在目前全國童鞋品牌依然處于一片混戰時，遲到的晉江品牌，前途將如何呢？面對日趨復雜的國際環境，他們又都將眼光轉向國內市場。

外困：轉向內銷已是必然

早在上世紀，華坤童鞋曾經征戰國內市場十多年，此后他們將眼光投向利潤更為可觀的外貿。如今，同樣看重日趨龐大的國內市場，華坤又重新殺進內銷市場。“這兩年，晉江不少做外貿的小型鞋廠相繼倒下。我們幾個同行在一起泡茶時，都感到轉向內銷市場已成為必走之路了。”華坤童鞋董事長朱建華感慨地說。

的確，在新的出口退稅政策影響下，晉江童鞋的出口環境日益惡化，企業一直賴以生存的外貿已難再繼續支撐企業的利潤來源，越來越多的企業開始尋找新的產業發展空間。“我們一直習慣做外貿，如今形勢逼人，總不能坐以待斃吧。轉型或轉行，總得闖出一條新路吧。”晉江一家童鞋負責人甚至預測，今年晉江將有20%的外貿企業陷入困境。事實上，國內童鞋出口不僅僅是受到出口退稅政策的影響，各種貿易爭端不斷、人民幣升值……同樣使童鞋企業感受到越來越多的國際貿易壓力。

內銷：千億市場令人心動

除了對外貿感到疲倦外，中國童鞋營銷環境的變化及市場的日趨成熟，也是晉江童鞋決定進軍國內市場的另一個主因。

盡管國內的童鞋行業由于起步較晚，目前還無法與成人鞋行業相比，市場也不太完善，尚未形成幾個全國性大品牌，但這也說明企業還存在很大的發展空間。此外，根據*新發布的兒童用品市場研究報告顯示，中國兒童用品市場將以每年百分之十二點四的速度遞增，到2010年該市場的整體規模將超過千億元人民幣。

為了搶占這塊巨大的“蛋糕”，近兩年國內童鞋企業數量劇增，就晉江及周邊地區而言，在短短不到兩年時間就冒出了20多個品牌，市場已呈現激烈的競爭態勢。正是看中國內兒童用品龐大的市場，一些全球知名兒童用品品牌，也開始高調試水中國市場。“國內有3.8億兒童，相對其他種類，兒童產品成本小，市場大，比如兒童不斷長大的腳就是企業源源不斷的財源。”六合神龍營銷策劃機構策劃總監陳樹青如是說。

混戰：造牌上邯鄲學步

在晉江體育品牌運作日益成熟的成功經驗刺激下，童鞋企業也謀求思變，開始在造牌上邯鄲學步。“從目前的形勢上看，童鞋行業競爭越來越激烈，但也意味著一場****的變革。”陳樹青認為，這場變革正如2000年成人運動鞋一樣的局面，能否在這個競爭激的時代順利地建立、鞏固、維護一個品牌，并通過系統的品牌管理工作將其打造成全國強勢品牌，就決定了一個企業在行業洗牌中的命運。

“企業如果在三年內沒有豎立起自己的品牌，將失去市場競爭的資格，無立足之地。”華坤董事長朱建華給自己的內銷之路，制定了一個謹慎的3年戰略，其中明年試水，后年再決定是否大幅度投入，2010年沖刺。“考慮到市場接受程度，我們的策略是逐步形成一個穩定的符合市場需求的產品系列。再在全國培育八大重點市場，形成樣板后，再向其他市場拷貝復制。”

奧特曼營銷總監姚勇認為，與體育用品相比，整個晉江兒童行業的市場開拓能力、反饋渠道，對品牌的理解、經銷商的理念素質等，都有很大差距，還處于當初成人品牌的早期階段，需要一個摸索的過程。