第111屆廣交會上，多數訂單規模增長緩慢，訂單規模“下降一成”是普遍說法。綜合數家中小企業進出口流程服務平臺行業數據發現，4000余家中小企一季度訂單下降一成，廣交會“短、小、散”的特點顯露無遺。
外貿企業反映排在前三位的困難包括，原材料生產成本提高，人力成本上漲，人民幣匯率浮動區間擴大一倍后短期交易風險上升。略為欣慰的是，很多企業家表示不會放棄制造業。對未來決策，有些表示選擇走上游，有些選擇保持產品路線，進軍增長明顯的金磚國家等新興市場。
訂單“短小不精悍”
廣交會一期以來，南都記者多次往返展會現場，與分屬家電、建材、照明等不同行業的多位展商及企業負責人交流后獲悉，本屆廣交會客流量比去年同期有所下降。交易會首日，南都記者在現場看到，曾經“人滿為患”的家電展區，人流不再擁擠，工作人員甚至多于前來資訊的客商。
此前，中小企業外貿服務平臺深圳一達通研究團隊對4000多家外貿型中小微企業進行了抽樣調查，顯示今年以來珠三角外貿企業訂單同比下降近一成，廣交會訂單呈現“短、小、散”的特點，訂單分拆后，企業議價能力進一步下降。
“短暫的訂單增多，規模相對穩定的長單比例在下降。進口商觀望心態明顯，多采取訂單分拆的做法。再加上原材料價格及勞動力成本進一步上漲，國內企業利潤下降，經營壓力明顯增加。”深圳一達通總經理魏強接受南都記者采訪表示。
參展企業廣東威博電器負責人對南都記者說，為了消化國內日益上漲的成本，考慮放棄部分小單，讓小單拼接成“大單”后才接手。據部分溫州企業負責人反映，今年以來，國外的采購商普遍不敢下大單和長單，轉而下小單和短單。
“比如以前客商可以逐月下單，現在可能要一次性下一個季度的訂單才行。”威博電器負責海外業務的齊經理對南都記者表示，這樣有利于進行統一采購，降低生產成本。
上海上力重工企業有限公司參加廣交會已有多年，總裁劉學忠對南都記者說，五年前的廣交會客戶資源非常好，來的人也很多，通過廣交會結識了很多客戶。但*近兩、三年，客戶質量有所下降，散單很多，結算麻煩，成本也高。
新興市場開始顯現規模
能在廣交會上拿回多少訂單，直接關系到一些出口型企業今年的經營發展。由于原材料和人工等成本的上漲，不少企業感到左右為難，一方面自己的利潤在減少，但產品提價又會讓客戶望而卻步。
多家電器企業接受記者采訪時表示，由于原材料、人工等成本上升，變壓器、斷路器等電器產品售價普遍有5-6%的漲幅。如果加上人民幣升值帶來的影響，有些產品實際提價幅度甚至達到了10%。因為價格上漲，客戶減少了下單的興趣。市場呈現濃厚的觀望情緒。
南都記者在廣交會展館發現，有些企業訂制的宣傳單上，不同版本、不同語言的商標名并不一致，訊問后獲悉，有些做代工的企業在不同市場會根據當地喜好特點，甚至因“風水測算”等原因而采用不同的推廣名稱。這些企業多數也沒有計劃開展自有品牌。有企業負責人表示，“當前品牌拓展初期要在腥風血雨的市場里廝殺，這要有技術也要有成本。”
“經過對有關趨勢結構的分析，以金磚國家為代表的新興市場正在快速增長，為代工型中小微企業提供市場。”廣東外語外貿大學國際經濟貿易研究中心主任陳萬靈接受南都記者采訪表示，在市場走向上，新興市場開始顯現規模。
江門市駿威燈飾有限公司董事長蔣偉明對南都記者說，玻璃燈具出口市場尤其是歐美市場多年來是公司業務的支撐。但近年以來大幅下滑，“公司也算未雨綢繆，從2007年開始就準備進入新興市場。”
“新興經濟體增長很快，業內認為像巴西、南非這些金磚國家建設井噴期還未到來，成長空間很大。在巴西市場，我們去年燈具訂單增長10%，今年一季度已經增30%。”蔣偉明稱。
不少企業發現新興企業商機后，也反映由于接觸經驗較少，目前還在“交學費”。比如對當地管理風格、政府作風、市場運作規律和特點不甚了解，往往走了很多彎路。外貿企業也反映巴西方面出口維權意識很高。
人民幣報價成趨勢
恰逢本次廣交會之際，央行調整了人民幣兌換美元匯率浮動幅度，區間由0.5%調整至1%，增加了短期交易風險。多家企業對此表示，從長期看，人民幣必須加強國際市場地位，但怎么調整“是個藝術活兒”，當前調整，對廣交會出口肯定有影響。部分企業表示，今年將堅持用人民幣報價。
廣東外語外貿大學國際貿易研究中心主任陳萬靈接受南都記者采訪表示，匯率浮動區間擴大，短期來看肯定會對中小型企業，特別是成本控制做的不太好的小微型企業產生影響，“企業可以采用人民幣報價，近期這一做法也逐漸成為趨勢。”
多家大型企業也已經開始了人民幣報價，格力電器副董事長董明珠就表示格力兩年前就開始人民幣報價。她還表示對格力在廣交會期間的交易看好，因為公司針對風險，加強研發未來指向性的低碳技術。
廣東歐雅陶瓷有限公司總經理譚先生稱，人民幣匯率波動會推動企業進一步創新，“如果永遠做原來的產品，大家斗價，企業和產品的回報會越來越低。”
中國對外貿易中心副主任劉建軍對企業建議，可以加快走出去，也可以引入海外合作伙伴來規避風險。他認為，長期看，企業需要加強產品技術，奪取定價權。
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