作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-11 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
近日,筆者走訪了上海斜土路上的多個(gè)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)多家鞋業(yè)批發(fā)代理商及鞋業(yè)廠商的了解發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)日漸被鞋商接受,經(jīng)銷商逐步將銷售重心由實(shí)體店面向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移。
位于斜土東路斜土鞋業(yè)批發(fā)城105檔的V-style鞋業(yè)批發(fā)代理商卓曉林告訴筆者,他所經(jīng)營(yíng)的鞋廠不大,在上海的店面也只有2個(gè),一個(gè)就是位于斜土鞋城的該店面,生意不算好;另一個(gè)店面在上海有名的服裝、鞋類市場(chǎng)七浦路,銷售情況更是不樂(lè)觀。但是生意不能不做,于是,去年他便一邊經(jīng)營(yíng)店面一邊在網(wǎng)絡(luò)上尋找銷售渠道和商機(jī),經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)與管理,如今在網(wǎng)絡(luò)店鋪上的銷量已經(jīng)明顯超過(guò)了實(shí)體店的銷量,令他看到了新的生機(jī)。另外,網(wǎng)絡(luò)銷售不需要店面投入,也不需要高昂的店面租金,其渠道成本要低得多,因此,隨著網(wǎng)上生意的好轉(zhuǎn)和七浦路實(shí)體店生意的日漸下滑,卓曉林打算近期關(guān)閉七浦路的實(shí)體店,以節(jié)省經(jīng)濟(jì)開支,減少投入的精力,讓自己有更充分的時(shí)間和精力去打理網(wǎng)絡(luò)店面,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理商和經(jīng)銷商,進(jìn)一步加強(qiáng)鞋廠的網(wǎng)絡(luò)銷售能力。卓曉林的銷售重心正由實(shí)體店逐步向網(wǎng)銷轉(zhuǎn)移,這也是諸多像卓一樣的鞋業(yè)代理商和廠商目前所做出的選擇。
在斜土路上多個(gè)鞋業(yè)批發(fā)城內(nèi),像卓曉林這樣的二三級(jí)品牌鞋廠直銷商和鞋業(yè)代理商不在少數(shù),他們都在網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店銷量下滑的影響下,紛紛加大在網(wǎng)絡(luò)銷售上的投入,通過(guò)自己開店和征招網(wǎng)絡(luò)代理商和經(jīng)銷商的模式,日漸擴(kuò)大銷售份額,以抵抗實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)的不足和經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的影響。不僅如此,筆者還了解到,國(guó)內(nèi)鞋業(yè)一線品牌如奧康、紅蜻蜓等大型鞋業(yè)生產(chǎn)商也開始加大網(wǎng)絡(luò)銷售的投入力度,如奧康網(wǎng)絡(luò)商城之類的網(wǎng)上商城也紛紛上線運(yùn)營(yíng),全面展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù),并開通物流、網(wǎng)絡(luò)支付等各種相配套的業(yè)務(wù),為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的買家提供方便,這可能成為今后鞋業(yè)銷售的一個(gè)趨勢(shì)。
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