去年開始，泉州市鞋服企業開始大膽嘗試兼并重組。

華僑大學工商管理學院蘇朝暉教授認為，國際經濟環境變遷帶來的行業大洗牌以及泉州企業這幾年的快速提升，是引發泉企并購潮的主要因素。而近日國務院召開的常務會議，則在政策上為促進企業兼并重組劃下了扶持的基調。

泉企興起并購潮

在香港成功上市后，361度近期正在籌劃著尋求收購境外品牌的可能性，該品牌體育市場中心總監趙峰近日表示：“正在尋找合適的合作品牌，將傾向于收購國際品牌在亞洲地區的經營權。”

特步總裁丁水波在接受媒體采訪時亦透露了收購國外品牌的計劃，收購的目標品牌可能來自歐洲。業界猜測，特步未來收購的歐洲品牌可能是茵寶、迪亞多納或其他一些知名的戶外品牌，該收購計劃有望在2010年前實現。

已當了9年國內“褲王”的九牧王，也開始把合作眼光瞄準歐洲大陸。九牧王董事長林聰穎在一次活動上表示，企業正在洽購意大利和德國的高端服裝品牌，涉及金額數億元人民幣，目前收購工作已經完成，正在進行資產清理和掃尾工作。格林集團已與德國、西班牙等國的知名童裝品牌醞釀國際品牌嫁接。

毋庸置疑，泉企近期的動作展示了這樣一個事實：兼并重組，在國際化程度較高企業間形成常態化。

實際上，泉企兼并重組的步伐不僅局限在制造領域。虎年伊始，泉州新華都以5000多萬元全面接手泉州奇龍超市的門店資源，泉州奇龍超市原有的門店目前已換上了新華都的新標志。泉州皮革業也傳出欲通過合資、合作、重組、兼并，組建大型企業制革集團的消息。

注重與原有品牌互補

“國內企業細分品牌定位時，要找一些國際品牌做補充，拓展高端品牌的時機成熟后，收購也就成了必然。”去年，通過收購股權，安踏成為泉州運動品牌中**收購國際品牌的運動品牌企業。在安踏副總裁張濤看來，收購FILA的中國商標權及運營業務后，將為企業提供拓展高端市場的機會。趙峰也表示，361度在選收購品牌方面，將著重考慮能否與361度的市場定位形成互補。

“企業在選擇收購對象時，一方面應注重品牌的互補，另一方面應側重于那些品牌形象、市場影響力良好，但因經營不善而虧損的品牌，以便于將新鮮的管理‘血液’注入品牌激活潛在市場。”蘇朝暉教授表示，在兼并重組過程中，只有找到與自己相吻合的“齒輪”，企業才能“轉”得更快，謀得更大的經濟效益。

在華僑大學工商管理學院企業管理系主任陳金龍教授的眼中，并購對于合作雙方來說，是一個共贏的過程。“弱勢企業與強勢企業重組，將獲得生機。但如果弱勢企業存在包袱沉重、資源匱乏、企業管理落后等問題，將會拖住重組后新企業的后腿。因此，兼并企業往往會考慮被兼并企業的親緣性、可溶性等問題。”

控股模式成主流

據悉，九牧王計劃合作的三家歐洲公司，其中兩家年銷售額達2億至3億歐元，合作方式是九牧王控股，占51%。林聰穎表示，看中的是國際品牌的研發設計和品牌管理能力。收購完成后，九牧王除了保留該品牌在歐洲的高管、設計團隊和終端之外，還要將該品牌引進中國銷售，雙方將成立合資公司共同運營品牌。

安踏收購FILA后，也是采用了控股的方式。“每個品牌在管理運營上都存在很大差異，這樣的差異令品牌之間的人才難以對流，一旦人才適應不了新品牌的運作，就可能導致收購失敗。”張濤認為，企業在保持自有品牌對收購品牌的控股權基礎上，可以沿用原有品牌的管理人員與工人，并對這批團隊建立有效的制度管理重組，這樣可以避免出現被購品牌“水土不服”的尷尬局面。

“收購容易，經營難。在收獲機遇的同時，出資企業也面臨著巨大挑戰。畢竟，收購來的品牌無論在產品細分、經營細則，還是在市場定位、分銷渠道等方面都有別于自家品牌。”蘇朝暉認為，能否以并購重組的方式將屢屢虧損的品牌盤活，并逐漸將其轉為占領市場份額的利器，一方面取決于收購者的評估技術實力、市場份額等品牌價值的眼光，另一方面則取決于其收購后的經營管理能力。“因此企業在經營收購品牌時，應更關注品牌母體的技術力量、銷售渠道、人力資源等‘軟實力’。”