浙江東陽市千祥鎮是東陽市重要的箱包生產基地，皮具箱包產業起步于改革開放之初。過去的千祥鎮和中國其他皮具生產基地一樣，也是國際品牌皮具的加工生產基地。許多箱包皮具企業習慣于來樣加工、貼牌生產的模式，不愿意費功夫開拓市場，培育自已的皮革產品品牌，輕視皮革品牌建設，使箱包皮具企業日益面臨進退失據的困境。

然而，東陽市千祥鎮的箱包企業近兩年來在自主研發和創造自主品牌上已經邁出了驚人的一步：逐步從“貼牌”加工的“幕后”走向了時尚的前臺。

自主研發才有出路

東陽市千祥鎮箱包產業主要產品有公文包、書包、拉桿包、背包、登山包、休閑包、旅行包、沙灘包、工具包等十大系列30多個品種，產品90%出口國外，10%依托義烏市場銷往全國各地。在義烏國際商貿城中，東陽箱包攤位就有500多個，占市場箱包攤位總數的1/3左右。

統計數據顯示，雖然東陽市2007年皮具箱包企業生產箱包達1億多只，但產值規模只有13.6億。“其根本原因在于產品檔次太低，缺乏品牌產品，附加值太小。”千祥鎮黨委書記桑國平對《中國產經新聞》記者說。

記者在采訪中，東陽祥豐實業董事長呂國水對箱包企業的“委曲”感慨頗深：“沒有自主研發，企業是永遠不會提升自己的核心競爭力的。研發設計改變未來，設計是箱包皮革產業轉型升級的內在要求和源動力。”

東陽祥豐實業是千祥鎮**個把研發中心設立在了廣東省的企業。呂國水告訴記者，我們是強大的制造，但是低端的設計。特別在原材料、土地、勞動成本大幅上漲的今天，也進一步提醒我們在發展方式上所面臨的壓力和挑戰。

“提高品牌的附加值和提高品牌的議價能力，是一個必然的選擇。”呂國水對記者說，“我們為什么要到廣州建立研發中心？因為許多國際知名品牌如GUCCI、LV等落戶廣東，他們的生產、經營理念都值得我們去學習，我們千祥箱包想走出去的話，必須學習新的理念，形成新的思路。”

“以代工提升自己的知名度，然后推廣自己的品牌。這條路也不是容易走的，但我們也要走下去。我們的箱包做國內市場不是沒有路，看這條路我們怎么去走，企業怎么去定位自己的產品。”

呂國水講，在廣州設立研發中心，可以先在同行中提升自己的知名度。通過廣州這個窗口，學習別人的先進理念，走出我們自己的路。

有品牌才有競爭力

浙江東陽定達皮具有限公司董事長呂大軍也是一個“出口大戶”，他對記者說，“定達”這個商標已經是浙江省**商標，早在156 0190 2607年已經注冊。但企業于1997年轉外貿后，失去了國內市場的份額。“很后悔這樣做。”呂大軍說，定達皮具從2010年開始，重新把產品推向國內市場，但占有的份額*少。

“只有有了自主研發的產品，才會走到別人前面。不提升品質、不提升產品的檔次，肯定無法生產。”呂大軍說。

我國是一個皮具箱包生產大國，但不是箱包品牌大國。我國箱包企業更應該意識到，品牌比拼的是誰活得更久，而不是比誰暫時活得更好，中國需要百年品牌和百年老店。企業家要成功，**要樹立自己的品牌意識。而品牌競爭力的基礎是品牌戰略，同樣，箱包企業想要成功，就必須提高自己的品牌競爭力。

獅子王皮具有限公司的負責人馬飛進對記者說，企業的自主品牌已經占了出口份額的一半以上，利潤也大幅增加，和過去只貼牌生產成了鮮明的對比。

呂國水走出去后發現，現在外貿的箱包也分為高、中、低三個檔次，中高檔的是深圳、廣東生產的。中檔箱包多是福建生產，江浙一帶的箱包根本算不上中高檔，只是中檔次的產品。[next]

90后需要什么箱包？

“原來我們只在東陽市，沒有出去考察過其他的箱包企業和市場，認為自己已經很了不起了，到了廣州后，一個皮爾卡丹的供應商邀請我們參加了一個產品發布會，與會的一個專家講了企業的定位，給我們上了生動的一課。”呂國水很激動。回來后他們也開始思考企業的定位應該定在哪里，企業的理念應該定在哪里，現在80、90后的思想是什么樣的？

專家預測，未來幾年中國90后消費力將是沖擊性的，其程度遠遠高于70后和80后，將是新時代的“鉆石級”消費買家，呂國水也在考慮這一龐大的市場。他認為，在以后的推廣品牌的過程中，高、中、低端的產品都要有，每個品類的市場都要滲透進去。

對于千祥的許多企業來說，提升附加值的重要手段，要么是鑄造品牌，培養消費者對品牌的信賴，要么是拓展產品的功能，實現產品升級換代，在新一輪的發展浪潮中，他們都把目光緊緊盯在了品牌建設上。

由于在國內市場的基礎不穩固，對于開拓國內市場企業都顯得小心謹慎。“先把根本扎穩，再開拓國內市場。”呂國水講。

千祥鎮黨委、政府為加強箱包產業基地建設，大力實施品牌戰略，引導企業增強創**意識和創新能力，推動產品升級，目前“中國箱包產業基地”正式通過專家評審落戶東陽。2010年，“千祥杯”箱包設計大賽暨2010年箱包創新論壇與流行趨勢發布會在東陽舉行，宣傳了千祥箱包產業的同時又提高了千祥箱包企業的創新能力。

祥豐箱包這幾年來，自主研發每年的投入也都超過了100萬元，而這并不包括原材料在內。自主研發之后，很快地提高自己產品的質量、提升自己品牌的影響力，客戶類型也會從低端客戶轉向高端客戶。