西班牙鞋類制造業(yè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買他們的產(chǎn)品寄予厚望。據(jù)西班牙制鞋聯(lián)合協(xié)會(huì)(FICE)秘書長(zhǎng)Javier García Lillo所說：不是制造方面出了問題，問題是出在銷售這個(gè)領(lǐng)域，大都是那些有很多時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的女士鞋子。

FICE表示，它們不離不棄的支持成為近年來公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。García Lillo.補(bǔ)充說：“這已經(jīng)使我們的品牌在國(guó)外市場(chǎng)得以刮目相看。如此以來，等目前的危機(jī)解決后，我們將有更充足的準(zhǔn)備來處理的國(guó)際市場(chǎng)問題。”

FICE的秘書長(zhǎng)解釋說，這個(gè)行業(yè)在國(guó)際化階段發(fā)展期間，盡管在亞洲國(guó)家遭遇了很多困難及阻礙，F(xiàn)ICE始終認(rèn)為中國(guó)對(duì)西班牙鞋業(yè)來說是一個(gè)擁有巨大前景的市場(chǎng)，特別是針對(duì)阿利坎特地區(qū)。這要求它必須有一個(gè)方向，這一類產(chǎn)品的制造通常是小批量的，同時(shí)它也要經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)以及一些其他的生產(chǎn)程序來使它更好地在西班牙運(yùn)作。將來在中國(guó)與當(dāng)?shù)厣虅?wù)公司實(shí)行良好的分銷并規(guī)劃進(jìn)入品牌店。”

在西班牙和中國(guó)之間的商業(yè)關(guān)系發(fā)生變化的例子中的出口數(shù)據(jù)，我們也可以清楚看到，在2011年的第四個(gè)月， 從**季度開始，對(duì)中國(guó)的出口持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)FICE的數(shù)據(jù)顯示，25156 0190 2607雙鞋子已經(jīng)售出價(jià)值為一千零三十萬(wàn)歐元。每雙的出口價(jià)格平均已經(jīng)達(dá)到40.91歐元。這證實(shí)了我們的產(chǎn)品由中等質(zhì)量向高質(zhì)量發(fā)展。

García Lillo說：“這個(gè)日期反映在出口量同比增長(zhǎng)了90.51%，以及出口總值增長(zhǎng)了108.09%。我們對(duì)中國(guó)寄予很大的希望。兩年前中國(guó)在我們的出口市場(chǎng)方面排名第30到35，現(xiàn)在它排名13位，每雙鞋子的平均價(jià)格是在我們市場(chǎng)中的*高價(jià)。

García Lillo還說，西班牙鞋業(yè)協(xié)會(huì)(FICE)的預(yù)測(cè)將維持這一趨勢(shì)，并讓它保持根本上的上漲勢(shì)頭，原因在于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及由于中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大而引致的消費(fèi)者需求的增加。他表示說：“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)正在不斷擴(kuò)大，他們急切需要由優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的流行產(chǎn)品。我們必須利用這個(gè)機(jī)會(huì)。基于這一戰(zhàn)略，協(xié)會(huì)業(yè)已做出了為期5年的努力”。

西班牙鞋業(yè)協(xié)會(huì)(FICE)業(yè)已和大連國(guó)際品牌代理中心（IBAC）就西班牙生產(chǎn)的鞋履產(chǎn)品在中國(guó)的促銷和分銷以及在多個(gè)中國(guó)城市開設(shè)永久產(chǎn)品陳列室（每一個(gè)品牌將擁有類似“迷你店”的空間）的議題達(dá)成協(xié)議。García Lillo激動(dòng)地說：“中國(guó)的時(shí)尚圈將會(huì)是良好的收入來源，我們必須把自己產(chǎn)品推銷到那里，并進(jìn)行合理的定位”。

總部位于香港的Fashion Access是亞洲地區(qū)*為重要的鞋履產(chǎn)品、旅行用品、包包和時(shí)裝飾品的交易會(huì)。作為一個(gè)理想的平臺(tái)，F(xiàn)ashion Access可以幫助來自西班牙的商家打入中國(guó)市場(chǎng)，并加強(qiáng)西班牙鞋業(yè)協(xié)會(huì)(FICE)“在中國(guó)進(jìn)行鞋履產(chǎn)品促銷”的戰(zhàn)略。西班牙鞋業(yè)協(xié)會(huì)(FICE)所做的努力以及經(jīng)驗(yàn)豐富的香港代理人的使用可以形成互補(bǔ)作用。這些代理人不僅對(duì)于中國(guó)的鞋履產(chǎn)品分銷制度有著深刻認(rèn)識(shí)，而且對(duì)于這個(gè)制度的工作原理也是了如指掌。在2011年10月1日，中國(guó)將減少進(jìn)口優(yōu)質(zhì)鞋履產(chǎn)品的進(jìn)口稅。事實(shí)上，西班牙鞋履產(chǎn)品生產(chǎn)商在中國(guó)的前景是十分樂觀的。