東陽千祥箱包業年銷售額達20億元，產品遠銷全球各地。在經濟復蘇的機遇面前，千祥箱包業正處于轉型升級初期，不僅要走出“用工依賴”困境，還要在品牌建設、銷售渠道拓展上多下工夫，在陣痛之后尋求“華麗轉身”。

東陽千祥箱包業經過30年發展，已擁有箱包制作及原輔料生產企業1156 0190 2607家、從業人員5萬多人，年銷售額達20億元。產自千祥的公文包、書包、拉桿包、背包、登山包、錢包、工具包、筆袋、票夾等遠銷東南亞、南美、西歐、非洲，千祥人甚至把箱包生意做到了聯合國。然而，面臨經濟復蘇的有利機遇，東陽箱包業還必須加快轉型升級。

經過陣痛才有發展

占地300多畝的東陽箱包工業園區年底搬遷在即，今年新建的箱包材料配件市場一期已引進了40多家塑料廠、拉桿廠、塑料套廠。

“市場建成后，箱包衍生產業得以加速發展，產值6億元左右的原材料產業也逐漸成長起來?！睎|陽市萬達皮具有限公司董事長、東陽箱包行業協會會長呂榮剛告訴記者，市場建成后方便了千祥箱包企業采購原材料。市場二期規劃建筑面積為12萬至15萬平方米，將成為國內規模*大的箱包材料配件批發基地。目前，東陽箱包業已逐步形成箱包原材料、配件生產、設計研發、生產加工、銷售等完整的產業鏈，顯現產業集聚效應。

幾年前，千祥箱包大多是貼牌加工，只是掙一點可憐的加工費。“今年，東陽大型箱包企業繼續穩步發展，中小企業則加速成長。”昨天，呂榮剛對記者說，這樣就為明年成功申報“全國箱包出口生產基地”打下了基礎。

“東陽箱包業正處于轉型升級初期，要經過陣痛才能取得長足發展。”東陽市千祥鎮黨委書記桑國平表示，東陽箱包業必須科學規劃，推進轉型升級，實現箱包產品檔次和產業層次穩步提升，真正成為優勢特色產業。

呂榮剛表示，**做到四個轉變：一是從勞動密集型向技術密集型轉變，提升企業技術裝備水平，提高勞動生產率，緩解企業用工緊缺、勞動成本上升帶來的壓力；二是從追求量的擴張向追求質的提高轉變，增強科技創新能力、產品開發能力，努力提高產品科技含量和附加值；三是從產品經營向品牌經營轉變，發展品牌經濟；四是從單向市場向雙向市場轉變，加大產品結構調整力度，國內國外兩個市場一起抓。

走出“用工依賴”困境

呂榮剛說，箱包業技術含量不高，屬于典型的勞動密集型產業。自從箱包業發展起來后，千祥鎮每年有3萬多本地勞動力從事箱包加工，還大量引進外來務工人員，一年僅工資就發放5億元左右。

“即便如此，缺工問題還一直困擾著企業?！眳螛s剛告訴記者，箱包業對勞動力需求旺盛，每年勞動力缺口在1萬人左右。破解用工難成了千祥鎮政府和箱包企業需要共同面對的問題。今年以來，千祥鎮政府組織企業到省外設立加工點，緩解“用工荒”。目前，萬達、定達、盛名等箱包企業在安徽、江西以及周邊的磐安、武義等地設立了加工點，解決了“用工荒”。前不久，定達皮具在廣交會上大膽接下了300多萬美元的訂單，明年計劃將安徽的加工點發展到1000人，并在江西省再設一個加工點。[next]

為減少企業對用工的依賴，箱包企業紛紛更新改造裝備。“目前我們的車間里已全部換成了電腦縫紉機?！眳螛s剛說，他今年加大技術投入，增加100萬元投資完成了縫紉設備更新，節約了勞動力，提高了產品檔次。

企業品牌意識增強

從低端向中高端轉型提升，是千祥箱包業做大做強的必然選擇。呂榮剛說，“千祥箱包”已不再是低價箱包的代名詞，現在各家企業注冊商標，創建品牌，加大產品研發力度，走低、中、高檔多元化之路，適應各層次消費群體需求。

“我們設在廣州的研發中心已開始運作?！睎|陽市祥豐實業有限公司負責人呂國水說，這樣可以充分利用廣州的人才、市場、信息等優勢，設計生產中高檔箱包產品，并與國際知名品牌samsoante（新秀麗）取得合作，提高了產品市場競爭力。

萬達皮具組建了設計團隊，專門開發適合國內市場的新產品?！皼]有自己的品牌就無法在市場立足。”呂榮剛說，隨著競爭加劇，千祥箱包企業已經認識到，長期依賴貼牌加工、生產低附加值產品難以為繼，現在，大家品牌意識增強，形成了“政府推動、部門助動、企業主動”的創牌格局。2009年，千祥鎮成為浙江箱包商標專業品牌基地。目前東陽市皮具箱包行業已取得國家、省、地市級品牌28只。

今年8月，在東陽舉辦的“千祥杯”全國箱包設計大獎賽展現了東陽箱包企業的設計實力。呂榮剛說，他們的目標就是東陽箱包要**全國乃至全球的流行趨勢。

“觸網”迎來新商機

據了解，在義烏國際商貿城，東陽箱包企業的箱包攤位達500多個，占箱包總攤位數的1/3左右。11月份，東陽市星暉皮具有限公司在淘寶網上建立了自己的銷售窗口，試水網店銷售，實現了千祥箱包業網上銷售的新突破。如果這種國內市場銷售模式成熟，將引導千祥其他箱包生產企業逐步跟進。

今年以來，星暉皮具有限公司負責人黃更生一直在尋找新的銷售渠道，并將目光瞄向了年輕人熱衷的淘寶網。經過市場前期調查后，他投資100多萬元于8月份在杭州租賃了寫字樓，注冊了浙江啟諾皮具有限公司，在淘寶網上主營CINUOS品牌女包。可喜的是，初次“觸網”的銷售團隊業績不俗，平均每月售出300多件。黃更生計劃明年下半年在杭州開一家實體店，實現網絡營銷與實體銷售同步進行，提高品牌知名度。

同樣，東陽市獅子王箱包有限公司今年也加大了網上接單力度，減少了中間環節，產品利潤增加，同比銷售量也增長了20%。

政府牽頭各企業聯合打造的“東陽千祥箱包網”也為企業拿下一個個訂單。

“銷售不成問題，關鍵是接下單子能否如期完成?！眳螛s剛說，多年來，他們已形成了“聯合接單”的傳統，一家企業接到300多萬只書包的大單，無法在限定時間內完成，就聯合其他幾家企業一起趕單子，這樣可以保質保量完成任務。