易觀國際*近發布了《2011年7月鞋類B2C流量報告》,樂淘、好樂買不出意外的摘取冠亞軍,但行業黑馬驟現---百麗國際主投的優購網上鞋城(UV156 0190 2607萬)首次進榜并高居第三,百麗官方購物網站淘秀網也以89萬UV位居榜單第5位。
值得注意的是,優購網上鞋城在2011年7月15日才剛剛正式上線,而此前該網站一直以團購網站面目示人。以新站身份上線當月即殺入鞋類B2C流量前3,優購網上鞋城黑馬姿態十足。
“鞋類B2C流量排名、尤其是前三的排名一直相對穩定,此次B2C新軍優購網上鞋城擠掉名鞋庫晉身前三,就好比南美洲亞馬遜的一只蝴蝶扇動幾下翅膀,兩周后就引起美國德克薩斯的一場龍卷風,而百麗無疑便是放飛那只引起鞋類B2C龍卷風蝴蝶幕后的人,被波及則是整個鞋類B2C江湖。”有人如此評述。
8月9日,各大網站同時曝光一份疑似優購網上鞋城CEO張學軍發送的“慶祝優購日訂單突破1000”的內部郵件截圖,該截圖顯示,優購網上鞋城在8月8日當天訂單數首次超過1000,距離該網站從團購頁面切換到B2C頁面僅僅25天。
直到8月19日,這一郵件內容才得到優購網上鞋城的確認。也正是這**,百麗放飛的這只蝴蝶再擲重磅炸彈:百麗官方B2C淘秀網(www.topshoes.cn)與優購網上鞋城(www.szlhsb.com)合并運營,淘秀網原會員整體遷移至優購網上鞋城。
優購網上鞋城CEO張學軍透露,將淘秀網合并至優購網上鞋城是當初百麗投資承諾的一部分,不過這一計劃提前實施了,而實施的原因就是優購網上鞋城的上佳表現:8月8日上線25天日訂單即過千,8月10日上線27天日訂單數突破2000。
按照易觀國際7月鞋類B2C網站月度UV的數據,簡單計算即可得出優購網上鞋城加淘秀網的UV總和突破200萬,雖然較樂淘網、好樂買800萬以上的UV數據尚有差距,但已經拉開與第四名名鞋庫的距離(名鞋庫7月UV為101萬),鞋類B2C市場集團分化明顯。
優購網上鞋城市場部負責人指出,網站不會單純的追求高流量,目前網站更多的是關注消費者體驗,在活動上要求精益求精,以讓消費者得到切實實惠為根本:“在8月8日網站舉行了運動館商品滿99元減50的活動,也這是這一活動接連創造了網站訂單量的新高,而目前進行的諸如‘99元名品秒殺’、‘奪寶奇兵’效果也同樣明顯”。
該負責人強調:“垂直B2C企業要想在混戰中勝出,在高性價比的營銷方式上多下功夫同時也要兼顧用戶體驗,口碑是一個企業長久立足的根本,為此優購網上鞋城推出的各種促銷活動均秉承踏實做事的原則,不會因為團購優惠力度大而把價格抬高,所有的促銷均以*簡單的活動規則讓消費者快速了解使用。”
易觀國際分析師陳壽送則指出,從當前市場的表現來看,通過發放優惠券、硬廣、SEM和EDM營銷,再結合各種站內促銷活動,優購網上鞋城全面發力已經初步取得效果:“淘秀網流量和用戶并入之后,優購網上鞋城將進一步鞏固市場前三的地位,可見優購網上鞋城管理團隊對電子商務市場并不陌生,各種手段的小試牛刀已經取得成效”。
不過也有熟悉鞋類B2C行業的人士指出,好樂買、樂淘均宣稱日訂單過萬,優購網上鞋城雖然加速度不錯,但與之相比尚有不少路要走,“對優購網上鞋城來說,什么時候把依靠百麗的優勢徹底激發出來,才是真正撬動鞋類B2C行業之時,這一時間跨度很可能真正決定鞋類B2C霸主歸屬”。