一通電話之后,李輝從根據(jù)地中山市出發(fā),風(fēng)塵仆仆地來到了東莞市厚街鎮(zhèn)。
來電話的,是與李輝打了十年交道的外貿(mào)庫(kù)存鞋批發(fā)商何老板,就在*近,他收了一批新貨。李輝有日子沒去東莞拿貨了,太原的外貿(mào)鞋店已經(jīng)轉(zhuǎn)給了朋友,不過,在年底到期前,他想收回外貿(mào)生涯的*后一桶金。
有人說,一座城市里是否有星巴克,是衡量它是否小資的標(biāo)桿。按照這種說法,厚街鎮(zhèn)的小資足以讓“城市”這一單位量汗顏,這里不止有星巴克、屈臣氏,還坐落著五星級(jí)的希爾頓酒店,不僅如此,道旁的重型機(jī)械和施工圍墻告訴我們,這里正在修建地鐵。
東莞沒有“縣”這一行政級(jí)別,厚街鎮(zhèn)地處粵港經(jīng)濟(jì)走廊中段,北連東莞市城區(qū),南鄰虎門港,自古商貿(mào)繁榮,物產(chǎn)富饒。這一占地面積126.15平方公里,本地加外來人口約50萬(wàn),相當(dāng)于通常意義上縣城的小鎮(zhèn),一年的GDP相當(dāng)于太原市的一倍還多。這些GDP的杰出貢獻(xiàn)者,便是制鞋與鞋類貿(mào)易。
南方的正午,濕氣蒸騰,呼嘯而過的大車揚(yáng)起陣陣沙塵,沿著筆直的公路駛向前方,李輝指著前方說:“那邊是一些大的鞋廠,長(zhǎng)期接一些外銷單。原來那附近特別熱鬧,找貨也只有那里有。”他回頭,指了指著身后的牌樓:“現(xiàn)在,批發(fā)商都來這兒了。”
只見樓牌上寫著兩個(gè)大字:寮廈。
寮廈登陸者
代表人物:何老板
關(guān)鍵詞:集群化;網(wǎng)銷
寮廈的鞋城群是制鞋工廠庫(kù)存的延伸。目之所及,匯森鞋城與對(duì)面的德運(yùn)鞋城擺出一幅夾道歡迎的姿態(tài),不過,換季大促銷的鮮紅橫幅看起來并沒有吸引更多的顧客。但外貿(mào)庫(kù)存交易逐漸地上化、規(guī)模化,至少讓何老板這樣低調(diào)多年的批發(fā)商找到了歸屬。
何老板40歲上下。今年9月1日剛剛在荔園北路開起一間40平米見方的店鋪,月租2800元。左右兩側(cè)的貨架整齊碼放著各式高檔登山鞋、休閑鞋。中央?yún)^(qū)域是被擺放成九宮格狀的大紙箱,鞋子被用透明塑料袋成雙包起,上面以馬克筆標(biāo)明鞋碼。
這種包裝法讓李輝覺得很不習(xí)慣,何老板有些無(wú)奈:“你不裝,客人看著不舒服。我也不情愿裝啊,袋子也很貴的。”從前,何老板的倉(cāng)庫(kù)較為偏僻,來的都是李輝這樣的熟客,搬來這里,何老板需要為與日俱增的新客人做出一些讓步。
店的深處,何老板的侄女坐在柜臺(tái)后面。她從老家來幫忙打理網(wǎng)店,她指著頁(yè)面上一款某**登山靴的圖片說:“這個(gè)靴子很好賣啊,已經(jīng)讓一個(gè)老客戶拿光了。很多人都不會(huì)像以前一樣來實(shí)體店看,直接上網(wǎng)店,看中什么我們就發(fā)貨,特別方便。”
庫(kù)存零售商
代表人物:李輝
關(guān)鍵詞:安全系數(shù)
“你知道我啊,太貴的別給我介紹。”李輝對(duì)何老板說。
“便宜的有啊。”沿著鞋架,二人逐一查看,何老板指著地上箱子里兩款冬款毛里靴,對(duì)李輝說,“這個(gè)60元,那個(gè)50元。”李輝不做聲。何老板繼續(xù)遞給李輝一只某**運(yùn)動(dòng)品牌休閑球鞋說:“喏,這個(gè)只要30元啊。”李輝接過來摸摸,說:“PU吧?”便放回原位。
李輝現(xiàn)在不敢收PU皮鞋,過上一年半載,鞋面就會(huì)老化變質(zhì)。偶有款式獨(dú)特的尖頭皮鞋,李輝只是看看,夸上一句好看。但是他要收走的,是平日里賣得好的,賣光之后客人又來找的款式。
安全系數(shù),這是如今李輝拿貨的指導(dǎo)思想。女式的不收,要符合自己將來品牌的定位;設(shè)計(jì)大膽的不收,怕普通消費(fèi)者接受不了;太貴的不收,要顧及太原消費(fèi)者的購(gòu)買力……所以,如今拿貨成了體力活兒。
兩人低聲交談了一陣,上了二層,那是何老板用木板和鋼架隔出的小倉(cāng)庫(kù),貨品更全。*后,李輝心里明鏡似地揣著老板的價(jià)格底線,光著膀子,在狹窄悶熱的倉(cāng)庫(kù)待了一個(gè)小時(shí),伴著木板被貨品撞擊出的陣陣?yán)茁暎舫隽?56 0190 2607雙,共計(jì)10500元的貨品,分8箱發(fā)往太原。“以前60元就能拿,現(xiàn)在80元他也不愿意。”李輝擦了擦汗,繼續(xù)說:“我也一樣。要擱以前,樓上那些根本不用挑,全要了。”
寮廈駐扎者
代表人物:馬小姐
關(guān)鍵詞:庫(kù)存轉(zhuǎn)訂單;原創(chuàng)力缺失
走出何老板的店鋪,李輝向寮廈深處走去。
李輝此行還有一個(gè)更重要的使命,為自己正在孕育期的品牌尋覓合適的合作工廠。朋友介紹了一家,就在不遠(yuǎn)的荔園南路。
“我出廠的一批翻毛皮樣鞋,工廠報(bào)價(jià)在100元左右,偏高。何老板說,大的工廠也許能便宜。”但大的工廠至少要1000雙以上才肯接單。還在試水期,李輝不可能做得太多。
我們?cè)诹硪患彝赓Q(mào)庫(kù)存鞋批發(fā)商鋪中見到了馬小姐。表明來意后,馬小姐驅(qū)車帶我們?nèi)ネ挥诤窠宙?zhèn)長(zhǎng)途汽車站附近的工廠。車窗外,已近黃昏,徐徐晚風(fēng)中,她說起了在寮廈的生意。
五年前,馬小姐的丈夫看好寮廈的商機(jī),以2500元的“寮廈*高價(jià)”,租下荔園南路那間近60平米的臨街門面房,如今,五年過去了,寮廈以房東始料未及的速度瘋長(zhǎng),2500元以成為了“寮廈*低價(jià)”。“房東老太太天天跟我說,賠錢了呀,明年要漲到5000元。”即使是5000元也是很合適的價(jià)錢。
“現(xiàn)在寮廈是開一家,搬一家。我們也一直堅(jiān)持著啊,這個(gè)月還算放松了一點(diǎn),前兩個(gè)月,真的好艱難。”馬小姐淡淡地絮說著,李輝忙應(yīng)聲:“是啊,那時(shí)候過來都沒貨。”
在庫(kù)存短缺的情況下,馬小姐的丈夫借著一座新的商場(chǎng)招商,尚無(wú)房租的時(shí)機(jī),開辦了一個(gè)約30名員工的小工廠。然而,找不到庫(kù)存,外貿(mào)生意舉步維艱;接不到別人新款的訂單,又不知道什么好賣,工廠也是巧婦難為無(wú)米之炊。
由于缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力,馬小姐陷入兩難的境地……
期待
寮廈,這座自然形成的鞋類商貿(mào)集群地,見證了鞋商的喜怒哀樂。一位十五歲起在東莞經(jīng)商的人說,東莞就好比五年前的深圳。如今深圳做不好了,就來東莞做,再過五年,東莞做不了,說不定就跑去內(nèi)地了。
時(shí)代的變遷讓李輝開始思考,自己的品牌應(yīng)該走一條什么樣的道路,就在接下來的24小時(shí)之內(nèi),在東莞及中山三家工廠的見聞,讓他萌生了一個(gè)**價(jià)值的念頭,在后續(xù)報(bào)道中,這個(gè)神秘的念頭將一點(diǎn)一點(diǎn)地浮出水面……