在開拓非洲市場。此前，康奈集團把1100雙冬鞋銷往朝鮮首都平壤。

這些國家對于溫州眾多企業來說，一度相對陌生，如今，它們已成為溫州商人搶灘布局的新市場。

傳統出口市場低迷

溫州去年1月份至11月份進出口情況表顯示，全市累計出口同比減少10%，其中居溫州出口首位的歐盟市場下降9.48%，俄羅斯下滑30.78%，減少的金額以“億美元”為單位來計算。這樣的外貿形勢，曾讓國貿中心里諸多公司和中國鞋都里不少企業憂心忡忡。

“西方不亮東方亮”。在西方市場萎靡的情形下，溫州人將目光轉向了東方和其他尚待開發的地區：

鞋類產品成功打開了相對封閉的朝鮮市場。去年7月底，朝鮮慶興總會社聯系康奈集團訂購秋鞋，此后，出口到朝鮮的康奈皮鞋在大圣、慶興、光百等3個商場迅速售罄。去年10月中旬，慶興總會社向康奈集團發來了訂購冬鞋的確認訂單。

這幾天，康奈集團海外事業部正在跟安哥拉一商場負責人聯系洽談業務。

中國東盟自貿區創商機

溫州市鞋革行業協會常務副會長兼秘書長謝榕芳說，過去的一年里，溫州鞋遭遇了歐盟反傾銷、貿易壁壘、灰色清關等挫折。對此，溫州鞋商采取兩種方法應對，一是向冷門國家開拓，在安哥拉、烏干達、古巴、瑞士等地搶占新的市場份額；二是調整產品結構。在去年6月份前后，出口總量出現回暖，隨后的9月份呈現了久違的增長態勢。今年溫州鞋企的**個動作，就是在1月份抱團出擊南非國際皮革展，此后還有印度皮革展。

而今年對溫州外貿商品來說，還有個新的契機，就是元旦后中國與東盟建立的自由貿易區，目前東盟己擁有包括印尼、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、文萊、緬甸、越南、老撾和柬埔寨在內的10個成員國，自由貿易區實行的零關稅政策，將給溫州企業帶來商機。

溫州海關分析，從去年的外貿數據來看，外貿進出口的增長主要是因為上年同期的基數較低。從環比數據來看，外貿出口的數值僅相當于2006年的同期水平。特別是在全球經濟逐步回暖、外部需求有所恢復的大背景下，溫州外貿進出口實現雙增長的基礎仍不穩固。因此，有必要在保持歐美傳統市場份額的基礎上，加大開拓新市場的力度。