記者從嘉興海關獲悉，今年1月至4月，浙江省嘉興市從國外市場進口了213萬元人民幣的箱包。作為箱包出口的重要基地，為什么還要進口？原來，大部分進口箱包是加工企業代加工時所需的樣包。拿著這些遠道而來的樣包，嘉興市大大小小的箱包生產企業踏上了出口箱包的代加工之路。

與此同時，今年上半年，受外部經濟影響，箱包生產企業在出口加工中面臨著不少潛在危機，一些箱包生產企業出口持續下滑，紛紛轉戰內銷市場，這一傳統行業再次走到了轉型升級的節點上。

出口同比雖增長兩成

外貿挑戰卻不斷來襲

據嘉興海關統計，今年1月至4月，嘉興市累計出口箱包18.14億元人民幣，與去年同期相比增長20.1%。嘉興海關分析，盡管箱包出口形勢看似平穩，但作為典型的勞動密集型產業，面臨的壓力日益顯現。

走進平湖新埭鎮，一群群工人在生產線的各個環節上忙碌著。目前，不管企業的規模是大是小，工人月薪起步價已上升到3000元的水平，勞動力成本的持續上漲已然成為箱包出口加工企業的*大擔憂。

“人力成本每年以15%至20%的速度在上漲，這是企業的*大挑戰之一。”嘉興興發箱包有限公司總經理陳永強的話里透露出擔憂，因越南、菲律賓等東南亞國家的人力成本比中國便宜一半，吸引了不少歐美客戶的注意力。而歐美國家又是嘉興市出口的主要市場，今年1月至4月，出口這兩大市場的箱包值占到嘉興市箱包出口總值的69.3%，也就是說，每10個箱包中近7個是銷往歐美國家的。

“在這個不是‘非你做’的年代，放棄訂單，大有人在；接了訂單，利潤空間年年都在萎縮。”平湖市思源箱包有限公司負責人顧堅明說。目前，以一個在國外銷售千元以上的國外**箱包為例，刨去人力成本、原料成本等，加工企業的利潤點不超過5個點，甚至停留在幾元錢水平。在以中小型企業貼牌加工為主的生產現實背后，小企業出口下降明顯，甚至下滑超過50%以上，盈利能力削減。

平湖市箱包行業協會秘書長顧月勤指出，近一年來，歐盟對箱包布料標準持續提高，也加劇了箱包行業的出口壓力和風險。

企業轉戰內銷市場

自主品牌遍地開花

“當下，各大企業面臨的沖擊增大，尤其是對小型加工企業來說，是嚴峻的考驗。”浙江銀座箱包有限公司董事長徐河坦言，盡管今年1月至4月公司箱包出口同比增長68.1%，但為了應對可能到來的風險，公司和眾多企業一起在行動。

于是，在專注外貿市場的同時，企業目光又再次聚焦到了內銷市場。如今，箱包正成為國人出行的必需品，市場蛋糕日益變大，為嘉興市箱包企業創造著新機遇。

告別貼牌生產的代加工時代，創立適合國人消費的自主品牌，成為企業相同的規劃路徑。在走訪了嘉興市幾大箱包企業后，記者發現，今年一開年，自主品牌就出現了遍地開花的局面，一家小規模的加工企業擁有兩三個自主品牌也不是新鮮事。

據業內人士透露，同樣一個箱包，內銷市場的利潤點可以超過10個點，一旦打開內銷市場，其體現的價值將遠超簡單的出口加工。

“平湖大多數生產加工企業都想探索內銷市場的寬度。”顧堅明說，今年3月，思源箱包也推出了內銷品牌，在公司長遠規劃中，內銷比例超過50%，目標實現內銷與外貿的比例持平。

今年上半年，一個頗有文化味的箱包品牌——行舍(Sincer)在內銷市場悄然上線，這是新秀集團打造的又一自主品牌，開啟了箱包行業文化跨界合作的大門。“市場在變，形勢在變，企業再不變的話，就沒法在行業中站穩腳跟。”新秀集團董事長施紀鴻說，抓住市場主動權，成為每家企業急需破解的課題。

此外，出口龍頭企業銀座箱包一樣在積*探索中，尋找箱包倉儲空間，搭建國內營銷平臺，著眼中高端市場，爭取在未來5年內做大內銷市場的蛋糕。

在OEM工廠中，眾多箱包企業依靠箱包行業在外貿市場中攢下的資本，期待打破外貿與內銷比例失衡的局面。

難逃同質化競爭的模式

更多門檻擺在內銷路上

盡管自主品牌的創立風生水起，但有更多難題與門檻擺在研發路上。

目前，相比國內其他兩大基地，嘉興市大多數箱包產品在設計和使用功能上沒有體現出太多的特殊性。這意味著，在誕生五花八門自主品牌的同時，內銷產品同質化現象顯現。有業內人士已經在擔心，這樣的發展路徑*終難以避免將企業帶進低價競爭的怪圈。

同時，搭載電商似乎成為當下企業擴展銷售渠道的共同模式。采訪中，八成以上的生產企業選擇投入資金，通過外包經營的電商方式，借以打開銷售渠道，還利用微博、微信等自媒體輔佐品牌推廣，運作模式如出一轍。

然而事實上，從今年上線的自主品牌來看，電商的“神話”尚未奏得有多響。在天貓上，記者發現，銷量尚佳的箱包產品，價格停留在百元階段；價格處于中高端位置的品牌，銷量卻未上漲。“品牌建設的投入大、周期長，短時間內要讓品牌成功發聲，顯然并不是易事。”徐河表示。而在浙江嘉禾塑業有限公司負責人林受東眼中，新一輪的轉型升級路上，成功運營品牌的高端人才的缺乏，成了又一大瓶頸。

此外，根據當前國內外的箱包市場情況，嘉興海關建議，根據旅游業的發展，配合觀光、度假、商務等傳統主題旅游，以及探險、考古、修學、蜜月等新興主題細分箱包市場，進一步研發具有新功能和用途的箱包。

“市場雖大，但是細分程度也將同時顯現。”顧月勤表示，從目前的行業形勢看，過硬的產品質量與專業的品牌運作，將成為自主品牌立于市場前沿的必要條件。