當黎名準帶著過去的合作伙伴，參觀他位于華南鞋業展貿中心（下稱華南鞋業）的IFL研發中心時，有人看著演播大廳的LED大屏幕和環繞立體音響說：“你這不是浪費錢嗎？”

黎名準可不這么想。作為廣州專業市場協會的副會長，這些年，專業市場的走衰他都看在眼里：在政府那里，他們占著*好的地段但產生不了該有的稅收；在媒體那里，他們是塞車和火災隱患的元兇；更重要的是，在交易量上，因為電商打破了線下批發和零售的生態，傳統專業市場的繁榮早已不復當年。

正因為這樣，黎名準從2011年開始籌辦華南鞋業，他給華南鞋業的定位是重塑生態，讓專業市場擁有零售、展示和電商孵化的功能。

IFL是 ITALY（意大利 ）、FASHION（時尚）和LABORATORY（實驗室）的縮寫，它是他的合作方意大利設計師馬如龍的作品，建筑面積達3000平方米，為的是給入駐的商家提供研發和T臺走秀的空間。從去年開始，IFL研發中心已經承接了十幾場發布會，其中包括意大利領事出席的IFL推廣晚會。晚會現場，**的意大利歌星西莉亞演唱了一曲《我的太陽》，黎名準為她獻上了一束花。

“他們給我算賬，說少租3000平方米，一年就少收1000萬。但我做的是超前的東西，這是為未來投資。”黎名準說。

“先從老板的兒子下手”

2013年3月，華南鞋業拿到了一塊“海珠電子商務產業園”的招牌。在這之前，它所在的海珠湖附近已經聚集了三四百家小型電商企業。2012年年底，黎名準還在距華南鞋業兩公里以外的地方，搭建了一個以電子商務為核心的產業園，龍騰十八。

在黎名準的構想里，入駐華南鞋業的商家*好是品牌商，他們不僅有自己的工廠，還應該有獨立的研發能力，并且逐步實現電子商務化。為此，黎名準還和中國移動簽署協議，為華南鞋業實現4G覆蓋，為無線交易提供可能。

然而 ，事情并沒有想象的順利，華南鞋業才開張2個月，入駐的商戶就走了一批。對于這些傳統商家來說，網絡交易的可靠性值得懷疑，他們習慣了現錢現貨的交易，情愿賬期長一點，也希望能直接見到現款。

另外在倉儲方面，黎名準并不建議商家長期備有太多庫存。雖然華南鞋業為入駐的他們提供了10萬平方米的倉儲用地，但是其實在他看來，倉儲的存在只是暫時，華南鞋業的*終目的是通過電子商務實現零庫存。“在廣州租一平方米的空地都要三十塊，而在從化只要一塊五。”黎名準說。

怎么解決這些矛盾？

黎名準決定“先從老板的兒子下手”。這源于一次考察浙江人本鞋業的經歷，該公司的接班人在留洋歸來后，大刀闊斧地發展電商渠道，現在電商平臺上每月的營業額達到600萬。

廣東鞋企老板也到了與下一代交接事業的年紀，而這些“富二代”也多數是高學歷，對電商未來的發展保持樂觀。“我們現在不著急改變這一代人的觀念，但是我們必須讓第二代、第三代接班人接受我們的觀念。”黎名準說。

另外，華南鞋業還為志同道合的企業提供減免租金的優惠，包括在IFL內的發布會也全部免費。甚至當某些保持長期合作的企業遭遇資金瓶頸，華南鞋業會為它們提供擔保服務，希望起到一個電商平臺的孵化作用。

2014年5月，廣州市政府邀請了幾個經營專業市場的企業家，探討成立市場投資聯盟，幫助專業市場轉型。黎名準積*響應，他希望通過這些聯盟和商會傳遞自己的理念。“我們也在跟一些鞋城談戰略合作，僅靠一個人，很難推動整個產業的理念改變。”黎名準說。

現在，有100多家商戶和企業入駐華南鞋業，其中包括30多家入駐獨立寫字樓，但這在20萬平方米的地域上仍顯得有些冷清。好在黎名準并不著急 ，按照他的設想 ，擁有自主品牌的入駐企業應該占到30%，而這部分人值得他悉心等待。

“市場這么低迷的情況下是沒有甲乙方之分的，只有理想和價值觀的區別。如果他沒有能力加入這個團隊，你搞進來也沒用。”黎名準說。

好看還要好用

從2011年開始，黎名準連續三年頻繁地往返于廣州和意大利之間。意大利駐華使館因此為他開具了五年的免簽簽證，他也和11位意大利領事成了好朋友，逢年過節都會收到他們的家庭宴請。

選擇與意大利合作，黎名準看中的是它的皮料和設計。但是很快，他就發現意大利的很多東西其實是“好看不好用”。在一次意大利之行中，意方的企業曾經熱情地送給他一雙鱷魚皮鞋和一件加了羊毛的皮衣，回到廣州之后，這兩件東西卻都顯得雞肋：鱷魚皮鞋有一個木制的鞋底，又高又厚，走起路

來就像拖著兩條鱷魚一樣沉重，只穿了一回黎名準就將它們束之高閣；羊毛皮衣在意大利穿起來是保暖又高貴，回到廣州，那翻毛的帽子就“怎么看都像張學良”，*終被黎名準送給了自己的老父親。

更重要的是，意大利的老鞋匠似乎并不愿意為中國市場而改變。在意大利，量產的品牌是少數，并且他們在國內大多有穩定的代理公司經營。而剩下的絕大多數品牌仍然保留著手工藝者的氣質，堅持使用經典又復雜的制鞋方法 ，從量腳、制楦、縫綁、縫制到整邊，一針一線地制造產品。

“老設計師會指著一大堆產品，說自己當年的輝煌，但他們這種生產方式沒法適應中國的快消文化。”黎名準說。在他看來，意大利很需要中國市場，但是他們不明白市場是先于設計而存在的，否則就會失去話語權。

除此之外，如何考查意大利企業的信用也成為華南鞋業的一大難題。在與黎名準合作的意大利品牌中，不乏注冊資金僅十余萬歐元的小企業。他們的信用無從考證，也發生過收到小額貨款后就不按約發貨的情況。“意大利的電影我就看過一部，《警察與小偷》。”黎名準調侃道。

現在，IFL研發中心成為了中意博弈的結果——它的整個內部都是設計師馬如龍構架，但外部的紅色外墻卻是出自黎名準之手。“他說要整個噴成黑色，我不同意。現在的紅色很土，但是符合中國人的需求。”黎名準笑道。

而華南鞋業與原本入駐的十幾戶意大利商家幾乎都停止了合作，剩下的交流大多停留在設計理念和皮料進口上。但是，IFL里仍然保留著一套定制鞋用的意大利設備，用戶只要赤腳站上去，相關數據就直接傳回意大利某企業的數據庫，稍加時日，用戶就可以通過國際物流取得一雙地道的意大利定制鞋。另外，意大利領事館仍會把交流活動的場地選在IFL，其中包括火腿、紅酒，甚至專產比基尼小鎮的展銷。

“現在合作是什么型的？我覺得是松散型。”黎名準笑著說。