2月11日深夜，一陣?yán)淇諝饨蹬R后的溫州城涼風(fēng)陣陣寒意襲人，節(jié)日后的歡樂氣氛還未完全散去。金麗溫高速出口處，32歲的向能華開著自己的別克車，行色匆匆從陽新老家趕回。**后，他在溫州的華能鞋業(yè)工廠就要正式開工。

在溫州這個中國的制鞋王國里，8萬多名“陽新鞋匠”是個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜后w。向能華就是其中一員，他從一個普通的學(xué)徒開始，到大型鞋廠的開發(fā)部門負(fù)責(zé)人，直到去年10月他正式“單飛”成立自己的華能鞋業(yè)公司。向能華給自己定下的目標(biāo)是：今年的產(chǎn)能達(dá)到100萬雙。

【替人打工】

從月薪四五百元的普工到年薪20萬的鞋廠高管

向能華老家在陽新王英鎮(zhèn)泉豐村，十幾年前高中畢業(yè)的他來溫州闖蕩。他的打工史像一個標(biāo)本，折射了一個年輕人冒進(jìn)、沖動、蟄伏、磨礪、學(xué)習(xí)、世故的成長曲線。

156 0190 2607年高中畢業(yè)后，向能華隨老鄉(xiāng)來到了溫州打工。向能華剛開始到鞋廠做普工時，每月工資就四五百元，還常常加班到深夜。

半年的辛苦磨礪后，向能華看明白了：不想辛苦，就必須學(xué)會一門技術(shù)。他選擇了制鞋中劃料這道技術(shù)活，當(dāng)時的劃料工每月可拿1500元-2000元。

1997年5月，向能華進(jìn)入溫州較大的東藝鞋廠當(dāng)起劃料工，月工資能拿到2000元，在東藝鞋業(yè)他一呆就是兩年。此后兩年，向能華在不同鞋廠間越干越有底氣。

2002年2月，是向能華打工生涯的分水嶺：他被愛美高鞋業(yè)聘請為裁斷車間主任。當(dāng)了兩年車間主任，向能華在業(yè)界開始小有名氣。不過他還不滿足，當(dāng)時鞋業(yè)里搞設(shè)計的工資*高，他決定試一試。

2004年春節(jié)一過，向能華開始學(xué)設(shè)計。半年時間，學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)花了2萬多元。學(xué)成后，他如愿找到了一份設(shè)計師的工作。隨后他再次跳槽來到溫州星際鞋業(yè)任開發(fā)部經(jīng)理，年薪20萬左右。

手握歐美訂單資源 獨(dú)自創(chuàng)辦百人鞋廠

就像向能華自己所言，陽新人在外面肯吃苦，做事認(rèn)真，所以在鞋匠這一行里慢慢有了名氣。但陽新人*大的弱點(diǎn)就是缺乏冒險精神，很多人在鞋廠里做了高薪高管，但不想跳出來自己創(chuàng)業(yè)。

2010年上半年，向能華不但是星際鞋業(yè)的開發(fā)部經(jīng)理，實(shí)際上他也是星際鞋業(yè)的股東之一，一些遠(yuǎn)至美國近至俄羅斯烏克蘭，都是他在與外貿(mào)公司溝通業(yè)務(wù)。可合伙人是溫州當(dāng)?shù)厝耍麄冸m然精明能干但對制鞋業(yè)不太了解，向能華感到自己很多設(shè)想創(chuàng)意無法付諸實(shí)踐，幾番權(quán)衡，他決定自己單干。

從經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)變，說起來容易做起來難，從協(xié)調(diào)外部關(guān)系到聯(lián)絡(luò)客戶，從物色廠房到技術(shù)把關(guān)，幾乎所有的事情他都要事必躬親參與進(jìn)來，有時白天見供應(yīng)商和客戶，忙到夜里就要去查看設(shè)備和設(shè)計圖紙，經(jīng)常幾個日夜不合眼。

華能鞋業(yè)順利成立后，向能華擁有了屬于自己的3000平方米廠房，180多名工人和一條先進(jìn)的制鞋流水線。昨天一大早，熬夜開車回來的他就來到廠里準(zhǔn)備開工事宜，從清潔衛(wèi)生到設(shè)備檢查，從黑板報的重新粉刷到招聘工人的標(biāo)牌，然后是一個個地跟客戶打電話拜年，他都親力親為。

【雇人打工】

春節(jié)前發(fā)開工紅包 節(jié)后工人干勁十足

去年短短幾個月，華能鞋業(yè)做了15萬雙鞋，其中絕大部分都是以外貿(mào)女鞋為主，向能華在工廠展示廳里拿出一雙女式單鞋比劃著說：“別小看這一雙鞋，從鞋底、鞋幫到鞋面，沒有30多個工序是無法成型的，而幾乎每一個工序都會涉及到供應(yīng)商和原材料的采購，要是棉靴，就更復(fù)雜了。”每個訂單一來，都是以集裝箱的數(shù)量計算，他要反復(fù)核算成本，一雙鞋30元-40元左右，利潤低的很，要是生產(chǎn)環(huán)節(jié)一個不小心造成浪費(fèi)，就會白辛苦一番。

考慮到訂單比較充足，向能華回家過年前就想好了，今年4月就投資60余萬再上一條流水線，這樣月產(chǎn)量就能達(dá)到8萬雙至10萬雙，沖擊年產(chǎn)量過百萬雙就不是難事。

大年二十九回陽新老家前，他召集所有的工人，給每個人發(fā)了新年的開工紅包，通過這個先穩(wěn)定好現(xiàn)有員工。然后還通知在陽新老家的兄弟朋友，趕緊到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找能吃苦耐勞愿意跟他去溫州的工人，提前落實(shí)好人數(shù)，春節(jié)一過完，他就一個個聯(lián)系好工人們，通知大家正月十二廠里正式開工，普通月薪1800元左右，管理人員4000多元，高管月薪不低于1.2萬。

外商瞄準(zhǔn)陽新建鞋廠 期待有天鞋匠能回家

在華能鞋業(yè)所在的溫州鹿城區(qū)仰義鄉(xiāng)沿江工業(yè)園區(qū)里鞋業(yè)公司遍地開花，但其中95%以上是溫州本地人開的企業(yè)。與當(dāng)?shù)厝宿k廠相比，向能華一個外鄉(xiāng)人創(chuàng)業(yè)，其中艱辛和困難要高出數(shù)倍。

溫州的制造業(yè)*吸引人之處，就在于產(chǎn)業(yè)鏈的高度發(fā)達(dá)，以制鞋為例，從革面到膠水，幾乎每個原材料都有各自的供應(yīng)商，所以在這里開廠，只要懂技術(shù)有客戶，是不愁沒有生意。可苦惱之處在于，沒有當(dāng)?shù)厝说纳矸荩蚰苋A在土地、貸款和工商稅務(wù)等政策上的優(yōu)惠都無法享受，甚至連方言都無法進(jìn)行交流，他跑一個證下來比當(dāng)?shù)厝艘哺冻龈唷?/p>

近年來，隨著“陽新鞋匠”名氣的擴(kuò)大，很多外商已經(jīng)開始在陽新本地投資設(shè)廠，全球*大的制鞋代工廠臺灣寶成集團(tuán)就在陽新新建一個占地5000余畝的鞋廠。如今向能華*大的愿望就是有朝一日帶著手下的“鞋匠”們回去，可他現(xiàn)在*擔(dān)心的還是配套產(chǎn)業(yè)的不完善，畢竟在當(dāng)?shù)睾芏喈a(chǎn)業(yè)還剛起步，一個環(huán)節(jié)沒跟上也會拖累生產(chǎn)。

向能華下定決心，扎扎實(shí)實(shí)把“華能”的品牌打響，當(dāng)能像百麗、奧康那樣成為耳熟能詳?shù)闹放茣r，他會帶著自己的“陽新鞋匠”隊(duì)伍回家發(fā)展壯大。