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鞋服企業面臨高庫存壓力 庫存貨能銷售

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

繼李寧、美特斯邦威、凡客誠品、海瀾之家等鞋服品牌相繼被曝出高庫存量后,高庫存已經是鞋服行業不可忽視的問題了。

庫存壓力困擾企業發展

在高速增長的黃金十年,本土體育品牌不斷增加的門店帶來了資本的積累,也帶來了大量的庫存。品牌企業出現的“庫存門”作為行業增速放緩的信號相繼釋放出來。

以美邦服飾2012年**季度財報為例,庫存量為23億元,營收額為26億元,庫存量占營收額的88%以上。此前,在安踏、特步等泉州上市鞋企的2011年財報中,“高庫存”同樣成為困擾企業的難題。

根據安踏公布的年報表來看,直到2011年12月31日,安踏的庫存總金額為6.18億元,與2010年的4.54億元比起來增長了36.1%,與此同時,公司的存貨周期也較往年的36天增加了兩天,變為38天。另外,安踏為了支持經銷商,將收款期限從19天延長至26天。

2011年上半年,李寧存貨高達9.92億元,較2011年初增加1.86億元,同時還斥巨資從經銷商那里購回未賣出的產品。據有關數據預測,李寧集團在未來的幾年中,可能需要再購回大概15億元的存貨。另外,特步2011年半年報披露,存貨金額達到8.87億元,同比增幅約為92%,平均存貨周轉日數從46天升至81天。

據了解,行業內庫存是非常正常的現象,一般來說10%-20%的庫存都被視為安全庫存,也屬于大多數企業的可控范圍之內。但是,更多數據表明,目前大多數的鞋服企業庫存積壓指標已經明顯高于這個數字。“即便是以后廠家都不生產了,光靠庫存貨就能夠提供國內市場3年的銷售。”石獅一家服裝企業品牌負責人如是說。

調整策略尋解決之道

為了擺脫高庫存的夢魘,鞋服品牌不僅僅只是進行傳統的打折促銷模式,現在越來越多的企業積*推進渠道體系改革,進行渠道優化。

在經銷模式的合作上,鞋服品牌積*探索一個更科學更合理的模式。“比如我們不斷研究從產品研發到供貨、貨品上市的周期,希望將其縮短在一個更科學的周期內。這樣無論從流行趨勢的預計,還是對市場銷售的把控,都會更加到位,也可以給我們提供更好的數據支持。”卡賓服飾(中國)有限公司董事長楊紫明如是說。

據悉,李寧在過去的一年投入3億元左右用于回收庫存。而作為清貨的通路,李寧的“工廠店”也正在發揮作用,平均每店的月流水一度達到40萬元,高于折扣店和品牌店。

“這種嘗試,是品牌專賣的補充。通過渠道的下沉,在一些區域開設工廠店和社區店;另一種是通過線上的銷售,成立專門的團隊運營網上銷售;增加團購機構,與一些員工比較多的企業增加一些團購活動,通過多渠道銷售達到庫存的消化。” 晉江一家上市企業品牌負責人介紹說。

業內人士表示,多渠道營銷,使品牌更加大眾化,滿足各種購買能力的消費群體的需求,在釋放企業庫存壓力的同時,也擴大了消費群,將給鞋服行業注入新的活力。
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