2012鞋類B2C將誰主沉浮？

千龍網(wǎng)

近期，京東商城CEO劉強東預(yù)言，2012年將是B2C電子商務(wù)公司的倒閉年。在這一年，至少會有五家大型B2C電子商務(wù)公司慘淡收場，同時倒閉的中小B2C將超過幾十家。億邦動力總編輯賈鵬雷則表示，2012意味著深度的電商戰(zhàn)爭開始了！

艾瑞咨詢調(diào)查顯示，繼服裝、3C電器之后，鞋類成為垂直B2C第三大細分領(lǐng)域。據(jù)報道，2010年，垂直鞋類B2C企業(yè)銷售額破億的就超過3家，分別是好樂買、名鞋庫、樂淘等，剛過去的2011年，鞋類B2C的發(fā)展明顯提速，競爭也愈演愈烈。分析人士稱，百麗國際巨資打造的優(yōu)購網(wǎng)于7月份上線，對鞋類B2C現(xiàn)有格局勢必會形成強勁沖擊或挑戰(zhàn)。

那么，在2012這個電商淘汰年中，鞋類B2C將誰主沉浮？通過對好樂買、名鞋庫、樂淘、優(yōu)購網(wǎng)四家具有代表性的鞋類B2C電商的分析，我們將能從中對各家在2012年的發(fā)展趨勢略知一二。

1、好樂買：轉(zhuǎn)型百貨B2C，加入平臺之爭

向來以中國*大的網(wǎng)上鞋城自稱的好樂買，在2011年獲得騰訊5000萬美元投資后并無太大的聲音，但動作卻不小。一方面，好樂買與QQ聯(lián)手布局網(wǎng)購的鞋類頻道，另一方面，好樂買在品類上有新增了不少類別，在服飾配件上，就涵蓋了水壺、鞋墊、帽子、手套、圍巾、腰帶、觸屏腕表、戶外手表等。特別是服裝，已在首頁上一排服裝品牌的展示，顯示其跨界做大的野心。現(xiàn)售的服裝品牌有杰奧、佐丹奴、BIGROOSTER、雪中飛等12個品牌，其中Justyle和韓都衣舍兩個淘品牌格外醒目。業(yè)內(nèi)人士評論，不像名鞋庫、優(yōu)購等其它同行，在服裝品類的擴充上，僅限于耐克、阿迪、卡帕等運動品牌在服裝上的自然延展，今次好樂買選取的服裝品牌，完全獨立于原有品牌，是刻意拓展的全新品類，預(yù)示著好樂買在服裝品類上大力發(fā)展的決心。

由此可見，好樂買已經(jīng)不再是純粹的垂直鞋類B2C網(wǎng)站，百貨化的步伐已經(jīng)邁開，距離日用百貨大平臺尚有一段艱難路程，2012年是好樂買大轉(zhuǎn)型的一年，是鳳凰涅槃，還是敗走麥城，業(yè)內(nèi)十分關(guān)注。

2、名鞋庫：網(wǎng)上奧特萊斯 **風(fēng)范延續(xù)

同為鞋類B2C企業(yè)，名鞋庫的定位與好樂買、樂淘從一開始就有明顯的不同。名鞋庫一直主售庫存**鞋，被稱為中國*大的“網(wǎng)上鞋類奧特萊斯（Outlets）”，以買斷庫存的模式，為消費者提供*便宜的超值好鞋。名鞋庫的主要優(yōu)勢在于，滿足消費者對*高性價比**鞋的需求的同時，也為品牌公司清理庫存，實現(xiàn)商品二次流通，達成多方共贏。

不僅在商業(yè)模式上與眾不同，名鞋庫的全網(wǎng)布局也是其獨特之處。作為一個渠道B2C品牌，名鞋庫不僅開通了官方網(wǎng)站www.szlhsb.com，還進駐了淘寶商城、QQ商城和京東商城等各大B2C平臺。2011年下半年，名鞋庫通過三次***“大考”，并表現(xiàn)優(yōu)異，用數(shù)據(jù)說話，成為了鞋類B2C的隱形**，捍衛(wèi)了其在中國鞋類B2C行業(yè)所擁有毋庸置疑的**地位——10月，名鞋庫在QQ商城“拍拍瘋搶節(jié)”大促中，成為QQ商城**單日營業(yè)額突破百萬元的商家；11月11日，在世紀(jì)光棍節(jié)中，名鞋庫以淘寶商城旗艦店單日超過2500萬元的銷售額，刷新了鞋類B2C的網(wǎng)購記錄；12月12日，在淘寶網(wǎng)“雙12”活動中，名鞋庫依然搶占運動鞋類目**，成交額超過第二名近4倍。

基于名鞋庫創(chuàng)始團隊20多年的鞋類產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，名鞋庫在2011年終于出手重點打造自有品牌，其中，時尚男鞋品牌“朗蒂維（Lantivy）”表現(xiàn)尤為突出。據(jù)悉，11月11日光棍節(jié)當(dāng)天，朗蒂維旗艦店也實現(xiàn)了單日銷售額突破100萬元大關(guān)。

不難看出，2012年，自有品牌肯定是名鞋庫的重點之一，同時名鞋庫憑借其在各大平臺多年的沉淀，相信延續(xù)其2011年的**業(yè)績并不難。

3、樂淘：再度轉(zhuǎn)型 聯(lián)合運營品牌難支撐

2011年11月，樂淘CEO畢勝對電子商務(wù)發(fā)展前景提出質(zhì)疑，吐出“我入錯行了”的苦水，并發(fā)布“電子商務(wù)是一場騙局”的悲鳴。畢勝對電子商務(wù)是這樣看的：“電子商務(wù)我形容是墊磚的，一起跳水到脖子，開始往下沉，沉到頭的時候一個投資人來投點錢浮上來了，繼續(xù)往下沉，第二輪投資墊上來一點，什么時候投資沒有就直接死掉了。”他表示，在惡劣的市場環(huán)境下，樂淘正思考再次轉(zhuǎn)型突圍，否則只有死路一條。

12月，樂淘公布第四輪融資，但業(yè)內(nèi)人士透露，樂淘獲得的第四輪融資金額并非此前樂淘對外公布的3000萬美元，真實數(shù)據(jù)只有156 0190 2607萬美元，此輪融資中樂淘網(wǎng)總體估值較上一輪估值嚴(yán)重縮水。

2012年，樂淘又將何去何從？目前，從樂淘網(wǎng)站的布局來看，樂淘轉(zhuǎn)型的方向尚未明確，但傾向于擴充其Applife系列鞋款，力推憤怒的小鳥、水果忍者、太鼓達人等系列等鞋品。樂淘的潮流營銷的確在2011年刮起一陣熱潮，為樂淘贏得數(shù)以百萬的眼球。

不過，畢勝所說的轉(zhuǎn)型，并在2012年朝盈利方向努力，**不僅僅是區(qū)區(qū)憤怒小鳥能夠?qū)崿F(xiàn)的，肯定還有下文，相信重大轉(zhuǎn)型的答案很快就會揭曉。

4、優(yōu)購網(wǎng)：今年或涉足服裝等領(lǐng)域B2C 試水多元化經(jīng)營

優(yōu)購網(wǎng)上鞋城是百麗投資2億美元創(chuàng)辦的主營鞋品服飾類B2C平臺，與2011年7月上線，據(jù)報道，上線28天日訂單突破1000單，上線68天日訂單突破3000單，快速步入主流電子商務(wù)行列。

較之其他鞋類B2C電商，優(yōu)購網(wǎng)的主要優(yōu)勢在于其貨品的豐富性和穩(wěn)定性，借助百麗的零售身份，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城可以直接與其所代理的品牌進行合作。優(yōu)購網(wǎng)上鞋城現(xiàn)在擁有近50個品牌，其中30多個都是百麗或者代理品牌。

2011年底，優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷表示，希望未來5年后，百麗自有以及代理品牌的貨源占比低于40%。他表示，2012年的推廣力度不會低于前期，并會擇機進入服裝B2C領(lǐng)域，這也意味著凡客、麥考林等***百貨類B2C將迎來新對手，并遭遇市場搶食。徐雷坦言，多元化經(jīng)營也會遭遇風(fēng)險。優(yōu)購網(wǎng)對這種風(fēng)險是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，也許將會在今年揭開謎底。

經(jīng)過2011年的震蕩，好樂買已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型服飾，樂淘必定轉(zhuǎn)型淡出鞋類，剛剛進入鞋類B2C半年的優(yōu)購也迅速轉(zhuǎn)舵，純粹的鞋類B2C只剩下名鞋庫堅守陣地。尤記得2010、2011年樂淘、好樂買掛在嘴邊的“中國的ZAPPOS”，沒想到這么快已經(jīng)“再見理想”。2012年，可以預(yù)見，曾經(jīng)的中國四大鞋類B2C，至少有三家將以不同的速度游離鞋品類，分頭另擇高地。相信到2013年討論“鞋類B2C”的時候，名鞋庫會成為“顯形**”，而淘鞋網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)等后面跟著，這些閩派電商將直接與好樂買、優(yōu)購的鞋類頻道直接火拼，將是另外一番火爆景象。