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鞋類電商物流劫　“兩雙鞋”模式推高成本

作者：百檢網時間：2022-02-11 來源：互聯網

對于依靠風投過日的鞋類B2C來說，物流是一個劫。

11月18日，優購網上鞋城宣布，從今年11月起，將與凡客旗下的如風達快遞合作。如風達將為優購在北京、上海提供配送服務，未來合作將拓展到廣州、成都等地區。

電子商務是自建物流還是選擇第三方物流，一直是個兩難問題。在主要鞋類B2C企業中，好樂買與樂淘在北京、上海、廣州等一線城市的配送都是當日到達。

“鞋類B2C是不賺錢的生意，大家熬著，純靠風投的錢。”樂淘網副總裁陳虎坦言。據了解，物流成本占整個鞋類B2C客單價的10%。

B2C物流競賽

無論是自建還是通過第三方，鞋類B2C都將用戶體驗擺在了首位。由于市場競爭導致對用戶體驗的追求，物流成本居高不下。

“（與如風達合作后）我們將具有和凡客一樣的配貨速度，北京、上海24小時到達，北京地區一日兩送。”11月21日，優購網上鞋城CMO徐雷表示，顧客在優購網上鞋城下訂單后，如風達會到其公司的庫房取貨，然后利用如風達的現有配送體系進行配送。

他認為，這會大大提高顧客的購物體驗，并節省自建物流的巨大成本投入。

至此，在一線城市，鞋類B2C的物流競爭進一步深入。其中，樂淘在北京、上海、廣州的倉儲中心都達到1萬平方米，在成都的倉儲中心有3000平方米左右。而今年3月，好樂買宣布在全國建立5萬平米的倉儲中心，其中北京的核心倉儲中心達到1萬多平方米。

倉儲是后臺，物流是前臺。后臺的準備正是為了前臺的較量。今年，好樂買宣布從10月起在北京、上海、廣州、成都等四個城市開始用自建物流渠道來進行配送。好樂買相關人士對記者表示，到明年，其一二線城市全部使用自建物流服務。而目前正加大與如風達合作的優購則表示未來“會考慮自建物流”。樂淘副總裁陳虎明確表示，“樂淘不會自建物流。”

“兩雙鞋”模式推高成本

“在中國的比價環境下，送兩雙模式沒錢賺。”樂淘副總裁陳虎說，“兩雙鞋”活動讓B2C無利可圖。

據了解，“兩雙鞋”政策目前得到鞋類B2C的默認。用戶在網購時如果對尺碼不確定，可以貨到付款的方式同時訂購兩雙鞋。收貨試穿后，只留下合適的尺碼，另一雙則由配送員拿回，其中產生的所有費用由B2C廠家承擔。

“物流成本約占客單價的10%。”陳虎給記者算了一筆賬，目前，每雙鞋同城快遞的成本價是10元，兩雙是20元，退一雙回來，那么來回的快遞費是30元。而如果兩雙都退，那么快遞費用是40元。對于異地每雙鞋的配送成本是十多元，送兩雙的快遞價格是30多元，退一雙回來的快遞費有近50元。如果兩雙都退，來回的配送成本就是70多元。

“現在，鞋類B2C都賺不到錢，錢都給物流配送賺了。”一位業內人士苦笑地告訴記者。

目前，好樂買的客單價是350元，樂淘的客單價是200多元。明知道多送一雙鞋，就少賺錢，甚至賺不到錢。但為了吸引用戶，一般用戶訂兩雙，這些商家都會滿足要求。

不僅如此，由于尺碼與顏色的不同，未來鞋類B2C還會繼續強化“兩雙鞋”政策。據了解，在尺碼與顏色上，好樂買未來會推出更多的服務，如，同一尺碼，給用戶配不同的顏色；同一顏色，給用戶配不同的尺碼。

“鞋類B2C*終拼的是品類豐富度。”賈鵬雷認為，物流是制約電子商務發展的一個瓶頸，對于垂直類的B2C來說，更重要的是打通產業鏈。

“品類豐富是關鍵。”陳虎也表示，只有提高物品的豐富度，老用戶才會形成購買黏性。湯潯芳

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