近年來，國內(nèi)制鞋企業(yè)普遍加強(qiáng)了與國際品牌之間的合作，向國際化進(jìn)程邁進(jìn)。森達(dá)集團(tuán)投資6億多元在上海建成了國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度*高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，與40多個(gè)國家的100多家國際鞋商建立合作關(guān)系，成為ADLO、BCBG、BUESS、CLARKS、CHARLES、STONE-FLY等眾多國際五星級品牌的集聚中心，并相繼與英國CLARKS、意大利FALC.I.I.T結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；百麗成為耐克、阿迪達(dá)斯兩大國際運(yùn)動(dòng)品牌在中國*大的分銷商；奧康與意大利GEOX攜手，并在意大利、紐約、法國等地設(shè)立了專賣店；康奈從2001年在巴黎第19街區(qū)繁華鬧市開設(shè)**家專賣店起，已在美國、法國、意大利、西班牙等國家開設(shè)了專賣店。
康奈
2009年平壤大圣百貨商場日前與國內(nèi)**鞋企康奈集團(tuán)簽下一筆大單，有“高端制造代表”之稱的康奈皮鞋將在朝鮮這一新興市場亮相。2009年以來，有不少歐盟高端商場主動(dòng)向康奈伸出橄欖枝。其中，位于英國考文垂商場100余平方米的康奈專廳于2009年開業(yè)。同時(shí)，部分世界知名公司更是直接到康奈集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察，尋求合作。
**在中國鞋企中啟動(dòng)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的康奈集團(tuán)，采取“兩條腿走路”的方式，即替國際**O E M和在國外開設(shè)自主品牌專賣店，近幾年海外市場業(yè)績保持強(qiáng)勁增長。如該集團(tuán)2008年的海外業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)了同比45%以上的高速增長；今年，集團(tuán)海外業(yè)務(wù)在上半年頂住壓力、穩(wěn)健運(yùn)行之后，隨著下半年合作品牌的增多以及訂單的充足，也將出現(xiàn)快速擴(kuò)張的喜人勢頭。目前，該集團(tuán)在鞏固歐美等優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，正加快向東亞、中亞、東盟及大洋洲等地市場進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局。
康奈海外市場之所以能實(shí)現(xiàn)逆勢增長，原因有四：一是多年來公司堅(jiān)持走以質(zhì)取勝、品牌興業(yè)之路，加大品牌在海外的宣傳力度。受去年以來國際金融危機(jī)的影響，部分高端消費(fèi)者因購買力下降，轉(zhuǎn)而選擇康奈這樣品質(zhì)過硬、舒適時(shí)尚、價(jià)格適中的高性價(jià)比品牌；二是公司研發(fā)中心專門成立外貿(mào)設(shè)計(jì)室，組織由中國、意大利和西班牙等國設(shè)計(jì)師構(gòu)成的國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提供適合各國潮流的時(shí)尚鞋類產(chǎn)品；三是公司加強(qiáng)科技攻關(guān)，牽手世界權(quán)威鞋業(yè)研究機(jī)構(gòu)英國S A T R A，先后在固特異工藝鞋量產(chǎn)、鞋類舒適度、柔性鞋墊等**技術(shù)上取得重大突破，提升了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了國際競爭力；四是公司先后在法國等地成立了集研發(fā)、營銷、物流等于一體的海外分支機(jī)構(gòu)，直接支持了公司對全球市場的快速拓展。
自2001年在法國巴黎開出中國鞋業(yè)**家海外專賣店以來，康奈海外專賣店已遍布全球20多個(gè)國家，專賣店位置也由華人密集區(qū)逐步向海外主要城市商業(yè)黃金地段和主流商場轉(zhuǎn)移，消費(fèi)人群也從*早的以華人華僑為主變成以海外消費(fèi)者為主，出口單價(jià)及海外銷售均價(jià)都處于國內(nèi)同行*高水平。
奧康
奧康集團(tuán)正式啟動(dòng)國際化進(jìn)程是在2003年，這一年，他們開始與意大利健樂士（GEOX）合作，通過健樂士的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，在國際市場上銷售自身產(chǎn)品。在中國內(nèi)地市場，奧康為健樂士加工全球市場產(chǎn)品，并參與其在亞洲市場銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)；同時(shí)，還負(fù)責(zé)健樂士在中國的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售。
2010年6月，《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》在重慶簽署。一個(gè)月后，奧康集團(tuán)董事長王振滔帶領(lǐng)企業(yè)管理層前往臺(tái)灣，尋求與臺(tái)灣皮鞋品牌“阿瘦”合作。王振滔坦言，奧康之前在美國開過國際品牌店，但并不成功。不過臺(tái)灣不一樣，兩岸交流日益頻繁、深入，不少臺(tái)灣人在大陸生活、經(jīng)商，對于奧康有一定的認(rèn)識(shí)。另外，奧康時(shí)尚、休閑的風(fēng)格也符合臺(tái)灣潮流。盡管臺(tái)灣只有2300萬人口，但消費(fèi)能力不可小覷。此外，臺(tái)灣擁有人才等優(yōu)勢，可以成為奧康進(jìn)軍國際市場的“橋頭堡”。
目前，中國皮鞋廠商在國際化道路上，主要采取了純外貿(mào)和開設(shè)專賣店的做法。前者，是在犧牲品牌；而后者，在進(jìn)入外國市場時(shí)已凸顯瓶頸，更多體現(xiàn)的是華人圈的國際化，背離了國際化的本意。而中國鞋企國際化*大的缺陷就在于，中國的皮鞋缺少被國際審美潮流認(rèn)可的核心技術(shù)。
隨著國際化程度的加深，2010年6月18日，奧康集團(tuán)全球營銷峰會(huì)在溫州舉行。奧康集團(tuán)的美國、印度和中國香港三大國際公司同日正式啟動(dòng)。作為中國*大的民營制鞋企業(yè)，謀劃向高端的美國、人口規(guī)模位居世界第二的印度以及代表國際時(shí)尚前沿的香港市場，奧康全球營銷攻略開始發(fā)力。世界上第二人口大國的印度以及作為主流高端市場的美國市場被奧康囊括后，意味著奧康已經(jīng)謀劃了世界三分之一以上人口的鞋類市場。而進(jìn)軍國際時(shí)尚前沿的香港市場則是奧康由“傳統(tǒng)制造”向“市場營銷”轉(zhuǎn)身后，再向“設(shè)計(jì)研發(fā)”發(fā)力的有力信號。
繼2010年在上海收購意大利**品牌萬利威德大中華區(qū)品牌所有權(quán)后，奧康公司再次瞄準(zhǔn)3000～5000元產(chǎn)品市場，并成功獲得GB（GIANFRANCOBUTTERI）公司授予的中國大陸推廣代理權(quán)。
紅蜻蜓
2009年3月，兩年一度的M I C A M展在意大利米蘭開幕，作為國際鞋行業(yè)三大**鞋展之一，它的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著全球媒體和制鞋行業(yè)的目光。其中，3號展館展出的數(shù)款“RedDragonfly”鞋子引起了眾多采購商的關(guān)注：濃郁的民族風(fēng)格，加上*新時(shí)尚元素的點(diǎn)綴。紅蜻蜓的出現(xiàn)令歐洲時(shí)尚界為之側(cè)目：首次登臺(tái)亮相便贏得滿堂喝彩，46家外企爭先和紅蜻蜓合作，現(xiàn)場成交近4萬雙，價(jià)值達(dá)156 0190 2607萬歐元。
2006年1月，紅蜻蜓集團(tuán)成立國際事業(yè)部，計(jì)劃3年占領(lǐng)國際市場；2007年6月，紅蜻蜓和比利時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)研發(fā)企業(yè)愛思康公司進(jìn)行科技方面的合作，聯(lián)手研發(fā)國際倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)皮鞋。這種以“歐洲設(shè)計(jì)、中國制造”融合中西文化的戰(zhàn)略思路，徹底顛覆了中國鞋在歐洲市場的以往形象。紅蜻蜓以一個(gè)民族品牌形象逐漸為國際市場所接受，在主流商場、商業(yè)街等高端場所占據(jù)了一席之地。
蜘蛛王
為迎合國內(nèi)外安全鞋市場的需求，蜘蛛王集團(tuán)在2006年初與意大利景泰國際集團(tuán)（香港）有限公司實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作。
一方面，企業(yè)實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)與德國等鞋機(jī)業(yè)發(fā)達(dá)國家之間的技術(shù)交流與合作。當(dāng)時(shí)公司一行負(fù)責(zé)人在德國考察時(shí)，一眼相中了國際**制鞋設(shè)備供應(yīng)商德國克勞克納德士馬鞋機(jī)，質(zhì)量品牌好，當(dāng)然價(jià)格也不低，一條德士瑪流水線要價(jià)600多萬人民幣，公司考察人員一口氣訂了6條，德國的供應(yīng)商以為是開玩笑，他們驚嘆地說像這樣一次性訂這么多臺(tái)設(shè)備的客戶，還是這家國際名聞遐邇的公司創(chuàng)辦以來的首次。另一方面，與相關(guān)科研單位合作，與國外原料產(chǎn)地達(dá)成長期合作關(guān)系，從印度、美國、歐洲等國家和地區(qū)進(jìn)口原料。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)新品研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的**結(jié)合。從2007年開始，蜘蛛王集團(tuán)已在其外貿(mào)基地引進(jìn)5條德國德斯瑪生產(chǎn)線，生產(chǎn)的勞保鞋全部出口國際市場。此次大舉擴(kuò)張海外市場，將增設(shè)數(shù)條外貿(mào)男女精品皮鞋的生產(chǎn)線。目前國內(nèi)設(shè)立30個(gè)配貨中心、3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)（專賣店、廳、柜），產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地；勞保鞋遠(yuǎn)銷歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、中國香港及中東、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)，年總產(chǎn)值（包括子公司）9億多人民幣，零售額15億多人民幣，產(chǎn)值每年以30%的速度增長。
亨達(dá)
在國際市場一體化的背景下，亨達(dá)集團(tuán)堅(jiān)持國內(nèi)市場和國際市場兩條腿走路的發(fā)展戰(zhàn)略，通過與永旺、朝日等世界知名企業(yè)合作，產(chǎn)品成功進(jìn)入東京三越百貨、高島屋、大丸百貨等高檔百貨店，并在法國、意大利、美國、日本、韓國、俄羅斯、越南和中東地區(qū)等20多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了分公司、辦事處及建立起業(yè)務(wù)合作關(guān)系。2005年，亨達(dá)集團(tuán)又與世界**服裝女鞋品牌NINE WEST（九熙）建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開創(chuàng)了新的國際市場。2008年以來，亨達(dá)集團(tuán)相繼與美國知名品牌G U E S S、世界五百強(qiáng)企業(yè)日本丸紅、日本東邦等國際**品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并榮獲“國家出口商品免驗(yàn)企業(yè)”這一至高質(zhì)量榮譽(yù)，取得了對外貿(mào)易的“國際通行金卡”，大大增強(qiáng)了自主品牌在國際市場的綜合競爭實(shí)力。
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