上周四，晉江某內銷鞋企老板張先生與某外貿鞋企董事副總經理林先生進行了一次愉快的“會晤”。這次“會晤”既解決了張先生有人缺單的尷尬現狀，也解決了林副總有單缺人的困擾。

自上周本報產業周刊《晉江制鞋產能尋求“二次分配”》一文登出后，本報財經熱線接連幾天都接到企業主的咨詢電話。來電企業主均向記者表示，希望訂單空檔期能為其他企業代加工，并尋求記者牽線搭橋。為此，記者連日來皆為尋求訂單鞋企牽線搭橋，于是才有了上述一幕。上述兩家鞋企已于上周末初步達成合作共識，接下來將就合作細節方面進入實質談判階段。

處于生產旺季的外貿鞋企訂單不斷，卻苦于四處招不到工人；而身陷訂單空檔期的內銷鞋企為了保工人，卻不得不每個月支出大筆補貼“養”著工人。一個有單缺工人，一個有工人缺單，如果二者能夠實現資源整合、訂單二次分配，豈不是兩全其美？為此，記者走訪了許多制鞋企業，尋求勞動力資源二次整合的機會。

小作坊沖擊大企業招工

記者在走訪中發現，部分晉江鞋企今年對于訂單的需求較之往年更甚，所謂的“用工荒”似乎離這些為訂單發愁的企業很遠。事實上，還有許多勞動力資源有待深挖掘和再利用。

晉江某內銷鞋企李廠長向記者表示，事實上晉江的缺工人數并沒有表面上那么緊張。“每年年初都是晉江制造業企業的一次人員大變動時期，這幾乎成為一種常態。”李先生表示，正是因為這樣，晉江這幾年來不但出現了所謂的買工人現象，更是滋生了許多企業中的高管帶隊離廠自己開起微型代加工小作坊。“其實絕大部分的工人都還在晉江，但是產能卻并不集中。”李廠長表示。

對此，某外貿鞋企唐廠長也無奈表示，年初本來就是晉江制造業的工人動蕩期，在晉江，動蕩就意味著加薪，所以近年來人工成本增加的速度很快。許多企業為了擴充產能又不斷招兵買馬，為此開出了各種優厚的條件，但是依然沒有辦法招到足夠的工人。

“這不是因為晉江沒有足夠的工人，而是出現了太多的微型代加工小作坊。”對于這種現象，唐廠長同樣無奈。在他看來，如果能夠將這些微型代加工小作坊整合起來，晉江制鞋行業的人力資源還是比較充裕的，晉江的整個用工環境也會更加有序一些。

“其實這對我們這些正規的企業是很不公平的，這些微型代加工廠不需要交稅，所以出的加工單價價格更低，接單也十分靈活。就算是同樣的薪資漲幅，對他們而言成本還是比我們低很多。”談及此事，林副總顯得十分憤慨，他們今年的外貿訂單照接，但利潤降低了許多。雖然給工人增加了薪資，但還是難以招到足夠數量的工人，因此不得不將富余訂單外發給一些加工廠，包括剛剛對接成功的張先生的企業。

艱難的對接之旅

記者在尋求訂單對接的過程中發現，許多生產管理方面的職業經理人對整合訂單與勞動力資源有很高的期許。但是目前，晉江許多手里有富余訂單的企業，即使外發，也是為了照顧一些自己常年配合的加工廠或關系緊密的企業，外放的訂單儼然成了一種“人情賬”。也有許多有富余訂單的外貿鞋企，只肯外發一至兩道自己缺乏工人操作的工序給代工廠加工，比如幫面工序的外發。但是這道工序需要的是今年*缺的針車工人，這對于要找他人代加工的企業而言的確有些被動，但對于那些微型加工小作坊卻是一個絕好機會。

雖然勞動力資源還有待整合，許多企業也只想將訂單拿來做人情賬，但還是有許多內銷企業由于市場不斷擴大、產能不足而有意將訂單外發，欲尋求代加工企業。

晉江某制造硫化鞋、帆布鞋內銷鞋企負責人顏先生向記者表示，十分愿意外發訂單，欲尋找可以長期配合的代加工企業。但是，由于晉江大部分制鞋企業都普遍加工運動鞋，而自己的企業需要的確是硫化鞋和帆布鞋加工廠，要尋找合適的代加工廠需要符合一定的條件。

“我們企業生產的是硫化鞋和帆布鞋，為我們代加工的企業是否具備生產類似產品的設備機臺？比如硫化鞋和帆布鞋需要注塑，他們是否具備這樣的設備和制作工藝？”顏先生向記者表示，如果企業生產制作工藝不同，就算大家都有資源整合的意向也沒有辦法真正合作。

“合作是基于一定條件的。”顏先生表示，缺單的企業大部分是一些小型內銷企業，他們的生產能力比較薄弱，對于加工外貿訂單有一定的局限性。一方面是內銷企業的工人是否能夠一下子就適應外貿訂單的制作工序，另外一方面，一些小型企業在生產管理能力方面是否能夠達到一定的管理水平，是否能夠在對方要求的時間里做到不延期出貨？這些都是訂單對接過程中雙方必須衡量的問題。