在中國，市場有600億規(guī)模，然而對于中小鞋企來說，規(guī)模大，也意味著大競爭、大淘汰。那么，大量中小鞋企市場營銷費用越來越高，利潤卻越來越低。那么，晉江二、三線體育品牌如何從群雄環(huán)繞的情況下，開辟一片新藍海？

日前，寶達副總經(jīng)理侍春鳴做客泉州電視臺《品牌泉州》，全國橡膠制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會（硫化鞋）分技術(shù)委員會秘書長馬燕紅、知名營銷專家趙猛、搜鞋網(wǎng)總經(jīng)理石強也應(yīng)邀參加本次中小鞋企品類突圍論壇。對于二、三線體育品牌來說，差異化、小品類突圍，成為業(yè)界的共識，而寶達則在這方面走在了前面。

劍走偏鋒進軍硫化鞋市場

選擇比努力更重要！寶達副總經(jīng)理侍春鳴用簡單一句話囊括寶達對硫化鞋行業(yè)的展望。事實上，無論是滑板鞋，還是硫化鞋、，它們都存在一個共性：都是從運動鞋市場領(lǐng)域剝離出來的一個鞋品系列。

“寶達在作出選擇之前，就做了很長時間的市場調(diào)查。那時候左鄰右舍都是做運動鞋的，但我們發(fā)現(xiàn)做硫化鞋這個品類的企業(yè)很少，僅僅六家能上得了臺面的硫化鞋廠。當(dāng)時我們在考慮這個市場的前景怎么樣，五年后會怎么樣，十年后會怎么樣，這些我們都有在考慮，*后選擇了這個市場。做什么很重要，但是選擇什么更重要。”侍春鳴說。

近幾年來，硫化鞋在年輕人之間悄悄地流行起來了，成為超越概念的時尚之鞋，承載更多文化與時尚內(nèi)容，這也跟復(fù)古風(fēng)潮有著密切關(guān)聯(lián)。全國橡膠制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會膠鞋（硫化鞋）分技術(shù)委員會秘書長馬燕紅說道，硫化鞋在上世紀(jì)50年代到70年代的時候發(fā)展情況非常好，但是上世紀(jì)80年代后期開始走下坡路，市場也隨之萎靡。*近兩年發(fā)展開始迅猛起來，尤其在國外賣瘋了的回力，就連好萊塢的**明星，或者經(jīng)常出現(xiàn)在時尚場合的名流腳上踏著紅藍條紋黃色牛筋底的鞋，或者紅色條紋的，還有熟悉的軍綠色“解放鞋”，硫化鞋復(fù)古風(fēng)潮已經(jīng)席卷全球。

目前，國內(nèi)的硫化鞋品牌，既沒有像CONVERSE的領(lǐng)軍者，做品牌的企業(yè)也少之又少。畢竟，硫化鞋的技術(shù)門檻較高，而寶達完全可以從這個品類發(fā)展自己的品牌，正好填補了中國市場的空白。馬燕紅表示，硫化鞋是以橡膠、織物或為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進行硫化，賦予鞋幫、高強度和高彈性，并使二者牢固地結(jié)合在一起，故稱硫化鞋。“整雙鞋不僅穿著舒適，鞋底富有彈性，而且綠色環(huán)保，十分符合當(dāng)下鞋服行業(yè)流行的低碳流行趨勢，硫化鞋也契合了大行業(yè)大背景的潮流趨勢，選擇一個小品類，寶達也能做出大文章！”馬燕紅表示。

跨界差異化開辟個性營銷

為什么不去競爭成熟的運動鞋市場，而去開發(fā)一片尚待成長的硫化鞋市場？

既然一味地做綜合性產(chǎn)品，會出現(xiàn)兩個問題：一個是產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，另一個是企業(yè)無法集中充分利用現(xiàn)有的資源。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重會造成鞋類行業(yè)中有成千上萬個競爭者，使得企業(yè)無法瞄準(zhǔn)某一個競爭對手。而寶達恰恰利用品類差異化這一戰(zhàn)略，使得在硫化鞋市場只有“匡威”這一領(lǐng)頭羊。