臺(tái)灣寶成國際集團(tuán)公司董事長蔡其建偶爾會(huì)到東莞走動(dòng)一下，這里有寶成*重要的制鞋基地裕元工廠。

“人很好，一點(diǎn)架子都沒有，在飯桌上還會(huì)不時(shí)為我們夾菜。”前任亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、現(xiàn)任凹凸國際經(jīng)濟(jì)策劃有限公司董事長李鵬這樣向記者描繪蔡其建留給他的印象，低調(diào)、穩(wěn)健和謙和，難以將這位慈祥的老人和一個(gè)龐大的制鞋帝國聯(lián)系起來。

寶成集團(tuán)156 0190 2607年9月在臺(tái)灣地區(qū)成立，僅比耐克“遲生”7年。在蔡其建和他的三位兄弟齊心合力經(jīng)營下，成功承接歐美制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，逐漸將他們的家族企業(yè)發(fā)展成世界*大的制鞋集團(tuán)，并于1990年在臺(tái)灣上市，現(xiàn)在旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽?

這家隱身在耐克、阿迪達(dá)斯等國際運(yùn)動(dòng)品牌背后的代工巨頭，是全球**可同時(shí)服務(wù)50家以上國際品牌的制鞋廠商，在全球品牌運(yùn)動(dòng)鞋及休閑鞋市場占有率以批發(fā)價(jià)計(jì)算約20%。

金融危機(jī)導(dǎo)致歐美個(gè)人消費(fèi)急降，不過寶成在過去的一個(gè)財(cái)年里表現(xiàn)尚可。截至2009年9月30日，寶成集團(tuán)以制鞋為主的子公司裕元工業(yè)一年自結(jié)營收50.16億美元，同比增長2%；由裕元工業(yè)分拆上市的寶勝國際一年自結(jié)營收11.42億美元，較去年同期增長19.1%，但可能出現(xiàn)凈虧損。

建立制造業(yè)上的優(yōu)勢后，寶成開始向微笑曲線兩端發(fā)展，拓展產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷兩條新路，甚至開始擁有自己的品牌。

全球制鞋老大當(dāng)仁不讓

由于勞動(dòng)力等成本原因，寶成集團(tuán)在上世紀(jì)80年代末到90年代期間大規(guī)模將生產(chǎn)基地從臺(tái)灣地區(qū)往珠三角、越南、印尼等地方轉(zhuǎn)移。如今，隨著珠三角勞動(dòng)力等成本上漲，寶成集團(tuán)又開始在大陸的安徽、江西等省份設(shè)立新的生產(chǎn)線。目前，集團(tuán)有一半以上的制鞋業(yè)務(wù)和人員在大陸。

今年**季度，是大陸制造出口*低谷的時(shí)期，珠三角不少鞋廠訂單銳減三四成，一些甚至面臨無單可做的困境，而東莞裕元鞋廠卻不用為訂單發(fā)愁。來自東莞市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，東莞裕元鞋廠今年一季度簽訂生產(chǎn)合同出口值達(dá)到2.54億美元，增加了9000萬美元，同比增長54.8%。

金融危機(jī)沖擊下，寶成的制鞋業(yè)務(wù)和體育用品渠道業(yè)務(wù)仍然維持增長的態(tài)勢。員工人數(shù)也隨之保持增長的勢頭。2009年9月30日，寶成集團(tuán)全球員工為345859人，而去年同期的員工人數(shù)是335265人。

與此同時(shí)，世界**大運(yùn)動(dòng)鞋品牌耐克在陸續(xù)關(guān)閉一些工廠，耐克今年初關(guān)閉旗下**在大陸擁有的鞋類生產(chǎn)設(shè)施江蘇太倉工廠，隨后在5月宣布決定取消三家在中國和一家在越南的海外工廠，以節(jié)省開支。

亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長藍(lán)玄圃在接受記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，當(dāng)國際市場需求萎縮時(shí)，品牌工廠的優(yōu)勢自然會(huì)彰顯出來。這與國際多家品牌鞋企巨頭調(diào)整采購戰(zhàn)略有一定關(guān)系，將下給中小鞋企的訂單往大廠轉(zhuǎn)移。從去年開始，耐克、阿迪達(dá)斯等知名品牌呈現(xiàn)業(yè)績下滑的走勢，這些企業(yè)及時(shí)調(diào)整全球戰(zhàn)略，關(guān)閉一些次要工廠而保住主要工廠的訂單穩(wěn)定，形成利益共同體聯(lián)盟渡過難關(guān)。假如一些大型合作工廠倒閉，這對耐克等品牌商來說將會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重威脅。

耐克與寶成一樣，都不會(huì)將雞蛋全部放在一個(gè)籃子里。除寶成外，耐克在全球范圍內(nèi)擁有多家合作鞋廠，而寶成除了耐克這一大客戶外，還有阿迪達(dá)斯、李寧、Kappa等幾十個(gè)客戶。但當(dāng)鞋業(yè)寒冬來臨時(shí)，耐克與寶成因?yàn)槔嫘萜菹嚓P(guān)而捆綁得更加緊密。

2008年，寶成集團(tuán)鞋類總產(chǎn)量達(dá)到2.56億雙，比2007年增長9.7%。在全球共有443條制鞋生產(chǎn)線，其中在大陸214條，在越南148條，在印尼78條，在臺(tái)灣地區(qū)3條。其全球的生產(chǎn)布局，在一定程度上可規(guī)避匯率、貿(mào)易壁壘等市場風(fēng)險(xiǎn)，以及在生產(chǎn)流程上的嚴(yán)格規(guī)范，恰好吻合國際采購巨頭所需。

“寶成在工廠方面是強(qiáng)勢的，可以實(shí)現(xiàn)與品牌商相互制衡，”藍(lán)玄圃說，“但在產(chǎn)業(yè)鏈中，工廠始終無法擺脫被動(dòng)的地位，主動(dòng)權(quán)還是掌握在耐克等品牌商手中。”

中南亞太(國際)顧問咨詢機(jī)構(gòu)商品流通**顧問洪志業(yè)在接受記者采訪時(shí)表示，代工廠主要從廉價(jià)的勞動(dòng)力中賺取利潤，而品牌賺取的利潤是靠品牌效應(yīng)。寶成不斷將生產(chǎn)基地往勞動(dòng)力便宜的地方轉(zhuǎn)移，但這招始終有**會(huì)失效，*終還是會(huì)遇到成本的壓力，因此寶成在尋求設(shè)計(jì)或研發(fā)突破，在一些產(chǎn)品上完成OEM（貼牌生產(chǎn)）到ODM（自主設(shè)計(jì)），以及借助大陸龐大的市場大力拓展渠道。不過，目前寶成的經(jīng)營模式依然存在不足，尤其是在自主品牌方面的薄弱，將在利潤增長上遭遇瓶頸。寶成憑著龐大的銷售渠道，其實(shí)可考慮收購品牌來占領(lǐng)市場。

轉(zhuǎn)型升級途中繞道“造牌”

事實(shí)上，寶成已經(jīng)不僅僅局限于為他人做嫁衣。

寶成很早就意識(shí)到，代理品牌是代工廠快速轉(zhuǎn)型接觸終端零售市場的一種方式，但同時(shí)隱藏著許多不穩(wěn)定的因素。

廣州廣弘鞋業(yè)有限公司董事長王奕壯對此有深刻的體會(huì)。他在接受CBN記者采訪時(shí)坦言，幾年前拿到法國休閑鞋品牌NO NAME的大陸總代理，從制鞋業(yè)開始延伸到銷售渠道，為期三年的代理權(quán)很快過去，一些店鋪前期投入無法一下回收，*終以損失上千萬收山。

與珠三角很多代工廠不一樣，寶成早些年已盯上內(nèi)銷市場，開始介入終端銷售渠道而不只是停留在制造環(huán)節(jié)，憑著其雄厚的資金實(shí)力往供應(yīng)鏈研發(fā)和渠道兩端延伸，進(jìn)行從勞動(dòng)密集到資金密集的轉(zhuǎn)型。截至2008年9月，寶成集團(tuán)及合資公司共經(jīng)營11212個(gè)零售銷售據(jù)點(diǎn)，代理耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等若干國際及國內(nèi)體育用品品牌的運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及配飾產(chǎn)品，向零售商轉(zhuǎn)型。

關(guān)于寶成一直以來致力代理品牌而不發(fā)力自主品牌，李鵬這樣分析認(rèn)為，寶成有其戰(zhàn)略考慮，由于為多家運(yùn)動(dòng)品牌提供從產(chǎn)品研發(fā)、制造到渠道銷售的服務(wù)，一旦寶成在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域打造自主品牌，將與客戶的利益構(gòu)成沖擊，很可能影響到合作關(guān)系的穩(wěn)定，很多代工廠顧慮到此而不走自主品牌路線。

制造和自主品牌，魚和熊掌能否兼得？寶成也在嘗試以“曲線”的方式來圓品牌夢。在今年6月股東大會(huì)上，寶成執(zhí)行總經(jīng)理蔡乃峰表示，寶成仍朝渠道品牌發(fā)展，也已經(jīng)投資大陸女鞋品牌“愛意”（Aee），“愛意”算是寶成的自創(chuàng)品牌，在大陸目前有超過200家據(jù)點(diǎn)。寶成集團(tuán)總裁蔡其瑞也談到，過去世界都是以美國價(jià)值、世界品牌為中心，未來所謂的“中國價(jià)格”、“中國品牌”一定會(huì)發(fā)生，寶成將瞄準(zhǔn)這一趨勢切入。

早在五六年前，寶成集團(tuán)收購大陸*大女鞋制造出口企業(yè)華堅(jiān)集團(tuán)50%的股份，成立華寶鞋業(yè)，進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋之外的女鞋制造領(lǐng)域，這被猜測是為拓展女鞋品牌而作準(zhǔn)備。