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鞋企奧康推行“水果營銷”戰略

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

2009年,中國皮鞋的領軍品牌奧康在其全國3000多家專賣店推行了“水果營銷”策略,即像賣水果一樣,一年分八季推出新款,每隔一個半月就有新貨上柜,打破了皮鞋行業一年分四季推出新款的傳統做法。

作為直接面向消費者又深受潮流影響的鞋類產品,快速捕捉消費者的需求變化,是奧康獲得市場成功的關鍵。奧康通過調查發現,隨著中國經濟的成長和消費者消費能力的增強,鞋類產品已經從耐用消費品走向半快速消費品甚至快速消費品。有些女性顧客,一個季度可能買好幾雙新鞋子,皮鞋已變為服裝搭配的元素。敏銳地把握住顧客的需求變化后,奧康決定以25歲到40歲、經濟條件比較好、思想理念比較超前的顧客為目標群體,推行“水果營銷”策略。設計部門不斷推新,公司訂貨會由一年四次改為一年八次。由于新品更換速度加快,給物流系統帶來壓力,公司于是建議銷售商“少批量多批次”訂貨,既緩解了自身的物流壓力,也確保了銷售商的庫存能保持在一個合理的水平。

這一營銷創新,使奧康遍布全國的3000多家門店的單店業績都不同程度獲得了提升,南方區域城市的店面業績提升尤為明顯。憑借這一創新,奧康皮鞋在2009年的總體銷售額提升了20%。

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