一家傳統制鞋代工企業,它曾經生產過回力鞋,它曾面臨倒閉危機……*后它在和電商平臺的合作過程中找到了“第二春”
2011年,電子商務平臺不斷地上演著讓人瞠目結舌的“奇跡”和“神話”!一些傳統的代工企業,也在和電商平臺的合作過程中找到了“第二春”。
在距離上海市區約一小時車程的上海市嘉定區馬陸鎮大宏村,就有一家叫上宏鞋業的傳統代工企業,去年他們為電子商務平臺“凡客誠品”生產了230萬雙帆布鞋,占到了整個廠近80%的銷售額。
凡客為什么找它?一家生產過回力鞋的16年的老鞋廠
如果不是帆布鞋包裝盒上清清楚楚印著“凡客誠品”四個字,你**想象不到上宏鞋業是凡客誠品目前*大的帆布鞋合作供應商,這是一家老老實實做帆布鞋做了16年的鞋廠。
胡其龍遞上名片上海上宏鞋業有限公司(原上海回力鞋業總廠大宏分廠)董事長。一干記者紛紛訝異于小括號里的內容,原來這里還生產過**的回力鞋!“我們這個廠子原來是回力總廠*好的對外窗口,廠房、技術、設備當時都是**的!”雖然那段光輝歲月,胡其龍并未參與其中,但他仍然無比自豪。
不過,正是“原上海回力鞋業總廠大宏分廠”的名頭,讓凡客誠品在尋找帆布鞋合作供應商的時候,一眼相中了上宏鞋業,因為“回力”曾經是品質的代名詞。
從胡其龍的口中我們得知,上宏鞋業建于96年5月,97年1月正式開始生產,可惜好景不長,2000年剛邁入新世紀,隨著回力總廠的倒閉,上宏鞋業也瀕臨倒閉。當時,大宏村不忍心看上宏鞋業就這么倒了,身為書記的胡其龍在2000年4月13日正式兼職成為上宏鞋業的“掌門人”。6個月之后,上宏鞋業改制,胡其龍也辭去了大宏村書記的職務,一門心思想把鞋廠搞好。
5萬雙帆布鞋2天就賣光!
神速的銷量讓鞋廠老董感嘆電子商務“真神奇”
胡其龍躊躇滿志,但,上宏鞋業面前的這條“路”并不平坦!
“只有關門的,沒有開出來的!”胡其龍用簡單直接的話概括了上海制鞋業的窘狀,他說2000年的時候上海大概還有40家制鞋廠,現在已經不到10家了。
“訂單、銷路、成本,還有來自溫州制鞋業的競爭,上海制鞋廠活的不容易!”胡其龍給記者算了一筆賬,僅以原材料為例,2009年橡膠價格1.3萬元/噸,2009年年底漲到2萬元/噸,2011年*高峰時漲到了4萬元/噸;棉布價格也在2011年4月漲了50%。更讓胡其龍感覺“飛漲”的是人力成本,今年4月1日起,上海*低工資將從1280元調整到156 0190 2607元,每人上調了170元,上宏鞋業現在有500多名員工,一個月光工資成本就要上漲9萬元,全年就是108萬元。另外,從去年7月1日開始,每人都要繳190元每月的社保金,全年就是114萬元。這兩項人力成本加在一起就是220萬元。
2009年,凡客誠品找到上宏鞋業的時候,凡客遠沒有現在“火”,而上宏鞋業的業務也正在萎縮。“他們找到我,**筆訂單就說要下5萬雙、10萬雙!”胡其龍當時聽到訂單數字的**反應是“我不信!你吹牛!”
結果,上宏鞋業給凡客誠品做的**批單子,5萬雙帆布鞋,兩天就賣光了,這回胡其龍信了。在信的同時,胡其龍也暗自感嘆,電子商務“真神奇”!
凡客要求超匡威?1年銷售500萬雙或是答案
除了凡客誠品,美特斯邦威、特步、迪士尼、鴻星爾克都成了上宏鞋業的合作伙伴。和傳統鞋業相比,在胡其龍眼里,凡客誠品這家電商企業是一個“難搞”的買主!
“凡客在某些質量要求、驗貨指標上已經超過了匡威!”胡其龍此言一出,一干記者再次被驚到,怎么可能?!
“帆布要用環保面料、刷漿不能超過2毫米、橡膠耐磨指數也超高,就連圍條拉力國家標準是1.8公斤,凡客要求3.5公斤!”質量標準的提高,意味著成本的提高,胡其龍直言自己經常因為質量標準和凡客誠品的相關負責人“吵架”,但*后都拗不過這個大買主,“質量要求嚴格了,產量就下來了,以前我們兩條生產線**能生產5000雙鞋,現在*多能生產3800雙。”
一雙凡客誠品的帆布鞋從下單、采購、縫幫、成形,要經過200個人的手,經歷2個月的時間。坐在上宏鞋業流水線邊的工人們也許并不知道,去年有一個神奇的數字從他們手上“起步”,凡客誠品2011年銷售了500萬雙帆布鞋。胡其龍是知道這個數字的,他對此的評價是“凡客掌門人陳年真的很厲害!