中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正面臨一場(chǎng)新的變革運(yùn)動(dòng)，但這可能與那些花里胡哨的無(wú)人超市、無(wú)人貨架、自動(dòng)販賣機(jī)等概念模式關(guān)系不大，而是一場(chǎng)有關(guān)中高端消費(fèi)市場(chǎng)遷移的故事。故事的主角既有傳統(tǒng)的奢侈品**，也有由下至上的躍躍欲試的京東、阿里，更不會(huì)缺席的是一直以“為高端人群打造精品生活方式”著稱的寺庫(kù)。

2018年7月9日，全球**的消費(fèi)品私募投資公司L Catterton的亞洲分公司L Catterton Asia、亞洲**精品生活方式平臺(tái)寺庫(kù)、以及中國(guó)**的零售商京東集團(tuán)聯(lián)合宣布，三方達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過(guò)此次合作，L Catterton Asian將對(duì)寺庫(kù)注資1.75億元美金。

故事還在繼續(xù)，一個(gè)月后，寺庫(kù)宣布1.75億美元的戰(zhàn)略融資交易已經(jīng)完成。同時(shí)，寺庫(kù)集團(tuán)董事會(huì)已批準(zhǔn)任命LVMH集團(tuán)高管Ravi Thakran為寺庫(kù)集團(tuán)公司董事，并任命京東**副總裁、京東時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利為董事會(huì)觀察員。

投資之外，董事會(huì)人員的任命傳遞了一個(gè)更為積*的信號(hào)：全球**奢侈品集團(tuán)LVMH、國(guó)內(nèi)**的零售巨頭京東以及全球上市的奢侈品電商寺庫(kù)形成了面向中高端消費(fèi)市場(chǎng)的“鐵三角”關(guān)系，接下來(lái)有望成為改變國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)向的一股重要合力。

LVMH在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)布下一粒重要棋子

此次投資寺庫(kù)的L Catterton Asia，可能這個(gè)名字對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都很陌生，但提到它的母公司LVMH可能行業(yè)內(nèi)就無(wú)人不知曉了。LVMH集團(tuán)在156 0190 2607年由貝爾納?阿爾諾將**的時(shí)裝與皮革制造商路易威登（Louis Vuitton）與酒業(yè)家族酩悅?軒尼詩(shī)（Mo?t Hennessy）公司合并而成，旗下?lián)碛?0多個(gè)品牌，包括Louis Vuitton、Dior、Fendi、LOEWE、celine、KENZO等，店鋪數(shù)達(dá)到1700余家。集團(tuán)主要業(yè)務(wù)包括葡萄酒及烈酒、時(shí)裝及皮革制品、香水及化妝品、鐘表及珠寶、精品零售等五個(gè)領(lǐng)域。

相比于大手筆的投資，LVMH集團(tuán)高管成為寺庫(kù)集團(tuán)董事，對(duì)于整個(gè)事件的發(fā)展影響更為關(guān)鍵。此次被任命的Ravi Thakran，他的來(lái)頭非同小可，除了是L Catterton Asia的Chairman和管理合伙人外，他還有更值得關(guān)注的經(jīng)歷——自2007年9月以來(lái)?yè)?dān)任LVMH集團(tuán)南亞和東南亞、中東、澳大利亞和新西蘭地區(qū)的Chairman，算得上是奢侈品行業(yè)里泰斗式的人物，對(duì)亞洲奢侈品市場(chǎng)頗為了解。而在加入LVMH集團(tuán)前，他還在斯沃琪集團(tuán)、耐克和塔塔集團(tuán)擔(dān)任**管理職務(wù)。

這一動(dòng)作無(wú)疑宣告了LVMH集團(tuán)對(duì)于寺庫(kù)的信任和重視，對(duì)于深耕奢侈品領(lǐng)域十年的寺庫(kù)而言，LVMH集團(tuán)背后的強(qiáng)大資源，能夠?yàn)槠涑掷m(xù)注入新的能量，得品牌者就能夠得天下，奢侈品品牌的背書對(duì)于寺庫(kù)有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將至關(guān)重要。同時(shí)，寺庫(kù)作為中國(guó)乃至亞洲**的精品生活方式平臺(tái)，也是目前全球上市的奢侈品電商公司，對(duì)于LVMH集團(tuán)的價(jià)值也同樣非常重要，畢竟伴隨新中等收入人群的崛起，中國(guó)已經(jīng)逐漸成為全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的中心。

根據(jù)波士頓咨詢調(diào)查的結(jié)果，中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)了全球奢侈品消費(fèi)總額的1/3，占該行業(yè)增長(zhǎng)率的70%。貝恩咨詢公司聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的一份《全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告2018年春季版》數(shù)據(jù)報(bào)告同樣顯示，2018年，全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)銷售收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)6%至8%，達(dá)到了2760億到2810億歐元。其中，中國(guó)依然保持了全世界奢侈品消費(fèi)中堅(jiān)力量的角色，占據(jù)著奢侈品市場(chǎng)三分之一的份額，比往年增長(zhǎng)了11%。

不難看出，來(lái)自于中國(guó)本土市場(chǎng)的購(gòu)買力對(duì)全球奢侈品銷售額的增長(zhǎng)起到了巨大的推動(dòng)效果。LVMH集團(tuán)日前公布了業(yè)績(jī)強(qiáng)勁的2018年上半年財(cái)報(bào)，截至6月30日的第二季度集團(tuán)銷售額大漲11%，達(dá)到了108.9億歐元。作為L(zhǎng)VMH旗下私募基金，這就不難解釋LCatterton Asia積*擠進(jìn)中國(guó)奢侈品電商平臺(tái)寺庫(kù)戰(zhàn)略投資方陣營(yíng)的動(dòng)作了。

總之，LVMH投資寺庫(kù)，并派來(lái)Ravi Thakran來(lái)?yè)?dān)任寺庫(kù)集團(tuán)的董事席位，背后顯然不是通過(guò)投資賺取財(cái)務(wù)收益那么簡(jiǎn)單，而是面向中國(guó)中高端消費(fèi)市場(chǎng)布下的一粒重要棋子。

如何出牌？代表了諸多奢侈**的態(tài)度

既然這筆投資寺庫(kù)的交易已經(jīng)落槌，下一步LVMH集團(tuán)自然會(huì)有實(shí)質(zhì)性的舉措。那么，手里攥著寺庫(kù)這一全球**上市的奢侈品電商平臺(tái)的稀缺資產(chǎn)，又有全世界規(guī)模**奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)撐腰，LVMH下一步如何出牌呢？在蟄伏一段時(shí)間后，這或許代表著業(yè)績(jī)剛剛回暖后的諸多奢侈**們的集體態(tài)度。

其實(shí)，奢侈品品牌們?cè)缫巡皇菐啄昵邦U指氣使的樣子，從2015年出現(xiàn)的購(gòu)買力低迷的問(wèn)題，讓一眾奢侈品**們焦頭爛額，他們也開始根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主動(dòng)迎合和擁抱變化。其中有兩個(gè)方面的改變：

一是伴隨著高端消費(fèi)人群的年輕化，顧客變得更年輕、更挑剔了，讓高高在上不肯低頭的奢侈品大品牌們不得不紛紛調(diào)整產(chǎn)品組合和營(yíng)銷策略。二是伴隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，一向不被奢侈品巨頭看好的電商逐漸成為他們嚴(yán)重的香餑餑。

這種潛移默化的微妙變化，與LVMH聯(lián)合京東1.75億美元戰(zhàn)略投資寺庫(kù)的行為聯(lián)系在一起的話，就很容易能猜測(cè)下一步的動(dòng)作了。

一邊是急于擠身中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的奢侈品集團(tuán)巨頭，一邊是十年深耕奢侈品領(lǐng)域、并擁有眾多的高端用戶的國(guó)內(nèi)消費(fèi)平臺(tái)，兩者碰到一起的話，產(chǎn)生的恐怕不是簡(jiǎn)單的物理疊加效應(yīng)，而是化學(xué)反應(yīng)。

之前，L Catterton Asia董事長(zhǎng)兼執(zhí)行合伙人Ravi Thakran說(shuō)過(guò)一句話，寺庫(kù)是中國(guó)**實(shí)力的高端消費(fèi)平臺(tái)之一，未來(lái)彼此將有更多的資源、品牌對(duì)接的空間。

如今看來(lái)，有了LVMH這個(gè)金字招牌，以及新董事的入駐，寺庫(kù)必將會(huì)近水樓臺(tái)先得月，在打通上下游供應(yīng)鏈上，擁有更多的優(yōu)先權(quán)。

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，精品生活方式才剛開始

寺庫(kù)為什么一下子成為L(zhǎng)VMH、京東眼里的香餑餑呢？其實(shí)一點(diǎn)也不難理解，在全球奢侈品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和變革的拐點(diǎn)上，奢侈**們已經(jīng)開始主動(dòng)積*地謀求升級(jí)，并尋找合適的合作伙伴，寺庫(kù)恰恰踩到了風(fēng)口上。

奢侈品品牌對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)一向是虎視眈眈，尤其是自2017年以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)以一己之力將全球奢侈品消費(fèi)從頹勢(shì)中“拯救”出來(lái)，這更讓奢侈**們堅(jiān)定了開拓中國(guó)市場(chǎng)的決心。LVMH牽手寺庫(kù)的舉措，不僅讓LVMH拿到了分食中國(guó)奢侈品大蛋糕的“綠卡”，這一消息也會(huì)間接刺激其他奢侈品品牌的神經(jīng)。

目前來(lái)看，經(jīng)過(guò)奢侈品品牌自建電商平臺(tái)之路試水后，這條路很難走得通，所以他們開始轉(zhuǎn)頭將寶押在了排名靠前的線上平臺(tái)上。而伴隨著今年6月份，歷峰集團(tuán)正式完成私有化，退出了資本市場(chǎng)，寺庫(kù)就成了全球上市的奢侈品電商。所以，對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，選擇成熟的電商平臺(tái)，可以縮短業(yè)務(wù)布局的路徑和降低風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，寺庫(kù)也的確有這樣的底氣和資本。

在品牌合作方面，寺庫(kù)已經(jīng)與超過(guò)3000個(gè)高端品牌達(dá)成合作，匯聚了來(lái)自于全球的30萬(wàn)件商品，其中包含VERSACE、Armani、erragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier等超過(guò)百個(gè)國(guó)際硬奢品牌核心品類入駐，是中國(guó)直簽奢侈品品牌數(shù)量較多的線上平臺(tái)。而且寺庫(kù)的基因在線下，一開始就從線下體驗(yàn)中心、養(yǎng)護(hù)、鑒定中心起家，構(gòu)建了全亞洲**的奢侈品鑒定中心和專業(yè)水準(zhǔn)的鑒定師隊(duì)伍。并且在剛剛過(guò)去的不久，寺庫(kù)對(duì)外宣布推出行業(yè)內(nèi)的**奢侈品聯(lián)盟鏈，徹底解決奢侈品信任問(wèn)題。

LVMH、京東僅僅是**波向寺庫(kù)投出橄欖枝的企業(yè)，憑借著手里攥著的2000萬(wàn)的高端消費(fèi)用戶群，以及塑造精品生活方式的平臺(tái)戰(zhàn)略，未來(lái)將會(huì)有更多的**聚攏到寺庫(kù)平臺(tái)上來(lái)，形成影響國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)市場(chǎng)的一股更大的勢(shì)能。

責(zé)編 楊詩(shī)涵