在溫州知名企業康奈集團的采訪經歷頗耐人尋味。集團宣傳部的負責人講述的，幾乎全是這家中國皮鞋行業龍頭企業的創始人、享譽全國的鞋王鄭秀康質量立身、占領國際市場的創業史；而集團的總經理助理、從英國留學回來的鄭家二公子鄭萊毅，卻從容淡定地和記者談起了文化：“名鞋可以賣高價，背后的故事就在這里。”

　　在因民營經濟而聞名四方的溫州，“二次創業”已經成為民營企業對自身發展的普遍判斷。在康奈集團采訪的短短一下午，記者仿佛看到了集團被濃縮了的歷史和未來。或許，對這樣一家奉“事事超前、敢于**、穩健務實、步步精彩”為企業精神的民營企業來說，到2005年實現國外專賣店超100家的目標是一件并不費力的事情。

　　發動二次創業

　　提起溫州的鞋業，就不能不說起156 0190 2607年杭州武林門廣場的那把火。隨著5000雙劣質皮鞋被付之一炬，溫州的制鞋業也一蹶不振。但是，一個溫州人卻在那時候變得異常清醒起來，他就是康奈集團的總經理鄭秀康。如何才能重振溫州鞋業、重建溫州貨的信譽？鄭秀康選擇了外出取經。

　　一年的時間，鄭秀康跑遍了青島、上海的國有鞋廠，廣東的臺資鞋廠，制鞋王國意大利的眾多鞋業公司。他發現意大利的鞋廠和臺資鞋廠都已實現了機械化，而溫州人還在使用延續了上千年的古老辦法，裝備水平至少比人家晚了30年。機械化流水線不僅大大提高了勞動生產率，其產品也如出一轍。這使搞機械出身的鄭秀康大開眼界，也激發了他重振溫州鞋業的熱情和信心：一定要搞機械化。

　　1990年起，鄭秀康籌資120萬元購買了一套臺灣產的機械化流水線，康奈首開溫州制鞋業機械化的先河。這一創舉不僅激活了康奈集團，也帶動了整個溫州鞋業，為10年后溫州打造“中國鞋都”奠定了堅實的基礎。1993年，在溫州制鞋界仍是萬馬齊喑之時，康奈便奪得了“中國十大鞋業大王”的稱號，集團從此步入了二次創業的快車道。

　　1996年，康奈完成計算機鞋樣設計和關鍵工序計算機控制星火計劃，1997年又完成了CAD電腦鞋樣設計。之后，又一次性投入近3000萬元引進國際**技術設備，進行了第三次技術改造。1999年，康奈引進英國的三維鞋樣電腦設計軟件和成套設備，進一步提升了電腦設計能力。2002年，康奈啟動ERP資源管理系統工程，大大增強了企業的信息化管理能力、市場應變和競爭力。

　　今天的康奈已經從當初的制鞋小作坊，一躍而成一個主營中高檔皮鞋、兼營涉及皮件、服飾、商貿、自營出口等領域的無區域集團，******、國家**產品、中國真皮**鞋王等270項殊榮一身兼。

　　打造國際品牌

　　民營企業發展壯大了，自然就會產生“走出去”的想法，鄭秀康的目標更加宏偉：伴隨著資本的擴展，康奈集團要把自己的品牌也帶出去，在國際上打響。康奈集團宣傳部負責人盧書友介紹說，1996年康奈集團就設立了國際貿易部，開始和意大利人做生意；1998年鄭秀康更提出了打造國際品牌的口號。

　　當時，國際上的一些鞋業品牌開始打入中國市場，競爭日趨激烈，鄭秀康在率領員工進行國際交流的過程中看到，以品牌占領市場以成為國際制鞋業的潮流。經過兩年的醞釀，2001年1月，康奈在法國巴黎開出了海外**家品牌專賣店。近三年來，康奈集團共在世界10多個國家開出了70多個專柜或專賣店。據調查，康奈在國外市場的消費者中，華人華僑約兩成，外國人占了80%，皮鞋的平均售價達60美元。

　　對于康奈的全球品牌擴張戰略，中國輕工業聯合會會長陳士能指出，康奈利用海外華人的優勢，達到品牌向海外輸出的目的，品牌和渠道都能夠掌握在自己的手中。上個世紀80年代，溫州曾以遍布全國的百萬銷售大軍，把溫州產品帶到全國的每一個角落。而康奈集團在全球戰略上所運用的戰術，可以說是溫州百萬銷售大軍向全世界延伸的開始。

　　溫州市副市長孟建新表示，溫州市委提出要把溫州人經濟轉化為溫州經濟，康奈的這個舉動是很好的實踐。把溫州人經濟變成溫州經濟，不是說把海外的溫州人都召集回來搞經濟，而是我們要很好地利用溫州人的網絡開拓市場，在國際上打響溫州品牌。

　　盧書友透露，康奈集團的計劃是到2005年，集團在海外的專賣店超過百家，120家應屬正常發展水平，要力爭有150家。

　　尋求文化對接

　　在走向海外的過程中，康奈集團也注意到了一點，就是國外的一些知名品牌，價格非常昂貴。其實，康奈集團在制鞋的技術與工藝上稱得上是全國**，在不斷的引進中也已逐步和國際接軌，康奈皮鞋的品質堪稱**。對此，康奈集團總經理助理鄭萊毅表示，賣出高價的名鞋儼然代表著某種文化，走國際化路線的康奈品牌也要注意與國際文化的對接。

　　2001年，鄭萊毅被父親、總經理鄭秀康送到英國留學，在一家歷史悠久的皮革專業院校專修皮革工藝。據稱此舉在國內皮革行業寥寥無幾。三年的學習顯然已讓鄭萊毅超越了僅僅追求質量、甚至是以工藝換市場的境界，他告訴記者，去國外念書的一個初衷就是去學會靈活創新的工作方法。鄭萊毅說，我們生活在一個變化的時代，同時也是東西文化交匯碰撞的時代，把保持傳統和創新的方法相結合，是我們這一代人所必備的精神。

　　談起對國際化的理解，鄭萊毅說，康奈集團必須堅定不移地走國際化的道路，這在集團內部已是共識。但在同時，也要注意地域文化特點，在營銷自己的品牌時必須多了解和積*適應當地的文化。他舉例說，康奈集團的產品多是600—2000元一雙的中高檔皮鞋，如果只賣2000元左右的高價鞋，在國內就會失去非常大的一塊市場。同樣，皮鞋到了國外，只要能找到相應的消費層次與之對接，高價鞋同樣也會有大市場。

　　鄭萊毅告訴記者，自己從英國留學回來后，先在集團的制鞋車間里實習了一年，目前在做廣告企劃，明年開始他就將著手集團的品牌管理了。在年輕的鄭萊毅帶領下打起文化牌，希望康奈的國際化道路越走越好。(國際金融報)