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對話丁水波 缺鈣的運(yùn)動(dòng)品牌

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

丁水波坐在我的對面,我們在進(jìn)行一次視頻對話。聊天過程中,我們才發(fā)現(xiàn),原來十一年前,我們就在長沙舉行的一次全國體育用品博覽會(huì)上見過。當(dāng)時(shí)我為博覽會(huì)開幕式擔(dān)任翻譯,而他,作為一個(gè)參展的福建體育用品生產(chǎn)商,贊助了開幕式,于是也有了在開幕式上發(fā)言的機(jī)會(huì)。

那時(shí)候,他還沒有清晰規(guī)劃出“特步”這樣一個(gè)品牌,更談不上上市、以及要成為“世界**時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌”的雄心壯志。當(dāng)時(shí)的丁水波,通過加工貿(mào)易、代工制鞋,已經(jīng)完成了初期財(cái)富積累,只是他不可能想象得到,特步將成為一個(gè)年銷售額超過六十億元,并且在香港上市的企業(yè)——而這一切,在十年間完成。

每次到廈門和晉江,我總會(huì)想到一個(gè)問題:為什么中國的運(yùn)動(dòng)品牌,大部分都集中于此?為什么在泉州一地,制鞋和服裝能成為產(chǎn)值過千億的巨型行業(yè)?丁水波對此的回答非常直白:感謝改革開放。有了改革開放,有著強(qiáng)大加工貿(mào)易傳統(tǒng)和制造業(yè)基礎(chǔ)的福建才有了為國際品牌加工生產(chǎn)的機(jī)會(huì),才有可能觸摸到從生產(chǎn)到品牌經(jīng)營的成長脈絡(luò),才有可能讓企業(yè)以加速度發(fā)展。

十年時(shí)間,彈指一揮間,然而這十年,不僅有特步。泉州晉江一地,出現(xiàn)了安踏、361度、匹克、貴人鳥、喬丹、鴻星爾克等一系列運(yùn)動(dòng)品牌,其發(fā)展速度之驚人,在國際范圍內(nèi)都不可思議。如今只要將電視頻道轉(zhuǎn)至CCTV五套,幾乎就是福建運(yùn)動(dòng)品牌的天下。特步正在慶祝品牌十周年,很多友鄰品牌還不夠十年。如果不是在這樣一個(gè)特殊歷史時(shí)期,我們很難見證一類品牌如此大規(guī)模高速度的風(fēng)起云涌。“調(diào)整期”是一種比較溫和的說法,實(shí)質(zhì)就是新一輪洗牌。大浪淘沙之后,還能有幾家風(fēng)光依舊,難以預(yù)估。超常的發(fā)展速度,對渠道潛力的*度挖掘,讓所有運(yùn)動(dòng)品牌都面臨“補(bǔ)課”的需要。這就像一個(gè)成長速度過快的孩子,總會(huì)有缺鈣的毛病。然而這兩年,中國運(yùn)動(dòng)品牌也開始進(jìn)入一段深度調(diào)整期。用丁水波的話說,所有運(yùn)動(dòng)品牌對2008年形勢預(yù)估太高,反而在北京奧運(yùn)年遭遇低谷,此后兩年市場回暖,但又受到整體經(jīng)濟(jì)形勢影響,同時(shí)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)瓶頸期,這些意味著,2012年和2013年將會(huì)是中國運(yùn)動(dòng)品牌的調(diào)整期。

和其他品牌相比,特步的選擇似乎要另類一些。丁水波毫不回避,他的目標(biāo),就是像彪馬Puma一樣,走一條跨時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)界的服裝品牌道路。運(yùn)動(dòng)品牌在市場整體低迷、渠道被過度挖掘的情況下,繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)化運(yùn)動(dòng)的屬性,就有了點(diǎn)窮途末路的意味。因?yàn)樵诩冞\(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)性程度上,特別是市場認(rèn)知度上,中國運(yùn)動(dòng)品牌仍然無法跟耐克、阿迪達(dá)斯,乃至紐巴倫這樣的品牌對抗。國際市場的需求和經(jīng)營成本,又遠(yuǎn)不如國內(nèi)環(huán)境理想。于是我這次廈門行,聽到的,幾乎都是對專業(yè)運(yùn)動(dòng)路線的哀嘆。

中國仍然是一個(gè)貌似熱愛體育,實(shí)際上運(yùn)動(dòng)生活方式程度*低的國家。看看我們的孩子們有多少時(shí)間在做體育運(yùn)動(dòng),就能知道中國有多愛體育。福建運(yùn)動(dòng)品牌群落的形成,和當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)傳統(tǒng)高度相關(guān),而更重要的是,他們有丁水波這樣一代從“中國制造”邁向了“中國品牌”高度的開創(chuàng)者,他們充分利用了二十一世紀(jì)**個(gè)十年,又在北京奧運(yùn)會(huì)這樣一個(gè)巨大光環(huán)的照耀下,推動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

但是當(dāng)光環(huán)逐漸淡去,當(dāng)這個(gè)社會(huì)并不足夠熱愛運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)漸次顯露出來之時(shí),運(yùn)動(dòng)品牌也將不可避免進(jìn)入“洗牌期”。早期高速發(fā)展,內(nèi)里修練不夠的一些傷患,也必將逐漸暴露出來。

對于特步而言,他們還有著專業(yè)運(yùn)動(dòng)之外的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)路線,通過和《天天向上》、謝霆鋒這些娛樂節(jié)目和明星的合作,豐富了自己的品牌屬性。當(dāng)跑步鞋、籃球鞋足球鞋賣不動(dòng)時(shí),他們?nèi)匀挥袝r(shí)尚潮流鞋以及服飾的巨大經(jīng)營空間。而其它大部分運(yùn)動(dòng)品牌,在這樣的低谷期,恐怕都不免要有一番痛苦的掙扎。

丁水波將這次十周年品牌慶典定名為“上升的力量”,寓意明確:時(shí)世險(xiǎn)難,雄心不墮。這也符合閩商文化特點(diǎn)。只是在整個(gè)社會(huì)文化對于體育和運(yùn)動(dòng)的接納方式上,倘若沒有大的改變和提升,這樣的上升仍然會(huì)相當(dāng)艱辛。
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