就國內品牌女鞋零售市場而言，廣東品牌位居北京商場**，占市場覆蓋率的42%以上，深圳品牌位居第二，占16%；江蘇品牌位居第三，占9%；上海和臺灣位居第四，占7%；溫州與福建位居第五，占5%。國外代理品牌如來自意大利的品牌位居**，占48%；法國品牌位居第二，占19%；德國和西班牙品牌位居第三，占9%；美國品牌位居第四，占6%；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占5%。

北京市場品牌女鞋穩定性強

調研結果顯示，北京市場品牌女鞋的穩定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，穩定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名穩定性品牌。

各品牌在商場的覆蓋率

大部分品牌在商場覆蓋率都達到了50%以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了****的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現，基本沒有專賣店。上海品牌“達芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20%，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的。

節假日女鞋銷售的旺季

7、8月是品牌女鞋的銷售淡季，元旦、春節、五一、十一是旺季，大部分品牌的平均月銷售額（指一個店面，面積在30平方米左右）在15萬元左右。雖然品牌女鞋銷售*好的時間并不是很長，只有一個星期左右，可是旺季銷售額卻是平常銷售額的2-3倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、贈券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，卻是一個產品跑量的機會，小品牌也會積*參與商場的所有活動。

無論是高端市場還是中端市場，休閑女鞋在近3-4年的增長速度已超過了職業女鞋，消費者對休閑鞋的需求以每年10%-20%的速度增長，尤其是高端女鞋市場，休閑鞋的需求遠大于職業女鞋。這是非常值得企業關注的現象，也是企業調整產品線的原始依據。

存在的問題

女鞋在原材料趨同化的情況下，無論是春夏季產品還是秋冬季產品，相近價位的產品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。對企業來講完全是一件得不償失的事。

而相比之下，國外代理的品牌無論從原材料上還是從整體的感覺上，都充滿個性化，很難在他們之間找到相同的產品。當然，也正是個性化與原材料選擇的優質化，使得代理品牌的價位都遠遠高于國內品牌。但在產品的銷售量上代理品牌由于價位的的問題影響了銷售，但*終的銷售額（以相同面積一個店面**的流水做比較）并不低于國內品牌。

在工藝上，由于大部分產品產地的來源同屬于廣東省，就自然在產品的工藝上出現趨同化。這一現象是目前的鞋業界無法改變的。且許多知名的品牌自己本身并沒有工廠，多數以放訂單的形式完成加工。如2006年女鞋的流行趨勢為復古風格，楦型以小圓頭為主打。所有女鞋品牌有70%以上的產品設計趨同，各品牌女鞋有10%的產品為保留數，也就是說只有20%的產品擁有獨立的設計語言，而這20%并不是各品牌女鞋的暢銷款。

從未來市場的細分來講，品牌企業對工藝的更新與技術會了解得越來越少，而完全交給了只做工廠的加工企業，加工企業也不會僅僅只接一家的訂單。相反，國外代理品牌在此項的投資每年以遞增的速度增長。不但有專門的科技人員進行研究工作，還有有經驗的醫生配合共同探討鞋與腳的科學。如：“愛步”在丹麥總部設立了研究中心，并對不同民族的腳進行研究與跟蹤，研制出了完全適合中國人腳型的“愛步”鞋，這就是“愛步”品牌在中國銷售額排名**的主要原因。

在陳列上，除板材的材料、色彩有些區別外，似乎找不到更多的不同。大部分女鞋品牌的陳列在視覺的沖擊上也不突出，來到柜臺前如果不是有“新品”兩字的小標牌指示，你實在是不知道哪些是新品，哪些是今季重點款式，哪些又是打折產品。陳列的藝術還需要國內品牌女鞋來追趕國外品牌女鞋。


來源：中外鞋訊