作為泉州傳統出口產品,箱包行業今年受外貿形勢整體低迷的影響,出口增速放緩。統計數字顯示,前10月泉州市出口總量為98.9億美元,同比增長11.8%,其中,箱包累計出口4.75億美元,同比增長9.79%,箱包的出口增速低于全市的平均出口增速。
不過受基數低、季節性因素、政策支持及企業外需回暖等因素支持,10月份單月,箱包出口4702萬美元,同比增長37.02%。
主動出擊找訂單
福建省箱包及傘出口基地商會針對200家企業運行情況的問卷調查數據顯示,近半數企業上半年出口有所下滑。20%的受調查企業2012年上半年出口總額與去年同期相比基本持平;增幅在5%—10%的企業約占13.3%,增幅在10%—20%的企業約占7%,而因國際形勢嚴峻影響,訂單量減少,導致2012年上半年出口降幅達10%—20%的企業占受調查企業的43.3%,約10%的企業降幅超過30%。
據了解,導致2012年上半年出口額降幅較大的主要因素是企業訂單量減少、產品出口價格略有下跌。同時,企業面臨更多的履約風險、貿易摩擦和產品環保要求提升等因素,也造成了企業經營的被動和困難。
在外貿形勢嚴峻的情況下,不少箱包企業由坐等訂單上門到主動出擊赴歐美等地尋找訂單。海都輕工通過阿里巴巴等網絡平臺尋找客戶,還將展臺搬到了美國的專業箱包展上。種種努力帶來了新的客戶。“在維護好老客戶的同時,今年爭取到意大利和巴西的一些新客戶,意大利的訂單量不大但利潤高,巴西的訂單利潤薄但單量大,對企業來說也是一種互補。”海都輕工市場開發部經理陳曉輝稱。
出口市場多元化
從出口地區來看,歐美仍然是主要出口地,占箱包出口總量的約2/3。不過,不少企業正在努力實現出口市場多元化。
比如,福建鴻圣輕工從2002年開始,已在俄羅斯、巴基斯坦等國家和地區設置自己的營銷終端,并取得不錯的業績。“現在歐美市場形勢不好,但是要看到世界其他地區有很好的投資貿易環境。從公司在俄羅斯、巴西、非洲及亞洲以外的其他新興市場的表現來看,對新興市場的出口,是今年的亮點。”鴻圣輕工負責人表示。
此外,箱包企業開始通過一些措施來適應當前外經貿形勢發展:約有25%的企業選擇產業轉型;37.5%的企業選擇調整產品結構;56.3%的受訪企業選擇調整國際市場結構來贏得更多訂單,而其中更多傾向于新興市場開拓;43.6%的企業同時選擇了進行生產技術改造,革新挖潛來化解經營困難;68.8%的企業更加重視企業內部的管理,提高效率,獲得主動權。
創牌意識不斷增強
在出口放緩的形勢下,箱包企業的創牌意識也不斷增強。企業明顯重視福建**商標、**產品的申請。今年以來,福建省箱包及傘出口基地商會共有29家會員企業申報并獲得“福建省國際知名品牌”稱號。
海潮輕工有限公司在建立設計平臺、培養專業設計團隊的同時,積*與國際知名品牌合作。鴻圣輕工則通過發展在俄羅斯的MONKKING品牌與國內的百格沃品牌,堅持“兩條腿走路”。
考慮到線下創牌的高成本,不少箱包企業也開始瞄上了電商新渠道。從156 0190 2607年就開始為國外品牌代工的東興包袋,在5年前推出了自主品牌卡迪奴,主要銷售學生包。然而,經過幾年的嘗試,線下渠道的高成本以及學生包較短的銷售周期等,種種問題一直困擾著企業。為此,從今年3月份開始,卡迪奴開始嘗試以網絡銷售作為線下補充,憑借產品生產的優勢加上有正規的卡通形象網絡授權,從7月份開始,網絡銷量快速增長,8月份單月就達到了300多萬元。