在晉江運(yùn)動(dòng)品牌的推廣行銷過程中，國內(nèi)外各方面的體育資源一直都是運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)所無法忽視的。而在借用這些體育資源上，晉江體育用品企業(yè)也是煞費(fèi)苦心。從邀請(qǐng)?bào)w育明星做代言人，到贊助各類**賽事，成為這些賽事的合作伙伴，再到攜手各種體育科研機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品升級(jí)換代上下工夫……晉江運(yùn)動(dòng)品牌同體育結(jié)下了不解之緣。

從孔令輝開始 晉江刮起“代言風(fēng)”

提起晉江體育用品企業(yè)的代言人，就必然離不開孔令輝，離不開安踏。

上世紀(jì)90年代中期，晉江鞋企還以接外單、給國外企業(yè)做代工為主。156 0190 2607年成立的安踏也不例外。安踏成立之初，在晉江注冊(cè)的鞋廠已多達(dá)3000家，競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知。如何在3000家鞋企中殺出重圍呢？丁志忠陷入了思考。而在同后來成為安踏重要策劃人的葉雙全交流之后，丁志忠決定效仿國外做法，聘請(qǐng)一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。

聘請(qǐng)明星代言人，雖然在現(xiàn)在看來，是一種*其普通的營銷手段，但放到上世紀(jì)90年代的環(huán)境中**是驚人之舉。丁志忠頂著公司內(nèi)的反對(duì)意見，以每年80萬元的代言費(fèi)簽下了孔令輝，并砸下300萬元在CCTV-5的黃金時(shí)間展開廣告轟炸。

令人意想不到的是，在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打**。一時(shí)間“我選擇，我喜歡———安踏”迅速成為全國大街小巷的流行語，全國的訂貨商開始蜂擁奔向安踏工廠，安踏一炮而紅，從晉江地區(qū)不為人知的小品牌，一躍成為中國家喻戶曉的品牌。

在知名度得到大幅提升的同時(shí)，安踏的銷售也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長。據(jù)安踏提供的數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。

安踏在代言人領(lǐng)域方面的成功給了其他體育用品企業(yè)啟示。2000年，361°就開始聘請(qǐng)以李永波為首的中國國家羽毛球隊(duì)作為別克品牌(361°的前身)的形象代言人；2001年，喜得龍聘請(qǐng)國內(nèi)乒乓球界“教父級(jí)”人物蔡振華擔(dān)任形象大使；2005年開始，跳水王子田亮成了舒華體育的代言……晉江體育用品企業(yè)的“代言風(fēng)”從此愈演愈烈。

贊助**賽事 你方唱罷我登場(chǎng)

如果說邀請(qǐng)?bào)w育明星作為代言人是晉江體育用品企業(yè)的**招的話，那么這些企業(yè)的第二招便是贊助各種體育賽事。

近幾年，特步集團(tuán)在娛樂營銷和體育營銷方面都進(jìn)行了巨大的投入，曾冠名贊助WCBA、NBL、CX*限運(yùn)動(dòng)精英賽，并且成為中國業(yè)余籃球公開賽、第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的合作伙伴，還**贊助了第十屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)，并且成為廈門國際馬拉松全球****合作伙伴等，這些都*大地帶動(dòng)了特步品牌形象的提升。而特步*近贊助“2008國球大典”這一舉動(dòng)也獲得了業(yè)界人士的肯定。“從報(bào)名的火爆程度可以肯定，特步贊助08國球大典是不錯(cuò)的營銷推廣方式，活動(dòng)*大范圍地開展對(duì)品牌的推廣有積*的推動(dòng)作用。”

本土另一運(yùn)動(dòng)品牌361°的體育賽事贊助絲毫不落人后：2005年底成為廈門國際馬拉松賽全球**合作伙伴及**指定運(yùn)動(dòng)裝備；2006年與中央電視臺(tái)五套合作推出《籃球公園》，開創(chuàng)了街球這個(gè)新品類在中國的銷售。去年，361°更是拿下了A1世界杯方程式賽車以及全國大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽等高端的賽事資源。

相比其他體育用品公司，安踏體育在賽事的選擇上則把目光投向了國內(nèi)的**聯(lián)賽上。除了連續(xù)三年贊助CBA籃球聯(lián)賽外，安踏還壟斷了中國**排球賽事。2007年9月，安踏正式成為2007-2010賽季全國排球聯(lián)賽、排球大獎(jiǎng)賽和排球錦標(biāo)賽的冠名贊助商，冠名后的六項(xiàng)賽事分別為“安踏全國男子/女子排球聯(lián)賽”、“安踏全國男子/女子排球大獎(jiǎng)賽”和“安踏全國男子/女子排球錦標(biāo)賽”。同時(shí)安踏還成為這六項(xiàng)賽事運(yùn)動(dòng)裝備的**指定合作伙伴。

業(yè)界普遍認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的體育賽事是*度稀缺的資源，而晉江體育用品企業(yè)在各種高端賽事資源上的頻頻出手，除了讓人感受到了這些企業(yè)的豪氣外，更是讓很多中小企業(yè)倍感生存的壓力。“冠名贊助商的排他性很強(qiáng)，對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌限制得很死，晉企的大動(dòng)作將使眾多運(yùn)動(dòng)品牌很難再進(jìn)入中國***的賽事了。”福建賽博體育營銷公司總經(jīng)理黃勁松認(rèn)為，中小運(yùn)動(dòng)品牌可以利用的體育營銷資源將會(huì)越來越少。

攜手體育科研機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品升級(jí)有保證

喜得龍是較早與國家體育總局合作的晉江企業(yè)，2007年4月9日，國家體育總局體育科學(xué)研究所運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)基地正式落戶喜得龍公司，這是國家體育總局首次與國內(nèi)企業(yè)合作建立***體育研發(fā)基地。

依托國家體育總局的科技力量，喜得龍公司隨后展開了“全民腳型數(shù)據(jù)測(cè)量”工作，在全民腳型數(shù)據(jù)測(cè)量活動(dòng)結(jié)束以后，喜得龍將能夠?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者提供真正合腳的鞋，消費(fèi)者在選鞋之前可以先測(cè)量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。

現(xiàn)在喜得龍已經(jīng)建起了4000多平方米的運(yùn)動(dòng)科研實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)創(chuàng)新能力大大增強(qiáng)，用該公司董事長林水盤的話來說，與體科所的合作使喜得龍真正實(shí)現(xiàn)了從“晉江制造”向“晉江創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

事實(shí)上，泉州鞋業(yè)界與高校或科研機(jī)構(gòu)合作的，喜得龍并非**家。早在2005年，安踏就成立了國內(nèi)**家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室擁有50多名研究人員，同時(shí)開展與北京體育大學(xué)生物力學(xué)研究室、中國皮革與制鞋研究院的合作，開發(fā)出了安踏“芯技術(shù)”。

而由代工起步的特步近年來也十分重視科技研發(fā)。特步與上海滬正納米科技有限公司共同開發(fā)研制出的具有目前國際**技術(shù)的納米銀抗菌運(yùn)動(dòng)鞋，其抗菌率達(dá)99.9%，達(dá)到國際、國內(nèi)抗菌標(biāo)準(zhǔn)的**水平，目前單產(chǎn)已突破100萬雙。

2006年初，泉州另一家鞋企鴻星爾克與中國科學(xué)院下屬研究所建立合作關(guān)系，該機(jī)構(gòu)主要為其提供鞋及鞋制品專業(yè)抗菌材料，并負(fù)責(zé)對(duì)鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋的抗菌功能進(jìn)行全程監(jiān)制和技術(shù)服務(wù)。還有，亞禮得“納米技術(shù)”和361°的“獵豹仿生”技術(shù)等等，都是與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作或借助專業(yè)機(jī)構(gòu)誕生的。

毫無疑問，科技就是品牌增值的助推器，是品牌抗外力的緩沖器。“在科技稱雄的時(shí)代里，沒有科技創(chuàng)新就意味著被動(dòng)挨打，品牌就會(huì)失去持久的競(jìng)爭(zhēng)力。”泉州市生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任劉藝華說。