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中國鞋企重新布局俄羅斯市場戰略

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

隨著后金融危機時代的到來,俄羅斯人在鞋類的消費觀念上也明顯發生了轉變。在收入減少的情況下,又想保持原有的生活質量,故“花*少的錢買*好的東西”成為他們的目的。

針對這一現象,在俄羅斯市場的一些中國鞋企也開始作出相應調整,以適應當下俄羅斯消費者的需求:**,增加鞋子的多用途性,使一雙鞋子能同時適合多種場合,提高其使用度;緊跟時代潮流,滿足消費者對流行元素的追求;增加了鞋子的耐用性,在鞋底增加縫線,鞋底加厚和紋路加深等;還有注意增加款式與貨號的變化,減少單一貨號的發貨數量。

除了鞋子本身的調整以外,在俄的銷售方式也作出改變:一、改變以往通過走量來贏利的想法,開發適時的產品爭取在應季銷售中獲取更大利潤。二、銷售方式的轉變,有條件的廠家應多參加俄羅斯和國內的展會,主動爭取在俄羅斯大的賣場設專柜,向俄羅斯大型超市營銷,借以提升品牌價值。三、減少中間環節,降低銷售成本。在俄羅斯各大城市逐步建立自己的銷售網絡。四、大廠家聯合自己的分銷商,走出莫斯科,到各銷售地區設立批發部。五、有條件的廠家在俄羅斯成立貿易公司,聘請懂俄語的營銷人員,聘請專業的會計和稅務公司做賬,設立專門展廳,走完全正規的經營之路。

在灰色清關時代,中國鞋企多是根據自己對市場的預測,在俄羅斯銷售季節前三個月組織生產并發貨,因為灰色清關運輸途中時間長,使得產品款式和發貨數量都存在著很大的盲目性,造成各中國鞋企在俄羅斯市場經營帶有很大的賭博性。如何減少這種不穩定性,如何降低風險和減少損失,成為中國鞋商在俄不得不面對的問題。

其實答案并不難找,走正規清關路線。這在當下已被廣大在俄銷售廠商接受,但選擇哪種運輸方式,大家并沒有很了解和合理的運用。事實上,選擇正確的運輸方式對改變發貨的盲目性、縮短物流時間、增加資金周轉率也有很大的幫助。

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