“中國皮革看海寧”，這是在國內皮革行業耳熟能詳的話。作為一個在歷史上并不先天具備生皮資源優勢的浙北小城，海寧如今已經成為國內**的皮都，且擁有了一個連續舉辦20年的國內皮革界*具影響力的博覽會——海寧中國皮革博覽會。

近日，第20屆海寧中國皮革博覽會隆重舉行，再次向外界展示了海寧這個皮革之都的實力與魅力。

設計先行促時尚

海寧地處長三角杭嘉湖平原，經濟富庶，2012年，當地實現生產總值575.62億元，增長9.1%，總量居嘉興五縣(市)兩區首位，增幅居第三位。海寧經濟發展能有這樣的成績，其皮革產業也可謂功不可沒。

據記者了解，2012年海寧市擁有皮革工業企業156 0190 2607家，從業人員約7萬余人，實現工業總產值229.9億元，同比增長7.7%，銷售收入226.3億元，同比增長10.4%。全市年產皮革服裝3453萬件（套），同比增加8.6%；鞣制革皮產量折合牛皮為656萬張，同比減少7.8%；皮沙發825萬套，同比增加7%。

2012年銷售收入2000萬元以上規模皮革企業有91家，實現現價工業產值153.9億元，同比增長12.3%，實現銷售收入147.7億元，同比增長8.6%。

這不僅僅只是一串串數字。這些數字背后折射出的是海寧這個皮革之都近年來在轉型升級中的成效和努力。

皮革業是中國的傳統產業。在談及這個傳統產業的轉型升級，海寧中國皮革城董事長任有法頗有感觸地對記者說，這些年來，海寧皮革業*大的變化在于創新。他認為傳統行業的創新就是要提升設計。“國內的產品之所以賣得便宜，就是因為僅僅賣出了‘原料+工錢’的價格，沒有賣出設計的價格。如今，海寧皮革業非常重視設計，因為有了設計才會有時尚和附加值，也才會有品牌。”也就是說，走時尚化道路，用設計來提升產品時尚度，來提升產品附加值，是包括海寧在內的中國皮革產業轉型升級的*佳戰略選擇。

為了提升設計水平，海寧皮革業付出了長期的努力。自1994年9月起，海寧堅持舉辦一年一屆的海寧中國皮革博覽會。從1997年開始，海寧又舉辦了“真皮標志杯”中國國際皮革、裘皮服裝設計大獎賽，為當地企業企業輸送了許多優秀的設計人才。2006年，海寧中國皮革城在第13屆海寧中國皮革博覽會期間推出設計師走廊，讓設計師走進海寧，與海寧一起成長。

從2008年開始，海寧每年都舉辦中國皮革時尚周，進行皮革服裝的流行趨勢發布。

海寧中國皮革城副總經理查加林至今還記得2004年3月，海寧20家企業組成皮革專區亮相CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）盛況。當時，海寧專區占據了1號館內1/4的面積，并上演了一場“皮衣時尚，潮起海寧”的時尚皮裝秀，把海寧皮裝的設計功力充分展現在了消費者面前。消費者也牢牢記住了海寧皮衣的時尚。

如今，到海寧來采購皮裝的人，江浙一帶的人居多，同時也有從全國各地趕來的人，海寧皮裝之所以能吸引這些消費者，絕不僅僅只是價格，時尚是一個更重要的因素。

而在海寧皮革業發展的歷程中，1994年是一個不得不提的重要年份。這一年，除了前文所提到的海寧中國皮革博覽會創辦之外，同時國內**家大規模配置皮革產業資源的專業市場——浙江皮革服裝城（海寧中國皮革城的前身）也在這一年開業。海寧中國皮革城的建立，大大推動了當地皮革產業的發展。

在剛剛結束的第20屆海寧中國皮革博覽會期間，海寧中國皮革城歐洲名品街正式開街，這嚴格按照“****歐洲制造，****歐洲品牌”原則設置，目前已有26家商戶進駐，所經營的商品來自意大利、德國、法國、西班牙等國。對此，任有法表示，進駐歐洲街的為國外二三線品牌，它們在文化、做工、設計等方面都對國內品牌有啟示作用。

值得一提的是，在2008年國際金融危機席卷全球、經濟普遍困難的情況下，中國海寧皮革城卻毅然拿出6億元資金，建造起擁有72個企業獨幢的風尚中心。任有法說，這是為注重設計研發的皮革企業提供一個品牌運作的平臺。在風尚中心旁邊，海寧中國皮革城還為來自全國各地的設計師們的提供免費工作室。

多管齊下提升傳統產業

海寧皮革業能健康快速發展，能有今天的地位，可以說與海寧中國皮革城息息相關。在皮革城創建之前，海寧各個鄉鎮散落著大大小小、為數眾多的皮件廠，客商交易*其不便，當地迫切需要一個皮革業的專業市場。于是，浙江皮革服裝城（海寧中國皮革城前身）在1994年應運而生，這大大提升了海寧皮革區域品牌的知名度。隨著“海寧皮裝”區域品牌影響力的日益擴大，有眾多知名的國外服裝品牌來到海寧與當地的皮革企業合作。2010年1月，海寧中國皮革城股份有限公司在深圳證券交易所掛牌上市。這不僅為自身發展提供了一個嶄新的平臺，而且有利于完善海寧皮革產業鏈。

在皮革城的努力下，海寧皮革產業加快了國際化進程，這也是海寧皮革業提升傳統產業邁出的堅實一步。2007年初，海寧中國皮革城和哥本哈根皮草成立了海寧·哥本哈根皮草學院，為海寧皮革企業和設計師建立常態化的國際交流培訓機制；同年，海寧中國皮革城被總部位于世界**毛皮拍賣行——哥本哈根皮草授予“哥本哈根皮草認證精品店”的資質。

近年來，皮革城一直在與國外皮革業接觸，希望通過相關合作促使海寧皮革業在設計等方面有新的發展。今年4月下旬，海寧中國皮革城攜56家中國皮革生產經營企業組成國際品牌合作代表團前往意大利，與馬切拉塔手工業聯合會、意大利BaseBlu公司簽訂戰略合作協議。這意味著海寧皮革業將與意大利皮革制品企業在設計、制造等領域展開深度合作。

而這也正是海寧中國皮革城董事長任有法的目標，讓海寧皮革產業和皮革城走向世界。據任有法透露，皮革城將在俄羅斯開出其**個海外市場。

伴隨著產業升級的推進，包括皮革在內的產業越來越不滿足于傳統銷售渠道，特別是電子商務為傳統產業的發展開辟了新的天地。今年9月，海寧中國皮革城網上交易平臺海皮城正式上線，這意味著海寧皮革的營銷進入了線上線下融合發展的新階段。記者了解到，首批入駐海皮城的品牌企業有100余家，包括雪豹、諾之、思齊之家等國內一線皮革服裝企業。

數據顯示，2012年海寧市皮革制品僅網上交易額就達38億元。2012年9月，建筑面積達3萬平方米的海寧中國皮革城電子商務創業園（皮革城網商大廈）投入使用，目前已有72家網商入駐創業園。

思齊之家是海皮城首批入駐商家之一。該公司于2010年就專門成立了電子商務部，開始摸索線上運營。當年，思齊之家在天貓開設了**家網上店鋪。2012年，公司正式入駐網商大廈，在電子商務領域的步子也大了起來。“除了天貓商城外，又在淘寶上開設了兩家店鋪，同時還有京東商城上的一家旗艦店以及1688上的一個批發平臺。”公司業務部經理曲藝說道。這些網上銷售渠道在定位上有所區分，又相互彌補。

去年，公司的網絡銷售額已經近3000萬元。

另外，為了提升海寧皮革業的美譽度，海寧中國皮革城于今年9月開設了售后服務中心，為高檔皮草提供銷售（SALE）、配件（SPARE）、售后服務（SERVICE）、信息反饋（SURVEY）、可持續發展（SUSTAINABILITY）的5S服務。

隨著皮草銷量以及社會皮草保養量的不斷增加，消費者皮草保養知識不足以及專業售后服務機構缺失成為一大困擾。如今，海寧中國皮革城售后服務中心作為皮革產品營銷環節的關鍵終端領域，彌補了裘皮專業化、規模化售后服務的空白，為海寧提升傳統產業的軟實力添上了漂亮的一筆。