非常感謝！我們其實是一家研究咨詢公司，我也來做一個小調查，因為今天是鞋服類高峰會議，在場從事鞋服類的品牌或者制造企業的代表，大家舉舉手，有不少人。我非常能感受到，為什么今天來參加這個會？國內游來自投資資本方組織的，我感覺今天這個會能夠聚齊鞋服行業銷售，有前五個大家都在里面，大佬們都來參加了，非常的不容易，而且在場還有很多朋友 都是站著聽的，這有一點像針對鞋服行業的招商大會，各電商平臺在PK他們的優勢資源。

從鞋業的發展市場來看，整個廣告交易市場大概在1.3萬億，鞋類整個市場差不多在680億左右，占整個市場5%左右。我們相信電子商務賣的東西越來越多，這個比例可能會降低，但是整個盤子是在增大的，因為鞋服類的產品在隨著過去產品的相對非標準化，在過去很長一段時間都占據了電子商務銷售的主流，這也是今天大量的平臺上銷售商非常關注鞋服行業的銷售的原因。

鞋的整體銷量為4千多億，網絡購買在整個鞋類銷售的份額中超過15%，我相信這也就是為什么今天這個場子有這么多朋友報名的重要原因，也是為什么這么多企業被迫轉入電子商務。事實上這個數字還會不斷增加。

針對鞋服類的銷售平臺商來說，整個鞋服的網上交易規模中，C2C占了比較大的部分，差不多在570億左右，占據了市場的83%，B2C的市場交易規模差不多在15%，在座的眾多品牌商介入，未來這個份額會越來越大，過去天貓和淘寶*力去推的淘賣家，面對大量品牌的圍攻，它還是非常的乏力，消費者的忠誠度依然非常高。

天貓依然是核心的鞋類運營商，占比超過七成，其他位列之后，雖然占比比較大，但是商家的數目比較多。女鞋的交易規模仍然是*重要的，差不多占了50%左右，其他是運動鞋，接近三分之一，男鞋占了10%，童鞋更少一些。

就一些鞋類網購案例來看，目前把市場分為四大類，**類是純互聯網品牌企業（如凡客等），第二類是互聯網渠道企業（如天貓、京東等等），第三類是傳統鞋品牌，第四類是傳統百貨企業，目前四大類都在電商中，*大的目前是互聯網渠道商，這些平臺中天貓是*大的，在大平臺之下，聚集了各種各樣的生態，有來自與品牌商的服務，也有傳統百貨的服務，在這之中，對于消費者的服務性，會有差異化的服務定位。

從案例來看，以特步為代表的，整個產業鏈的模式，這就是比較典型的代表，它實際上不僅僅是在淘鞋網進行銷售，而且在銷售的過程中利用了它自身的資源，就像凡客陳總在今天提額一個非常重要的說法——“我不再是大家的競爭對手，而是大家的合作伙伴，我會把三千萬的流量交給大家做”，我相信產業鏈的合作在未來會越來越多。

在趨勢方面，因為時間也不多，給大家作一些簡單的說明。**，在鞋服行業的發展趨勢上，到今天，其實是一個開始，雖然15%的網絡購買占比是讓大家覺得很震驚，但是這里面優勝劣汰，還是會有更高的門檻，這個是來自于品牌商、制造商，來自于十幾年的企業，以他們的智慧和經驗所考慮得如何整合內部線上線下的經驗，帶來對鞋服行業的沖擊，我相信這在接下來的電子商務中是許多企業都要考慮的。在這樣的過程中，可能對企業本身來說需要考慮幾個方面，****點是線上線下的無并存問題，就是如何建立供應鏈協同問題，這一點在美國是反的，原來的供應鏈管理非常清晰，他們的行銷也非常清晰，但是在中國，企業是被經銷商屏蔽掉的，我們的企業里每年都是會有訂貨會，如果我們用經銷商的模式去操作，我們再回到電子商務層次上，它的模式是不一樣的。

線上線下的渠道管理是需要我們認真的思考，這里面有陣痛，這個陣痛來自利益群體的割裂或者轉型，更多是叫董事長決策制，在座的如果哪位沒有得到老板或者董事長的決策可以去做電商，會發現自己做得非常辛苦。另外就是小而快，這也就是為什么中國在經歷了大量的庫存積壓以后，很多鞋服類企業到今天發生了改變，但是怎么改變？我剛剛也說到了，消費者需要什么？消費者買什么不買什么？我們應該怎么做？這一點對于我們鞋服企業來說，如果我們有很好的機會打通和消費者的關系，我們需要進行這樣的決策。

另一方面，電商平臺會轉型，包括馬云的平臺在內，在品類資源的爭奪上，以后會變成電商平臺之間*大的競爭。

*后祝大家的電商之路生意紅紅火火，非常感謝！