做鞋子生意不到兩年，從跟在別人后面賣拖鞋、涼鞋，到有了自己的主打繡花鞋，再到內貿外貿兩條腿一起走，線上線下生意同時做，義烏國際商貿城四區三樓19街的吉生鞋業商行漸漸摸索出了自己的經商之道。接下來，他準備自己生產產品并注冊商標，產銷一條龍，做足自己的優勢。

小額混批更講究質量

內貿鞋子越做越精致

2009年，吉生鞋業商行開張營業，起先跟著別人賣拖鞋、涼鞋，可以說他們一開始做生意，就遭遇了全球金融危機的影響，好在他們接受新事物的能力比較強，在一客戶的建議下，他們將時尚又復古的繡花鞋做成了“鎮店之寶”，以此帶動店里其他鞋子的銷售。

繡花鞋拍起照片來非常上鏡，棉麻材質也很符合時下對環保的訴求，加上精致的手工繡花，所有這些元素如果放到網上，應該很吸引人。認識到這點，王先生嘗試利用中國小商品城網（onccc）的平臺做起了網上生意。不出所料，在網上看到圖片找來的顧客還真不少。在與客戶溝通過程中，他發現不少客戶是在淘寶網上開店的賣家，他們通常訂單量不大，對鞋子的質量要求有點高。

“以前大家都喜歡外貿鞋子，其實現在內貿的鞋子越做越精致，質量也越做越好。網絡上不少客戶，他們對質量的要求都蠻高的，這使得我們勢必要去找性價比高的鞋子。”王先生說。

一款怪異的鞋子

跑成了外貿主力

王先生隨手從貨架上拿出一雙單鞋，鞋面就只有薄薄的一層帆布，前后兩片簡單拼接后，就縫在了麻底上，鞋頭尖尖的，整雙鞋都用大紅色明線手工縫制，鞋子里邊的布料接頭就隨意地裸露著。

“這個要墊鞋墊才能穿吧？”“不用墊鞋墊，直接穿進去就行，很養腳。”王先生說，當初廠家把這款鞋子樣品發過來時，他覺得這鞋子的款式實在怪異，但還是抱著試試看的心態擺上了貨架。沒想到第二天，有人跑了大半個市場在找這種鞋子，看到他店里有樣品時，欣喜之情溢于言表。

“這款鞋子在歐美市場很受歡迎，尤其是法國人，就赤腳穿著它，麻底的，非常舒適。”他說，廠家剛開始生產出來的產品都是單色的，看上去有點呆板，王先生夫妻倆在接單時特意留心問了問客商，是不是可以作點改變。一段時間后，他跟廠家提出了自己的修改建議，在鞋子的顏色和花色上都作了較大改進，結果這款鞋子跑成了他店里的外貿主力產品之一。

生產自己的鞋子

賣別人沒有的鞋子

一般品牌在同一個區域只設置一兩個代理商，有時候看著別人代理的鞋子好看又好賣，自己卻拿不到代理權，王先生有點眼熱。

“今年我們準備注冊自己的商標，生產自己的產品，這樣不僅可以提高利潤率，發現新款式、好式樣還可以自己生產或改進，把握市場*新動態。銷路打開之后，一定要做自己的品牌，這樣才能走得更好。賣自己的爆款，讓人家眼熱去吧。”王先生說，網絡在打開銷售渠道的同時，也使產品價格競爭更白熱化，價格排行一點，誰高誰低一目了然。如果沒有自己的拳頭產品，生意會越來越難做。經過近兩年的打拼，他覺得自己對鞋子的設計、改進等方面都有了一些經驗，一旦有自己的品牌，他可以將目前店里的拳頭產品做得更好。