對于鞋業代理商商來說，無論他有多少資金，也無論他的規模是大是小，任何時候，他都會覺得自己的資金是短缺的。淡季代理商忙著選新品，而現在大多數企業的要求是“現款現貨”，因此，雖然這個時候資金占壓不大，但是還要準備給新品付款就顯得緊張了。而每到旺季，代理商無一不出現資金短缺的情況，或者無法按照預定的計劃回款。因此，如何管理資金，才能既保證市場要求，又不會帶來浪費，是很多代理商要面對的一個重要課題。

一般來說，代理商的資金不足有兩種情況，其一是代理商自身資金有限，一個是資金流管理不善，被大量沉淀到渠道和終端。

創新融資方式

代理商自身的資金不夠充足，而代理商獲得外部資金支持的難度較大。那么，代理商應該怎么解決資金困局呢？代理商問題研究者潘文富認為，從長遠來看，解決代理商資金困局應從三個方面入手：

一、建立具備真正意義上的財務核算體系，挖出隱形虧損產品，從而給自己的資金松綁。

二、制定產品線，控制增加新產品；減少庫存，增加周轉，清理部分收益較低且占壓資金較多的產品及下游客戶。該精簡的要精簡，該砍掉的也不要手軟。

三、創新對外部資金的獲取渠道和融資方法，廣開渠道，吸引外部資金進入，以緩解資金之困局。這是*值得代理商采取的辦法，以下是幾種值得借鑒的嘗試：

1．工作年限滿三年的員工開放股權，每一萬元為一股，參與年底分紅，之所以限定工作期限三年以上的員工參加，就是故意制造氛圍，制造門檻，刺激眾員工的參與。

2．鼓勵部分員工進行個人創業，把員工發展成為客戶，例如做經銷商，在這部分員工創業期間，給予其相關的鼓勵政策，可為他們提供車輛及倉儲支持，乃至經管技術傳授，交換條件是公司做他們的上游**供應商，增進現金回收。

3．政府借錢，或者通過下屬員工和自家親屬，向銀行申請個人創業貸款，按照有關政策，個人創業時（尤其是崗職工），可向銀行申請個人創業貸款，額度在三五萬到十來萬不等，但是，這需要有相關的商業項目計劃和擔保人，員工以個人創業的身份來貸款，其商業項目即可為與經銷商之間的商業合作計劃，經銷商亦可作為其擔保人。

4．通過本地的熟人關系，找投資商，出于國家宏觀政策的調控，目前房地產及礦產業有大量的退出者，手頭有大量閑置資金，老板本人往往也處于休整期，暫時沒有新的商業項目運行，都會將手頭資金進行短期投入，例如入股當地公司（當然是熟悉的，或是有熟人介紹的），或是購買較為穩定的銀行基金。經銷商老板可利用本地的人脈關系，尋找此類的投資者，勸說其投資進來。

避免被分銷渠道和終端占用

代理商問題專家伯建新認為，鞋業代理商商資金短缺，除了自身資金短缺加上融資難等問題之外，還有資金管理不善的原因，代理商的資金被渠道和終端占壓是一個普遍問題，也是一個棘手的問題。一般而言，代理商資金被占用主要存在以下幾個地方：

1．大型賣場渠道占用。目前賣場、大型商場，在市場的話語權也越來越大。目前這些超級終端的經營慣例就是對代理商的產品進場提出較長帳期和賒銷等要求，這樣的帳期短則45天，長則3個月，占壓金額少則幾萬，多則幾十萬。這些給代理商帶來了沉重的負擔。代理商和廠家合作采取的是現款現貨，而針對賣場采取的則是賒銷和帳期，因此代理商的資金不得不被渠道無償占用。

2．代理商的倉庫積壓貨物占用資金。代理商對經銷的產品需要保持一定的庫存，以便隨時可以對市場補貨，但是庫存管理不善就很容易造成資金不當使用：不暢銷的產品庫存較大，而暢銷的產品因為資金不足造成供貨緊張，從而使代理商的現金流出現短缺。

3．代理的產品過多造成資金占用。每一個經銷商都不會讓自己的資金閑置，都希望利用這些資金來為自己創造更多的利潤，因而當其在銷售淡季資金閑置時，就會琢磨利用這些資金來再代理一個新的產品為其創造更多的利潤。而進入旺季就容易出現由于經銷產品過多造成資金被分流和占用的情況。

“對癥下藥”搞活資金流

對于以上種種因為管理不善造成的資金占壓，筆者給出的解決辦法是：

一、未雨綢繆及早做好備貨計劃和庫存管理。對市場銷售狀況進行動態跟蹤，及時了解市場行情，并對旺季市場的預期銷量作出準確判斷和預測，因此必須要制定出科學的備貨計劃、貨物分銷計劃和市場運作方案。這一點可以講是代理商管理基本功的一個考驗，通過規范的備貨計劃、貨物分銷計劃和市場運作方案來合理分配資金，從而實現對資金的良性管理。

二、制定回款計劃，結合回款計劃落實貨物計劃的銜接。主要是通過對進貨方式的調整來合理使用資金。把進貨方式化整為零，根據代理商的資金情況到位時間或賣場和超市的結款時間，安排打款時間和制定備貨計劃，改善過去集中進貨一次性占用資金過大的問題。通過化整為零分批進貨的方式，解決代理商的資金短缺和旺季備貨的問題。

三、實物質押擔保取得貨款。就是通過對固定資產如房屋、車輛采取抵押的方式，間接取得企業的貨款擔保，及時補貨，解決旺季資金不足的問題。當然，這**需要和企業進行溝通協商，得到企業的支持。

四、簽約終端由企業供貨。根據賣場和超市占用代理商資金較多的情況，代理商和企業進行溝通協商，取得企業的支持，把重要的、銷量較高的超級終端供貨方變更為企業供貨、代理商管理的方式，緩解代理商資金被終端占壓嚴重的問題。

代理商管理專家建議，每個企業情況不同，可以根據自身的情況去尋找適合自身的不同方法，代理商可以靈活調整將以上幾個方法進行組合運用來解決旺季備貨的資金問題。俗話說水無常態，人無定勢，根據實際情況找出恰當的解決辦法才是經營的王道。