作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)
上周,有位歐洲客戶拿出兩件外套擺在義烏外貿(mào)商人葛軍杰面前。這兩件衣服是越南的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)過來的樣品,每件5美元。外商承諾,只要葛軍杰能出同樣的價格,這筆訂單就交給葛軍杰來做。可這個人情,葛軍杰實在消受不起:“現(xiàn)在從國內(nèi)找廠家來生產(chǎn)同樣的衣服,按照今年的原材料價格和勞動力成本,起碼比越南的企業(yè)貴50%。”
當“價廉物美”這頂漂亮的帽子,被東南亞的越南、泰國、柬埔寨等國家搶走后,浙江制造按理會出口受阻。據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計,在1月份的出口商品中,鞋類出口7.8億美元,同比增長5.8%。
浙江制造靠什么博得了海外客戶的歡心?
對浙江皮鞋出口大戶奧康集團來說,這個問題很好回答。奧康集團外貿(mào)部負責人李海軍說,他們企業(yè)堅持走做強外貿(mào)而不是走做大外貿(mào)的路子,堅持定位中高端,實施奧康品牌的全球化戰(zhàn)略。
奧康集團去年出口各類皮鞋300多萬雙,總銷售規(guī)模達5000多萬美元,與2010年相比,增幅在20%左右。李海軍說,如果剔除春節(jié)因素,今年1月份集團出口增幅在10%左右,預(yù)計全年出口各類皮鞋為350萬雙,銷售規(guī)模將能達到6000萬美元。
李海軍介紹,奧康今年還將堅持走中高端路線。目前奧康的客戶主要在歐洲地區(qū)。去年歐盟取消對華皮鞋反傾銷稅后,奧康的訂單增長很快,像奧康在歐盟的*大客戶GEOX公司(全球休閑鞋排名前五的高端品牌),去年的訂單比上一年增加了50%以上。來自意大利、德國的Sixty、Camens等品牌都在和奧康談今年的合作,預(yù)計訂單也會有10%以上的增幅,此外,奧康還在北美和東南亞發(fā)展新客戶,爭取能進入當?shù)氐闹髁魇袌觥?/p>
“不管歐美市場如何變動,中高端的消費群體總還是存在的,有些企業(yè)堅持不住退出了,奧康就能一點點爭取到這些份額。”李海軍說,目前,奧康的皮鞋出口單價在20美元/雙左右,比溫州其他皮鞋出口企業(yè)貴一倍。
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